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营销员最重要的是什么？ 对于活跃在各行各业的营销员，因为同为营销行业内在的必然联系，其基本素质的要求大概相同，比如激情、自信、超强的执行力、敏锐的观察力等等。这些综合素质都非常重要，它能够让营销员在竞争激烈的市场上站稳脚跟，并获得平稳的进步和发展。 但是，在营销员的职业生涯设计中最重要的是什么？也就是说，一名营销员要想能够卓而不群，他的先决条件是什么？ 目标！ 军事学上讲：“不想当将军的士兵不是好士兵。”当然了，并不是所有的士兵都能够成为将军，所有的营销员都能够成为“将军式”的人物，象职业经理人、总经理、老板等，这样认为就有些太绝对。但是，没有目标的营销员，就象一艘船失去了航向，随波逐流，方向偏离，定位不准，只可能“平平淡淡过一生”。 营销员没有目标，什么都无从谈起。 然而目前的市场竞争可以说近乎残酷，不同的产品却在上演着相同的“没有硝烟的战争”，让人时刻保持高度紧张，甚至长时间地处于“一级战备状态”，一点也不敢松懈。我们的营销前辈也说过：“做市场犹如逆水行舟，不进则退。”没有目标，营销员的压力感和紧迫感就会大打折扣，其结果当然与之成正比了。 营销员必须要有自己的奋斗目标，然后他的所作所为，他的一举一动，他的每时每刻，都会为这个目标而努力，而准备。这个目标就是营销员职业生涯中的座标，不仅能够把握方向，更象一盏指路明灯。 根据实际情况，营销员的奋斗目标并非一定要多么宏大、多么高远，大到竭尽全力也无法实现，就是一个虚无缥缈的幻想；远到花费一生也无法实现，虽然有海市蜃楼般的美妙，但只能远观，而不能近看。 当然营销员的目标也不能太低、太近，不需要付出多大的努力就能够实现，轻轻松松就能够得到，那这种目标就形同虚设，掩耳盗铃，自欺欺人了。 营销员的目标可能是一生为之奋斗的目标，可能是一年的目标，也可能是一个发展阶段的目标，甚至可能是短期内的目标，或者是一件事情的目标。也就是说，目标只是我们前进道路上的一个努力方向，它的本身并不重要，重要的是营销员自己必须要切实可行地制定目标，同时更要脚踏实地来实现它，给自己一个满意的答卷。实现目标的过程是更重要的。 A公司华南区域经理孙文军曾是该公司从维修工做起的一名车间主任，在生产部门里是年轻的中层干部中最出类拔萃的一个。2002年，他在培养起接班人以后，申请总公司调到销售部门，理由只有一个，但很充分：寻求生产与销售的紧密结合。总公司的批复也很简单：同意，但必须从业务员做起。对于这份批复，孙文军明白其中的道理，总公司领导是借用孟子的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其体肤……”这句至理名言在激励他。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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