市场竞争的残酷现实告诉我们，要想赢得先机，所有的公司都必须开发富有创意的新产品和服务以保证健康、持续地成长。竞争的加剧、新技术的产生和迅速变化的客户需求，使得市场生存环境比以往任何时候都要恶劣。但是一个创新的产品也许就能改变一个公司的命运，并带来整个系列的新产品，在业内一鸣惊人。　

　　创造明星产品确实是一条曲折而充满挑战的道路。

　　根据一项调查显示：从近3000个原始想法中产生大约125个小项目，对其中9个进行早期开发，这9个中有4个能取得进一步进展，最终只有不到两个能够进入市场。最近一项研究表明，新推出的工业产品失败的可能性是33%，而消费品有80%未能达到管理层的预期。　

　　更糟的是，通过我们的研究表明，在开创新产品和服务后，许多公司的情形并无好转。但我们相信公司能做得更好。　

　　如何使明星产品诞生呢？从而建立一个新的明星团队呢？你的团队又能从业内优秀的团队学到什么？这个问题蓝哥智洋国际行销顾问机构已经研究了许多年。在蓝哥智洋所调查了几百个新产品开发团队的工作原则和实践，这其中包括一些创造了家喻户晓的著名产品的团队，如百得吸尘器，IBM个人电脑和康宁的光导纤维产品。　

　　这些明星团队的成功秘诀不仅对他们的公司有重大影响，对行业而言也有重要意义。　

　　高露洁全效牙膏在其上市一月之内就成为最畅销的牙膏，35年来首次将佳洁士拉下冠军宝座。摩托罗拉的手机为公司开创了一个营收达数十亿美元的业务部门。Zip Drive电脑存储装置在1994年将Iomega公司拯救于危难之时。CAT扫描仪使得通用电气垄断了医疗影像领域长达20年。　

　　他们是怎么做到的？这些开发了明星产品建立了明星团队的公司有没有共同之处？能否将这些共同点总结成某种规则从而其他公司能够借鉴获益？答案是肯定的。　

　　从产品的市场价值上分析，如果说一般产品为了满足显性的消费功能，完成产品从生产价值到使用价值的过渡，那么明星产品除了满足显性的消费功能之外，更承担着以产品力去创造强大市场需求的职责：出色的明星产品可以使企业远离同质化竞争的泥潭，从红海市场驶向蓝海市场，为企业带来滚滚的利润。　

　　福建雅克是成功应用明星产品策略的企业之一。在中国竞争激烈的糖果市场中，大白兔、喔喔、金丝猴、徐福记等传统名牌占据着大部分的市场份额，作为后来者的雅克虽然也有数百种糖果入市，力图向这些市场领导者发起进攻，但是由于产品的差异化小、定位不够明晰，品牌传播和促销等营销活动中也无主次之分，市场销量一直不温不火，雅克在经过对市场竞争对手产品的仔细分析之后，决定采用打造明星产品的策略方式去突破竞争困局。雅克公司重新定义了糖果产品，推出了雅克V9，以含有9种维生素作为产品的最大卖点。雅克V9的强势登场，不仅改变了原有糖果的市场格局，也为雅克公司带来滚滚利润。其建立的营销团队也瞬时成为明星团队。

　　但是我们要明白，产品是人生产出来的供人使用的。而企业和团队也都是由人组成，当一个人的人品出现质量问题时，就会影响团队的发展，企业的生存。这也是为什么这么多团队都树立了许多诚信团队的规则：宁可邀约不到朋友，也不能欺骗朋友。不将下属介绍的顾客收为己有等等。在建立如新团队时，即便团队中有博士，硕士，企业老板，外企白领以及一些在各行各业有成功背景的精英，或越来越多的高素质的人才加入，可怎样凝聚和塑造我们这支团队呢？团队，强调工作态度和职业道德，注重品质和诚信，讲道德，重承诺。每个领导者能应用海纳百川的胸怀，以身作则，以真诚，坦诚，诚实的态度将自己的员工团队凝聚起来。品德，纪律，专业是建立和打造一支明星杰出销售团队的三项基本的标准。

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