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策划、忽悠和欺诈有多远？
7 上页：第 2 页 9、 广告轰炸； 在具备了足以让消费者相信的“理论依据”，又有了能打动消费者煽情的广告内容，剩下的就是广告轰炸了，由此类产品一般都采用从国际品牌耐克那里学来的商业模式OEM方式生产，操盘庄家就规避生产环节可能带来投资风险，所以广告投放就成了庄家风险最大的一个环节，如果大量的广告投放出去之后，产品卖不动，这些前期的大量投资加广告费就会悉数打水漂。 如何有效投放广告是专业性很强的技术，庄家为了慎重和保险期间一般都会在全国选定一个省市先做“试水”性投放看看效果，也有轻车熟路的老庄家全国同步上市。常见的手法大多是选定当地主流的报纸媒体进行整版或者半版的文字加图片硬广告轰炸，辅之以广播电台，资金充足一些也可以上电视广告，更重要“暗器”是软文，这是“欺骗性”最强的软广告，也普通消费者也最难识别的，最容易诱导消费者购买意向的手段；而另外一类电视直销产品则主要依靠各电视台的垃圾时段来进行轮番地毯式轰炸消费者眼球和耳朵。 10、 渠道高利； 渠道为王，终端制胜，在营销界已经被当作是营销成功的法则，庄家的策划能力要靠市场反应来验证，投资都要靠渠道来回收，渠道成了所有计划成败的最后关键，每年的保健品招商大会成了庄家与代理商共商大计不可错失峰会，这些大渠道商手里握有庞大的商场、药店和超市销售网络，可以在短时间内把产品铺到各个销售终端来配合庄家的市场推广，那么渠道的热情靠什么来驱动？ 央视3.15晚会曝光的“藏秘排油”调查，给了我们最清晰和明了的回答！ 一盒“藏秘排油”产品市场定价为29元，而给代理商的价格只有6块钱，渠道商每盒可以赚到23块的差价。 “暴利”！ 用“暴利”来形容都有些苍白！ 因为庄家和渠道商都很清楚这种没有实际功效的“忽悠”产品不会有回头客，他们也牙根没指望可以欺骗消费者第二次，所以只赚一次钱，一次就要赚个够！ “营销”的三种境界 营销是完成从商品到货币这惊险一跃的工具！ 营销也是公器，像利剑一样，既可以杀人，也可以救人！ 营销可以为打造品牌的企业家服务，也可以被不轨之徒用来欺诈消费者，甚至图财害命！ 产品与营销的真真假假交织演绎出不同的三种境界： 真产品 真营销 “药材好，药才好”一句经典的广告词阐明了好的产品质量才能有好的功效； 同理，一个好的产品才能支撑起一个好的品牌，规范、精明的营销可以让好的品牌基业长青，消费者对该产品和品牌的忠诚度和喜爱，甚至被提升成为一种符号和国家精神的象征，这也是可口可乐这样的企业其品牌价值远远超过其资产价值的理由。 真产品 假忽悠 这类产品的质量一般不会有太大的问题，甚至还获得了消费者的认可，但是作为老板往往会有急功近利想法，为了让自己的销售规模迅速增加，免不了要给“品牌”进行策划和包装，说得更明白一点就是“注水”，可以在国外注册一个壳公司，然后在当地申请注册商标，再拿到国内起一个洋味十足的中国名字，转眼就变成了“洋品牌”，此类速成手法在服装等很多行业都很流行。 2006年被3.15晚会曝光的“欧典地板”觉得自己有点冤，该木地板的产品质量并没有什么太大问题，央视报道后也没有引发消费者对其产品质量方面的投诉潮，但是欧典的虚假宣传犯了致命的错误，称自己是德国品牌，全部都是在国外生产加工的进口产品，这两处“硬伤”给自己带来了灭顶之灾，虽然公司经过这次央视高强度的飓风洗礼后还没有倒下，也一度尝试让自己的产品重新上市，企图东山再起，但是一个被全国人民都知道在欺骗消费者的企业，其品牌很难再获得消费者的认可，一个想做企业的人却被自己的小聪明砸到了脚，毁了自己苦心经营的品牌，的确令人惋惜！ 假产品 假忽悠 要说“忽悠”营销，赵本山算是厚道的营销人，至少卖给范伟的“双拐”和“轮椅”没有质量问题，只是忽悠了没有真实需求的消费者，属于真产品假忽悠的范畴，而被央视3.15晚会曝光“玛卡胶囊”，原本审批的功能是改善睡眠，根本没有任何生殖保健功能，和赵本山在《策划》中杜撰出来“会下蛋的公鸡”一样都是子虚乌有的产品，假产品自然更不会有真实的宣传。 营销人，用良心承担责任！ 《中国企业家》杂志总编辑牛文文把那些依靠欺诈手段搞产品宣传推广，掠夺式开发市场的营销人称之为“营销蝗虫”，所过之处一片白地，寸草不生！ 这是一群道德缺失的营销人，却打着营销人的旗号误导企业，或者与庄家合谋欺骗消费者，他们没有做百年企业的理想，更没有树百年品牌念头，只是打一枪换一个地方，只想赚一票就走，留下的电视直销和保健品等行业的总体市场萎缩，消费者也被忽悠成了惊弓之鸟，真的、假的都不敢相信，这为复苏市场埋下了信任的隐患！ 正如今年3.15晚会的主题“用心承担责任”； 作为营销人，也必须用良心承担责任！ 因为每一个营销人也是消费者！ 3．15结束后只要自己的企业没有在央视3．15 晚会上“金榜题名”，这些企业的公关经理会长长舒一口气，如释重负后作“鸟兽散”，只要假产品和虚假宣传不绝，明年他们还会再来！ 后记：谁为消费者设局？ 2007年央视3.15晚会揭露的“玛卡”胶囊的生产企业“大愚科技公司”，在产品包装上标称厂址为陕西省咸阳市，陕西为记者本人家乡，对于“玛卡”一词略有记忆，经过多方考证，“玛卡”与陕西省蓝田县（现为蓝田区，归西安市管辖，以出产蓝田玉闻名）方言同音，有“糊涂”之意，“玛卡”胶囊就可以用方言解释为“糊涂”胶囊，而该公司名称“大愚科技公司”既有“大愚若智”的含义，更有“愚弄大众”的嫌疑！无论央视还是陕西电视台的记者在咸阳当地调查，“大愚科技公司”均没有工商注册，厂家地址实际为一家杂货铺，这是一家随时准备消失的公司！这是一个营销高手精心编制的骗局！ 会在沉默中死亡。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fanliangok@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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