|
|
|
|
功能饮料大潮中的成功之道 7 上页：第 2 页 四、功能饮料的成功之道永远离不开推广的强度、速度与技巧 为什么一线饮料企业的新产品成功的几率往往比较大，除了其强大的品牌基础之外，更重要的是其快速分销、快速信息传达的推广强度与速度；为什么有些新企业的新品能够快速形成巨大的市场规模，除了产品自身的优势外，更重要也是其快速快速、快速住处传达的推广强度与速度及技巧。王老吉成功与苗条淑女失败的原因是全方位的，其中一个重要原因就是王老吉在做好策划工作即以足够的胆略开展大规模的市场推广工作，而苗条淑女则一反哈药集团在药品推广上的大广告策略，而选择了所谓的“低调”。 中国市场早就进入了激烈竞争的时期，消费者的品牌意识越来越强，他们每天所接受到的新信息越来越繁杂，以前那种只要将产品放到货架上，然后通过默默无闻、蜻蜓点水式的耐心的品牌渗透与消费者教导就能够取得成功的事情已经很难发生。 企业只有实施快速入市、快速产品信息传递、快速品牌知名度提升、快速实现消费者的首次与重复购买等高强度的市场行为，才能够从众多的品牌与产品中凸现出来，从竞争者的消费群中分离出自己的消费群，从而使企业迅速走向良性而高速的发展阶段。 需要说明的是，这里所说的推广强度与速度并非单指全国性或者高强度的媒体宣传。而是根据企业综合能力不同的或者全国性或者大区域性或者小区域性的推广强度与速度。如对那些综合能力强差的中小企业来说，与其将资源分散到大区域甚至是全国市场，不如在某个小区域集中资源进行推广，就象王老吉在广东和浙南那样，先快速形成区域规模，然后再向全国市场推广。 没有一定强度与速度的市场推广，果实很有可能会被后来者摘得；不讲究推广工作的技巧性，只会是企业资源的最大浪费，也会使企业失去更多的成功机会。 如果没有“农夫山泉有点甜”及“为奥运捐一分钱”等一系列的巧妙的推广活动，就很可能没有现在的这种地位与规模的农夫山泉；如果没有从药品还是饮料的模糊中脱离出来，没有与体育结合的体育营销策略，没有极具眼光与胆量的大规模广告宣传，没有从餐饮渠道启动市场的策略，王老吉也不太可能在短短的三年内就从1个多亿的销售额发展到2005年的25亿，“凉茶”是等于“王老吉”还是其它品牌不难以定论。 功能饮料的成功之道永远离不开推广的强度、速度与技巧 后记：前面笔者说过，很多准备介入功能饮料行业的企业几乎没有任何食品行业经验，他们对食品行业运营的理解还十分肤浅。个别与笔者沟通的企业在对自己的产品信心爆棚的同时，却不知道功能饮料到底应当怎样来做，或者提出了一点让人哭笑不得的观点，或者给人一种在营销上“纵有豪情万丈，不愿投入一文”感觉，希望此文能够给他们以一定的启示与借鉴。 天眼狼道实战营销团队是一个组建于2006年7月的嵌入式实操型营销团队。团队以外号“突狼”的方华明与外号为“野狼“的律德启为核心，由一群精通产品研发、生产、物流及管理、营销、策划的实战型职业经理人所组成，具备大、中、小企业全盘操作的综合能力。是一个“来则能战，战则能成”的营销实战型团队。联系电话: 13784468771,电子邮件: daqi1851@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
