笔者分析了很多中小企业广告的模式，发现其中都有一个共性：做广告就像挤牙膏！很多中小企业是这么做广告的：　　

　　1、寻找一个广告制作公司，把自己的意思（这意思是不能改变的）传达过去，然后得到一份设计精美的宣传册。　　

　　2、过了几个月，有需要参加展会的，觉得只有宣传册还不够。现在别的企业都直观生动的多媒体宣传片，也去做了一个。　　

　　3、当地晚报的广告代理公司业务员上门推销业务，介绍说“你看，你的同行某某在我们报纸做了广告，效果很好。”于是询问价格，讨价一番，也做了三天的报纸广告。　　

　　4、报纸广告似乎没什么作用，听说电视台广告不错。于是在当地电视台又投放了一个星期广告。

　　5、每次做广告钱，先问价格，如果便宜的广告形式，那就试试，反正花不了几个钱。　　

　　6、1－3月份，做了宣传册；4－5月份，做了广告片；6－7月份投了几天报纸；8－9月份投了几天电视台；……　　

　　7、一年下来，广告做得确实也不少，可销售却没有变化；钱也花了不少啊，零打碎敲的几十万也花出去了。　　

　　要我说，如果你的企业平时就是这么做广告的，不如听我的，带上几十万现金，开着车到繁华地段，把钱全部扔到大街上，然后大喊一声：“我是××公司的，我们卖××产品。”这样产生的效果都比你那样做广告要好的多！　　

　　这不是在开玩笑，本人对待广告从来不开玩笑。广告根本不是你这么做的。也许很多中小企业也觉得听好笑，但实际上在平时营销中，太多的中小企业都是这么做的。不信你就总结一下你以往做了多少广告，因为广告卖出去多少东西。当然，也许对这类中小企业来说，根本就不去总结。对于每次广告活动增加了多少销售也没有感觉。对于这种公司来说，无疑就是把钱扔在大街上，而且扔得理所当然，一点不觉得心疼。因为羊毛是一点点拔掉的嘛。就像把青蛙放在冷水里，慢慢加热，直到被烫死青蛙都没有太大反映。为中小企业提供服务，要来点实在的。因为中小企业很实在，看见了实在的才能掏钱，就像平时做的广告，每一次都是看到了精美的宣传册、广告片或者电视台露个脸的诱惑才肯花钱。尽管这些钱都是打水瓢。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

广告诉求如何一语中的？ （2007-04-26, 中国营销传播网，作者：李宗文） 未来广告的王者－－多感官广告 （2007-04-18, 《成功营销》，作者：蒋亦斌） 看看李维斯和韩国大宇，我们把广告想复杂了 （2007-03-29, 中国营销传播网，作者：刀锋团队、李战锋）