超市自有品牌在零售业成熟的欧美国家已经非常发达，受到了众多零售商业企业尤其是连锁超市的追捧。有关资料显示，在各国自有品牌产品占零售业销售产品的比例方面，瑞士最高，约为41.2%，英国为37.1%。法国自有品牌比例最高的超市安德尔马歇，其自有品牌商品的销售额在1999年就已经占到总销售额的300%以上。日本流通问题研究协会所做的调查显示，日本有60%以上的连锁商业集团在开发自有品牌商品，大约有30%-40%的综合连锁超市自有品牌商品销售额已占到企业销售总额的1/3。在我国，自有品牌是在20世纪90年代初引入连锁经营机制后才引起广泛关注的。在自有品牌起步较早、发展较好的上海华联超市创建的"勤俭"牌商品，包括粮油制品、日用百货、洗涤用品、调味品等15大类、1000多种，年销售额近2亿元，平均每种产品年销售额不到20万！根据最新的商务部商业改革发展司发布2006年度中国连锁企业百强榜单显示，2006年，中国百强连锁经营企业实现销售8552亿元，销售规模同比增长25％。自有品牌商品销售规模达到43.5亿元，比上年增长52%。但是自有品牌仅占整个连锁经营企业销售额0.5086％！并且超市自有品牌的产品集中在一些技术含量较低的卫生纸等"大路货"上！与国外自有品牌的差距简直是天壤之别！

　　无论是连锁规模，还是经营理念和实力等方面，九头崖连锁超市（现已改为左右间）在国内来讲，都是无名小卒，即便是在连锁并不发达的河南省，九头崖连锁超市都排不上前十名！然而，就是这样的小连锁，在短短的七年时间，从无到有，能够斥资上千万在央视一套、二套、八套黄金时间段宣传九头崖月饼，能够做到在全国人民大会堂召开全国月饼经销商大会，在非常传统、老字号林立的月饼行业脱颖而出，成为一个响当当的品牌，荣获中国名牌称号！

　　相比之下，站在连锁超市创建的品牌的角度来看，九头崖无疑是成功的，是卓越的！客观、全面、深刻剖析九头崖的成功原因，对于促进连锁企业的自有品牌大发展，无疑具有非常重要的意义！

　　九头崖的发展历程

　　1993年10月，任长旺靠着借来的1.4万元，加上自己的积蓄，筹够了10万元，“食品商场”终于开业了，并打出了“品种牌”和“服务牌”，国营商场等着人家送货，任长旺就专门跑到很远的地方进货；国营商场的服务员干多干少一个样，任长旺就把业绩直接跟服务员挂钩，强化营业员的服务意识，让当时的平顶山消费者第一次感觉到什么叫“上帝”，生意因此兴旺发达。到1999年，任长旺的“食品城”已经发展到30多家连锁店，成为平顶山一支独秀的龙头连锁企业。

　　1999年2月，任长旺兼并了濒临倒闭的平顶山康乐食品厂（月饼当时只是其中的一个系列），并随后成立了九头崖食品有限公司，注册商标“九头崖”，所有产品在“食品城”（随后改为九头崖超市）的网络里面销售。通过技术改造，当年食品厂月饼售额达100多万元，雄居平顶山市各食品生产厂家首位。尝到甜头的任长旺重点集中在月饼上，并且组建专业营销团队，九头崖月饼走出平顶山，销售直线上升！2002年，九头崖在郑州的月饼生产基地建开始投产，使当年月饼上升一个新台阶，销售收达到3000万元，九头崖也一举成为河南省第一品牌，2004年被评为中国名牌，成为中原第一个全国月饼品牌！九头崖月饼团队并没有满足现状，重金聘请国内知名品牌策划公司操刀月饼品牌的宣传及市场推广，在央视投入1200万元巨资主打九头崖月饼广告，进一步提升九头崖月饼在全国的影响力和销售额！

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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 （2005-05-23, 中国营销传播网，作者：崔自三）