品牌，成就市场形象

　　同仁堂凭借百年老字号、清朝宫廷御用之名以及“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的品质而成为市场翘首。同样以三百年历史著称的长沙九芝堂，为今日的九芝堂六味地黄丸也镀上一层铮铭的“品牌”外衣。宛西制药的仲景牌六味地黄丸则是另辟蹊径，走起了文化和品质相结合的市场通幽之径，而文化本身就是品牌，是一种更加儒雅的品牌。兰州佛慈，则是靠首创浓缩丸这一新剂型扎根于市场，虽然在国内市场兰佛被浓缩丸的后起新秀超越了，但相对于自身，出口创汇这一块儿蛋糕则为兰佛带来了笑傲市场的另一种自信。

　　相对于同仁堂、仲景和九芝堂，上海的童涵春、哈尔滨的世一堂以及广州白云山的六味地黄丸，分享全国市场的谋略也许正在运筹帷幄之中，但不容小视的是它们在部分区域内，品牌已经形成的那种根深蒂固的强势。今年初上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）受中国医药报的委托，对六味地黄丸在终端市场销售情况做了一次详尽的调查。涉及北京、上海、广州等八城市的240家药店，结果显示，除同仁堂、仲景、九芝堂外，汇仁、白云山、雷允上的市场提及率分别有37%、28%及14%左右，它们的铺货率也有 14%、13%及6%左右，足见这些品牌的在区域市场上的地位。

　　但是，这诸多品牌的六味地黄丸产品，在产品原料、药理功效与制剂配方上基本无明显区别，药理几乎一致，只是产品的剂型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黄丸的同质化竞争日趋激烈。

　　而竞争的结果，也将必然产生不安于现状的市场新贵！

　　技术，推出市场新贵

　　05年，中国产业发展研究中心下属的北京时代英杰医药咨询公司和华研世纪产业咨询公司以北京、江苏、广东、福建等为代表的部分省市的157家医院为样本，做了六味地黄制剂2005年1月至9月医院用药监测报告。报告结果显示，与北京同仁堂、宛西仲景一起进入前四强的是贵州圣方康纳六味地黄胶囊和江西康缘的六味地黄软胶囊赫然（同仁堂：23%，圣方康纳21.1%；仲景：17.4%；康缘：14.1%），这四家企业的销售额占据了本次全部监测额的四分之三左右。在剂型方面，传统的丸剂销售额占本次监测金额的54.7%，胶囊剂占据近30%，软胶囊占据15%左右。其中，以北京为代表的华北地区，同仁堂销售金额为38.3%，圣方康纳为32.6%，这两家占据了70%的市场份额；宛西仲景仅占9%。以广东、福建为代表的华南地区，厦门中药占47.8%，北京同仁堂为19.1%，华南市场丸剂占92.6%，胶囊为7.2%。以江苏为代表的华东市场，康缘为50.9%，宛西仲景为32.5%，九芝堂14.45%。以江西、湖南为代表的华中市场，宛西仲景占49.2%，九芝堂31.9%，康缘为9.5%。以重庆、云南为代表的西南地区，圣方康纳占40.5%，宛西仲景为20.6%。

　　这份医药用药监测报告也许参考价值和意义没有我们想象的那样大，甚至我们可以认为它仅是一份表象的、偏面的数字而已。在同仁堂、仲景、九芝堂的推动下，我们还是愿意相信，短期内，胶囊剂型也许难以动摇丸剂的市场大佬地位，但是我们也不得不客观地承认，技术的创新和剂型的优势已显示了六味地黄不可阻挡的发展趋势。

　　浓缩六味地黄胶囊为贵州圣方康纳公司“中成药二次开发”的重点项目，被列为国家“十五”重大科技专项“创新药物和中药现代化”的课题（863计划）。拥有生产工艺和制备方法两项专利，04年获国家科技部和商务部颁发的“国家重点新产品”证书。该产品一日只需服用2次，一次2粒。具有服用量小、吸收好、起效快、不含糖，生物利用度高的特点。

　　康缘六味地黄软胶囊同样具有服用量小（2粒/次，3次/日），疗效好（与浓缩丸剂临床对照显示，软胶囊的有效率为93%，浓缩丸的有效率为89%）的特点。六味地黄胶囊剂产品2006年在医院终端销量如何，还没有确切的数据能说明，但2006年康缘药业年报则显示，六味地黄软胶囊OTC市场快速增长，同比增长率为110%，上海致联对六味地黄丸在终端市场销售情况调查也显示，康缘六味地黄软胶囊及雷允上六味地黄胶囊已在零售市场崭露头角进入了部分市场的前十名，占据了一席之地，这说明，六味地黄胶囊已不再仅是犹抱琵琶半遮面地在医院销售，已经开始迈步向零售终端进军了。　　

　　太极集团：超浓缩六味地黄丸

　　推陈出新是市场永远不变的法则！

　　2007年年初，从重庆太极集团传出消息，集团下属重庆中药二厂经多年研究，成功研制出超浓缩六味地黄丸。太极集团称传统六味地黄丸每次需服用一瓶盖，大约100粒；后来浓缩的每次要服用8粒，此次研发的超浓缩药丸，每次只服3粒，解决了丸剂药品服用量偏大的难题。据悉，去年底，荷兰SU生物制品公司在中国市场采购，认可太极中药二厂的超浓缩六味地黄丸；今年初太极集团还邀请德国、比利时及荷兰专家来重庆考察，此后，荷兰等国将专门申报，把原计划以功能型食品进口的超浓缩六味地黄丸，改为药品进口。目前该药已通过荷兰、德国、比利时等国检测，将首次以药品身份进入欧盟国家。消息同时表示，太极集团去年六味地黄丸月销量超过3万瓶，预计今年将达到每月8万瓶。

　　如果说浓缩的都是精华的，那么，超浓缩当是精华中的精华了！不难看出，太极集团中药二厂的超浓缩六味地黄丸的来势汹汹，瞄准的正是浓缩丸剂型的市场蛋糕。　

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