江苏颐海药业：赛福林六味地黄滴丸

　　2007年4月，第57届全国药品交易会上，六味地黄滴丸横空出世！

　　赛福林六味地黄滴丸以科技破局，声称采取高科技手段和先进设备，经过药物乳化、熔融滴制、冷却干燥等26道制备工艺，制成了六味地黄滴丸的现代化最新剂型。该产品具有高效入药、高效吸收、不伤肠胃的特点。高效入药：六味地黄滴丸经特殊工艺，形成一种呈高度分散状态的固体分散物，进入人体肠胃后能快速崩解，进入人体血液循环系统，很短时间内就能起效。高效吸收：可舌下含服，口腔内崩解，药物的有效成能直接经过人体黏膜吸收，迅速参与人体淋巴循环，避免肝脏首过效应，保持高效吸收。不伤肠胃：避免了传统中药生物利用度低，服用不方便，起效慢的缺点，同时发扬了中药的安全性好、副作用小、即治标又治本的优点。另外，该产品为国家三类中药新剂型保护品种，有8年的市场保护期，8年时间为品牌成长可以说是设置了不可逾越的市场障碍。

　　在眼下这个浮躁的市场经济中，有时我们会发现，自己眼睛看的到、耳朵听到的也并不见得就一定为实——就象我们对那份监测报告的看法一样，我们暂时还是宁愿相信，也许超浓缩、滴丸仍终究不过是赚取市场份额的“噱头”而已。但是，我们知道，六味地黄浓缩丸市场的日益扩大伴随着的是六味地黄大蜜丸市场的渐隐渐退，所以，谁又能保证，将来的市场不会是胶囊、滴丸或者其它更新的剂型来慢慢地替代浓缩丸现在的市场呢？ 毕竟，科技和创新代表着进步，代表着破局，更代表着改变！

　　六味地黄制剂市场的风起云涌，该引起谁的反思？

　　六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，处方减去肉桂、附子两味药而成，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。随着现代社会人们生活质量和方式的改变，六味地黄丸以其严谨的组方（三补三泻，补而不燥）、确切的疗效、平实的价格，在市场上绽放出了越来越夺目的光彩，2006年市场总量约为24至27亿之间（股市投资机构推算），仍在不断增大的这块蛋糕，自然引来了无数的争食者。

　　只是，面对以剂型革新而找到突破点的市场新贵们，以仲景为首的这个些六味地黄丸剂市场的大哥级企业，会做何感想和反思？

　　对拥有超长产品线（800多个产品）的同仁堂来说，六味地黄丸并不是它着重培养的唯一，还有同仁乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、国公酒等这些同样在市场鼎鼎有名的产品。不过，同仁堂仍在六味地黄这个产品上铆足了劲，除了有大蜜丸、水蜜丸、浓缩丸这些丸剂的同时，同仁堂储备的六味地黄软胶囊剂型也已经在部分省区抛头露市了。九芝堂的驴胶补血颗粒、浓缩六味地黄丸、期奇康注射液三个主导产品构成了产品框架的三足鼎立、齐头并进之势，并且公司2006年年报透露，07年研发重点工作为驴胶补血颗粒、六味地黄丸的二次开发。但是宛西制药呢？这个以仲景为商标，打仲景文化，以浓缩六味地黄丸为唯一主导、并以此引领和称霸该品类市场第一，以经方开发为重点研发方向的企业，在六味地黄这个产品上，面对具有市场专利垄断的剂型和工艺的推陈出新，宛西制药无论是在战略上还是行动上，表现更多的是默然无语。是对市场成竹在胸的暗藏不露，还是对新剂型风起云涌的漠视？我们不得而知，但在仲景六味地黄丸翘楚于市场的几年里，应该有足够的理由和时间为这个诱人的蛋糕做一些产品研发和市场保护策略方面的工作，从这一点儿上来讲，宛西制药是不是应该反思呢？

　　六味地黄制剂，将走向何处？

　　六味地黄制剂，将来会走向何处？不是一个简单的问答题。

　　据有关市场监测机构统计，2005年全国市场上共有近500多种六味地黄产品销售，仅浙江市场上，六味地黄产品年销售额都有5000万之多，上海市场也有近8000万元。但因产品同质化严重，包括同仁堂、仲是和九芝堂也还没有摆脱初级价格竞争的状态。市场集中度不高，即便是北京同仁堂，也仅占该类产品的13%～14%左右，随着越来越多的参与者，未来的市场定会有一个新的格局出现。

　　从中医药发展的政策层面来看，今年今年3月21日由十六个部门联合下发的《中医药创新发展规划纲要》基本任务中提出中药现代化其中一项是选择疗效确切的传统中药进行深入细致的系统研究和开发（中成药的二次开发）。近日，国务院办公厅转发发改委编制的《生物产业发展“十一五”规划》创新药物专项中提出，加强中药的剂型改造和二次创新，加快做大做强一批优势品牌、品种和企业。象六味地黄丸这样疗效确切，有很好市场基础，但又有很多企业生产，没有技术秘密可言的产品，通过技术创新，按照现代消费理念或者消费需求，通过中药现代化实现产品的二次开发，将其变成技术秘密，进而形成一定的市场保护壁垒是六味地黄类生产企业首当考虑的。

　　市场消费需求的变化也是六味地黄类产品技术创新另一个非常重要的推动力。今年广交会情况显示，在医药产品出口方面，以六味地黄丸等传统古方经过喷雾干燥、减压浓缩等新技术加工提取、既保留了中药的生活活性成分，又具备吸收快、浓度高、服用方便的中成药，符合现代药品的使用趋势，已成为国外中医诊所的新宠。六味地黄从大蜜丸到浓缩丸，再到现在的胶囊、软胶囊甚至滴丸，不变的是处方和功效，最大的变化就是方便了人们的服用，符合现代人们生活方式的需要，从这个角度讲，我们就不难看出六味地黄类产品今后的发展趋势，那就是高效、质量稳定、服用便捷，更加符合现代人们的生活需求。

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