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规模型服装企业的品牌集成店铺之路 7 上页：第 1 页 第一阶段：产品拼装店铺 将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售。以产品的量化经营市场，是品类时代的主要经营表现形式。例如大众型超市家乐福、沃尔玛，以家居生活为卖点，集中各类型商品共同销售，面对的则是无目的性生活型消费客户。 第二阶段：产品专营店铺 通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一式销售。保证产品品质，实现某一类型产品的共同经营，是品质时代的主要表现形式。例如专业的产品卖场国美电器、连卡佛时装等，将同一购买需求的大宗客户吸引到同一卖场中，实现目的性购买的明确化。 第三阶段：品牌集成店铺 将同一类型不同品类产品进行品牌化经营，多个不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。以高档精品的面目出现，实现便利商品的快速营销。例如专属品类服务型品牌营销卖场I.T.、Sephora、Sasa等，在进行产品消费时同时享受品牌给予的满足感、体验品牌对于客户的全面式营销服务 例3：自1997年加盟LVMH集团以来，Sephora已经在欧洲建立起了自己的网络，在9个国家开设了420家商店。同时，SEPHORA（丝芙兰）在商店内提供全面的产品选择：从护肤、美容到香水；既有久负盛名的化妆品精选品牌，还有最新亮相的市场新品，更有独家专有的SEPHORA（丝芙兰）自有品牌产品！在各种香水与各种色彩之间，他们能够尽情地进行比较、感受、试用……商店里的销售员不仅接待顾客，更是产品和美容方面的专家，他们倾听顾客的心声并为之提供专业的美容咨询服务和帮助。定期为客户提供美容方面的指导，在客户进行日常生活与商业活动之时则可以预约形象包装及定型的特定服务。  就品牌集成店铺在中国地区的发展而言，通过现有中国消费市场不平衡的差异性与消费的欠成熟性，品牌集成店铺的优势集中于以下几点： ·适应消费差异，获得市场的最大利益； 通过对品牌集成店铺内不同类型品牌的区分，以提高消费者可供消费的选择度。利用某几类知名品牌的区域号召力，实现同共品牌产品的销售。在卖场之中，品牌产品在生活中的穿着差异与购买时的价格差异，在同一文化基础上形成不同阶层的购买尝试。 ·利用集成店铺占据优势店铺资源，以产品的量式营销保证大型卖场的经营利润； 品牌集成店铺的经营基础以大型卖场为主，更为丰富的产品与品牌类型保证了终端经营的广泛性，同时也能够形成对区域竞争对手的市场打压，因而，对部分品牌区分、隔划出量式营销标准，能够在保证卖经营利润的前提下，实现少量品牌的高利润售卖，维护经营的安全性。 ·低成本的形成品牌经营优势，减少各个品牌在营销过程中的宣传成本； 通过对集成品牌的市场营销宣传，以带动附着其身的各个产品品牌，将更多的资金及资源进行集中化管理，无论是在市场经营的上游各个不同的供应链系统，还是在下游终端执行过程中的操作环节，同样可以实现成本节约化的营运模式。 ·利用集成品牌卖场资源可与其它国际品牌进行合作。利用资源交换资源。 当现阶段中国服装营销市场中的各类卖场逐步形成经营资源之时，通过集成品牌的经营形式，完善自身的品牌管理能力与市场操作方法。一方面，可以通过与国际品牌的合作与品牌进驻实现更多的合作机会与市场利益赚取；另一方面，规模型的经营模式可供企业在适时的机会中实现资本市场的利益获取。 因此，就中国地区的品牌集成店铺发展与设立将成为规模型品牌企业在市场终端拓展过程中的另一种经营模式。它通过操作企业在资金投入实力、人力资源管理体系、市场合作资源及已相对完善的终端营运网络等多方资源的协助下，能够在短时间内实现区域效应，有利于突破现有经营模式、提升品牌市场竞争力，从而达成占有更多市场经营资源的目的。 郑磊，原国家服装生产力促进中心研究员，现任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问，独立培训讲师。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业，参与品牌的战略发展规划以及营销管理的辅导工作。多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，并长期从事服饰品牌企业的品牌规划顾问及营销渠道管理的培训工作，是《中国纺织》杂志专栏作家、《中国服饰报》特邀撰稿人、《服装销售与市场》杂志品牌顾问。联系方式：13671037815，E-mail:forbiddencity@26.net或登录http://www.leofashio.com进行详细了解 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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