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小家电企业三种发展模式初探 从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，我国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名符其实的“大市场”。来自赛迪顾问报告显示，2006年我国小家电市场整体规模达到了853.1亿元，这还不包括众多小规模的螺丝刀工厂。 在产品质量和稳定性上，厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到加强。在品牌建设上，小家电领域涌现出以TCL、格兰仕、格力、方太、亚都、九阳、灿坤为代表的一大批知名品牌。在营销网络构建上，已经在全国范围内形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。 最终，在我国小家电领域涌现出一批杰出代表企业。他们的发展路径和模式，基本上代表了我国小家电企业今后的发展方向。对于他们的研究和分析，将对其它企业的发展提供一定的借鉴价值。 专业成长型：九阳、亚都 关键词：定位准确、方向清晰、利润丰厚 这类企业的发展路径就是从小家电起家，找准了市场中的细分产品领域，专门致力于这一领域的精耕细作，从而建立起了一定的进入门槛。或是技术含量、或是市场规模，或是品牌影响力。最终保证了企业在这一细分化的产品领域中的领先优势，不仅可以获得丰厚的利润回报，还可保持一定时间和空间内的优势。 九阳是山东的一家专门致力于豆浆机技术研发与生产制造的小家电企业。多年来，其不断提升豆浆机产品的技术含量和功能，从半自动产品到全自动产品，从防沸防溢型产品到快速成品型产品，外观与功能相配套也在不断提升。同时，在市场营销过程中，坚持特色化“买赠促销”，将豆浆机与北方盛产的“黄豆、黑豆、红豆”等制浆原料相结合，避免了价格战，也提升了产品附加值。此外，还在销售产品的同时，编辑了豆浆的营养、调配等书籍进行赠送，实现了产品营销向文化营销的拓展。 在国内市场上，尽管出现了美的等竞争对手的挑战。但是，九阳以产品为核心，通过不断拓展营销网络、积极完善售后服务体系等方式，始终确立了其在豆浆机领域的优势。近年来，九阳又开始向电磁炉等领域进入迈进，但短期内支撑其发展的动力还自于豆浆机。 毫无疑问，通过豆浆机这一细分领域的市场操作，不仅大大提升了九阳的品牌效应，还为其今后进入其它领域树立了“产品稳定、信誉好”形象辐射力。 亚都的发展则更具代表性。成立于北京的亚都从一开始就定位于科技型企业，专门致力于空气净化器、加湿器的研发、制造和销售。但是，由于消费理念、认知水平的差距，这种高科技的产品在推出之初并不能迅速获得消费者的青睐和认可。这并没有成为亚都放弃这一产品的拦路虎。 以“改善室内空气质量、提升生活品质”为突破口，亚都先从北京、上海、天津等大型城市开始，一边推广空气净化器产品和亚都品牌，一边还要找准市场定位，宣传普及预防室内空气污染的相关知识。值得庆幸的是，在许多大中型城市随着人们生活水平的提升，对于生活质量要求越来越高，对于能改善室内空气质量的亚都净化器特别关注。同时，随着现代新房装修被污染的现象日益严重，又从另一方面撬动了亚都的市场商机。短短几年时间，不起眼的“空气净化器”让亚都销售额突破了4亿元，成为小产品中的大企业。 在亚都快速成长的背后，得益于企业对产品的专注，对技术的重视。许多人对于生产空气净化器的亚都定位于“科技型企业”很不理解，一度认为这是自我标榜的标签。但是，作为从中关村孕育起来企业，亚都每年固定将销售额的5%投入技术研发中，从中关村每年吸收诸多科研成果进行转化。一方面，要进行净化器的技术提升和升级，不断吸引新的技术研发成果转化为产品，提升产品的技术含量；另一方面，还要承担起培育市场、提升消费认知度的责任。 对于亚都而言，尽管既要造蛋糕，还要卖蛋糕，却在无形中树立起其差异化的竞争力。没有来自对手的挑战和挤压，还能获得相对稳定的市场增长空间和利润回报，最终将推动亚都在新一轮的市场竞争中获得可持续发展力。 对此，亚都首席执行官文辉指出，亚都的目标就是要打造百年高科技企业，通过技术创新、市场创新，获得发展动力。日前。亚都成为2008年北京奥运会加湿净化器独家供应商，这将亚都的发展置于全球化舞台上，获得广阔空间。 不难看出，这些企业在发展之初就确立了重点产品，并围绕这一产品展开了专业化运作。而在这些重点产品上，企业或多或少都掌握了核心技术为代表的竞争优势，这样才能保证企业在一定时期内的成长动力。对于国内其它小家电企业而言，应当注意在短期内应集中优势资源进行重点突破，这样才会获得满意的回报，不能盲目求大求全。 关于作者：
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