对于这些中小企业，我想劝他们经常去农村的集市去逛逛。去看看那些小商贩们是怎么卖东西的。你见过这样的小商贩吗？在集市上吆喝：“走一走，看一看，高质量的皮鞋50块钱两双啦！”然后抱着小闹钟，看时间过了3分钟或者5分钟再接着：“两双50块，70块钱3双，快来买啊！”如果你见过这样的小商贩，那不是在集市，肯定是在精神病院。集市上的小商贩是这么做生意的：“走一走，看一看，皮鞋50块钱两双，70块钱三双，便宜的好皮鞋啊。这位大姐，一看你就识货，随便挑，……这位大哥，你穿上这皮鞋显得多气派……”。如此反复，不停的吆喝。才能招揽生意，人们才会逐渐围拢过来。

　　所以，别怕嗓子喊哑了，有西瓜霜呢，集中精力尽情的吆喝。实在吆喝累了，就停下来休息。这个时候，估计人们都被你的吆喝声打动了，已经开始掏钱了。你的目的也才能达到。　　

　　道理很简单，但真正做到并不那么容易。毕竟对很多小企业来说，把钱往一处砸，还是需要魄力和胆识的。前提是你的广告策略对不对路，如果你的广告策略不对，或者根本没有策略，就把钱全部集中在一个月内用完，或者集中投到某一媒体，那么还是把钱扔大街上吧。这和赌博有什么区别呢？当然如果你确定了这局一定可以赢，那你就大胆下注吧。　　

　　曾经有一家美容中心的老板找到我，让我为他们做一年的广告，把这一年的计划都安排好，尤其是地方台的电视广告。我问她打算这一年花多少钱，她说十五万块钱，不少了吧。我告诉她，太少了。这样的广告还是别做了。她说那需要多少才能够，我以前和一个广告公司合作，去年才花了大概不足十万，广告也做得挺好。我说多少都不够，你去年只花了不足十万，去年由于你做的广告给你带来的客户有多少呢？她沉默了。是的，没法不沉默，因为那种挤牙膏式的广告根本无助于销售，那些中小企业也无法对广告效果进行评估。最后我给她提了个建议，我只给她计划两个月，利用报纸广告和活动，费用只需10万。两个月后，生意好了，广告你接着做。生意没有起色，我出钱给你接着做，怎么样？后来她给我电话同意了我的建议。结果是五个月后她又拿出了十万的广告费。　　

　　做广告不是闹着玩呢，别它当成一种惯性的商业活动。看到别人做什么，也跟着做什么，东一榔头西一棒槌，没有策略没有分析。中小企业没有大企业那么多的钱，不可能一年365天都大规模做广告。但是一定要用十字分析法，进行策略制定。纵向的和横向的都可以压缩，对于有些企业来说，把“十”字压缩成一个点都不为过。因为同样的墨水画出的这个点比大大的十字更来得显眼，更有诱惑力。广告最终目的还是为了能够帮助销售的增长，如果不能，何必劳神伤财去做呢。还是那句话，不如把钱扔在大街上吆喝一声，也能引起很多人的关注呢，说不定还能上新闻、报纸头条什么的，免费做了广告。

　　从现在开始，重新审视你的广告，把你以前那些所谓的广告计划扔进垃圾桶里。压缩你计划的时间，选择合适的策略，化零为整，拼命地吆喝吧！　　

　　宋春宁，卓意邦迈营销策划有限公司总经理、首席策划； 中小企业营销策划专家，创业管理咨询师、培训师； 众多知名营销管理网站专栏专家； 多家财经管理类刊物特约撰稿人； 曾于《中国中小企业》、《营销管理》等刊物发布文章数十万字； 营销学和理学双专业背景，多年营销和广告一线经历； 历任销售经理、4A广告公司策划、广告片导演、咨询公司策划总监等职； 致力于中小企业营销管理和广告传播模式的研究和实践； 曾为多家中小企业提供营销管理咨询、策划，以及广告传播服务。电子邮件: schning@18.com，MSN：qige219@hotmai.com

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