网络赢销指南　　

　　网络赢销是准确赢销很重要的一个组成部分。　　

　　互联网是个实施产生奇迹的地方，而且是个互动的舞台和空间，有着平面和电视不可比拟的优势，而且随着技术和带宽发展，互联网已经成为现代和未来社会人们交流的主要方式之一。　　

　　论坛、邮件、博客、网游、资讯、下载、分享……E时代有E时代的游戏规则，哪个企业未来没有网站，就失去了网络世界的发言权，而无限的网络空间和中国网络的人气、眼球经济等都为网络营销打下了坚实基础。　　

　　对于中小企业，网络营销给了它们宣传展示的机会，无论是0.30元一次的搜索竞价排名，还是几千块钱建设一个网站，或者几万块钱在网络上进行一次炒作，就能够吸引我们的 关注，起到广告的效果。　　

　　网络营销的基础是了解网络文化，了解中国的网民，了解网络技术，策略都是通过技术来实现的，只有把网络技术和营销理念结合起来，网络营销才是真正的营销。　　

　　比如如何通过优化提高网页的拜访黏度，如何使网站的pr值提升，如何通过网络的论坛、邮件、插件、反向连接、病毒式转播、多媒体分享等将营销做成艺术。类似馒头血案或者移动攻击联通，百度恶搞GOOGLE这样的案例都是营销中的经典，也是中国营销的大乘之作。

　　网络红人也是网络营销的一个重要分支，天仙妹妹的成功（代言索爱）、后舍男孩的成功（代言百事）都是这个时代的奇迹，明星由专业制造向大众制造发展，营销的娱乐化、大众化和平民化时代已经来临，没有任何人任何力量可以阻挡滚滚历史浪潮，谁能把握住互联网商机，谁就是互联网时代的英雄。

　　声音品牌系统　　

　　声音品牌是准确赢销的独特发明。　　

　　什么是声音品牌系统呢？就是区别于视觉形象识别系统的(Visual Identity) VI的企业（单位团体）声音识别系统（Sound　Identity），简称SI，做为SI的发明人，我们对声音品牌进行了长达数年的研究。　　

　　虽然声音品牌是一个开创性的发明，但是实际上很多企业已经在自觉部自觉的运用，尤其是日本企业，以松下、东芝为代表，它们号称要让中国的孩子唱着它们的品牌长大，实际上它们一直做的不错。但是还是停留在声音品牌的初步阶段。　　

　　在国内，声音品牌做的好的企业不多，以脑白金为例，虽然有自己的声音品牌，但是品牌的正面形象一般，所以导致品牌喜悦度、忠诚度不高；春节联欢晚会开场的声音品牌其实不错，可惜缺乏品牌的延伸；新闻联播开始的声音品牌坚持了20多年，是声音品牌不可多得的代表作，每当晚上7点，在大街小巷听到那个声音，就知道是新闻联播，但是中央电视台只知道传播声音，忘记了传播理念，在声音建设上还是处于基础。　　

　　我们再看在中国的世界级企业，沃尔玛、可口可乐、肯德基、家乐福、宝洁、海尔等等，它们在消费者心目中建立起声音品牌没有？答案是：没有。即使它们在做这类似的工作，但是它们对于声音品牌的理解还很简单，更没有当作重大的事件来做，它们动辄几十万上百万去开发视觉识别，却忽视了更有效的声音识别系统。我们可以想像：声音品牌实际上是超越视觉品牌的，因为它可以实现更广范围的传递，可以实现远距离传递，可以实现无线传递。孩子听的懂，没有知识的人也能听的懂，“四面楚歌”就是很好的利用了声音品牌取得胜利的故事。　　

　　企业彩铃就是声音品牌的商业化，随着笔者借助互联网向全世界发布声音品牌系统，相信会有更多企业参与到声音品牌的研究中来。　　

　　大众娱乐研究　　

　　只有研究大众娱乐，才可以发现赢销的精髓。　　

　　什么叫大众娱乐研究呢？就是营销真正意义上实现大众化、娱乐化和平民化。实现更大范围的互动、互通、互联和互赢。　　

　　在超级女声以前，我们没有想到营销可以做的如此娱乐如此轻松，并且产生如此大的效应。虽然“飘柔之星”、“舒蕾之星”、“世界小姐”早已经成为营销的典范，但是那毕竟还是属于小部分人，属于比较专业的窄众群体，我们从来没有认识到“群众的力量是无穷的”这句话的真正意义，所以我们几乎都被吓了一跳。　　

　　娱乐改变生活，文化改变世界，把娱乐文化结合起来，改变的将是我们生活的这个世界。所以研究娱乐就是研究趋势，就是把握住了大趋势，就是在金矿上辛勤开采，只要方法正确，肯定会有巨大的收获。　　

　　娱乐化营销整合了明星、音乐、电影电视、手机、互联网和老百姓的眼球，以选秀和自我张扬为主题的时代文化使无数的草根为之热血沸腾，一夜成名不再是梦想，一夜暴富也不必去做传销抢银行，所以说谁参与谁受益，前提是方法正确。　　

　　手机短信也是大众娱乐的重要部分，据官方资料，每当春节或元旦，中国数十亿条有30%以上都是娱乐玩笑短信，企业还有无数的参与机会，让我们用智慧做的更好！　　

　　广告评论研究　　　　

　　广告研究和评论是准确赢销的核武器。　　

　　十年来，我们团队对国内数百个企业进行研究和分析，对在国内投放的数万条电视广告、几十万个平面广告进行集中研究，，发现一个大问题，就是90%以上的广告都是存在大问题的，真是不研究不知道，一研究吓一跳。

　　以在中央电视台播放的广告为例，几乎所有的广告都存在问题，问题主要表现在创意、广告形式、影响力、拍摄制作、播放时间、播放频率、花费代价德国诸多方面。有问题不可怕，可怕的是很多有问题的广告一直播放，使很多顾客流失，甚至影响着企业的品牌形象（见拙作：从水井坊谈产品推广），这样的广告简直就是自杀。　　

　　至于代言人选择错误、广告主题不鲜明、忽略竞争对手等通病，在广告表现里可以说比比皆是，类似中国移动做的穿越篇广告竟然成为了中国大众的广告，商务通广告“记易宝”竟然成为“忘不了”的广告，为别人做广告的巨额广告投放就更叫人心酸，连广告都不会做的的中国企业不在少数，还谈什么超越国际公司，中国的广告还是有大问题的。　　

　　另外一部分广告问题出在广告哦之外，就是广告理念不能或者没有落地，成为了空中楼阁，比如中国电信“沟通从心开始”，大众根本感觉不到你的心灵沟通，你的广告就只能成为大众嘲笑的对象。广告要合适，不能喊了口号不做事，否则还不如不喊。　　　

　　在平面广告和网络广告上，存在的问题就更多了，大企业忽视了销售力，小企业忽视了品牌力，其实两者是完全可以结合的，但是由于营销整合的失误，至今不同企业的广告风格分明，但是都因为不善于学习别人的广告经验而露出了短板。　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共3篇)

准确营销：“广告营销”的疑惑和解答 （2005-04-28, 中国营销传播网，作者：齐渊博） 准确营销：现代品牌的十大特征 （2005-03-22, 中国营销传播网，作者：齐渊博） 准确营销之形象代言人角色研究 （2005-02-24, 中国营销传播网，作者：齐渊博）