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营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术 序言 营销From EMKT.com.cn要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此。在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、竞争与发展，一直是笔者关注的问题。在近期笔者对物流项目的研究和资料整理中，得到在2007年2月份左右物流快递的巨头DHL将上海《红美丽》电影胶片快递失踪的案例。歪打正着，前几日笔者和朋友一起去看了由科思多、邬君梅夫妇导演策划，葛优、孙红雷、钟镇涛等联合主演的上海《红美丽》，感觉不错；结合前段时间看过的由许鞍华导演，周润发、斯琴高娃、赵薇联合主演的反映上海底层市民生活的 《姨妈的后现代生活》的感觉，笔者有一个想法，就是把两部国产影片的营销方式进行分析比较，以期对处于竞争弱势的中国电影业和相关行业的弱势营销在思想和理念上有所帮助、启发。 一、 上海《红美丽》和《姨妈的后现代生活》影片故事情节介绍 首先介绍上海《红美丽》的故事概要。 影片的发生背景是今天的上海。曾几何时，上海的里弄悄悄地退出了人们的生活中心，取而代之的，是鳞次栉比、耸入云霄的摩天大楼，以及令人目不暇给、眼花缭乱的西式广告招牌。谦慎礼让的传统文化渐渐让位于西方式的进取精神，随之而来的对权力和财富以及奢华生活的占有欲，导致了某些人腐败、犯罪，甚至于谋杀。 上海《红美丽》这部电影，围绕着一个名字叫朱美丽的年轻女子、一个八岁男孩的母亲展开。朱美丽原本有个幸福的三口之家，她，丈夫，和八岁的儿子。可是为了丈夫能挣更多的钱来改善家庭生活，她以离婚为要挟，逼迫她的丈夫去温州谈一项生意，在这个过程中出了以外，丈夫被股份合作者的另一方冯先生派杀手枪杀。这个望夫成龙的上海女人在失去丈夫的痛苦中背负着无比的内疚。她由于一时贪婪，造成了丈夫的遇害身亡。灵魂深处的内疚与罪恶感，使她陷落于传统与现代的夹壁之间，难以自拔，终于走上了双重身份的欺世生活。世人常有明知不可为而为之者，是盲目的野心呢？还是纯粹的贪婪？抑或是境遇所致？或三者之总和？这不是本文讨论的重点，仅引题而已，在此不赘述。 其次是《姨妈的后现代生活》的故事概要。 十二岁的男孩子宽宽，去看望退休后独自生活在国际化大都市---上海的姨妈。透过宽宽的眼睛，姨妈表现出吝啬、落伍、喧闹和荒谬。姨妈的邻居水太太也很奇特。但是之后一系列的经历使他们彼此理解。无论如何, 这些仅仅是在迅速变化的都市中姨妈有趣诙谐的遭遇，姨妈的原型遍布中国现代化城市，那些不合时宜的，业余的文艺爱好者和那些失败的人们。 一个早晨 我们的姨妈在公园遇到了潘知常，这是一个神秘的男人，姨妈倾倒于他，开始了与他的恋爱。但是潘知常最终还是消失了，姨妈的终生积蓄也不见了。与此同时，一个乡下女人金永花的故事也在开始，她为了四岁病重的女儿来到这个大城市工作，为了帮助她，姨妈请她做自己的保姆。很快姨妈便发现金永花居然靠“碰瓷”来挣钱。这么多的事件再加上姨妈自己发生意外住进医院后，姨妈醒悟，决定离开上海，回到在二十年前离开的另一个省份的家，回到她已经疏远的丈夫和女儿身边。 二、 上海《红美丽》和《姨妈的后现代生活》的市场反映分析 上海《红美丽》和《姨妈的后现代生活》宣传演出后，其市场反映的情况可以用两句话来概括，那就是：口碑很好，票房不高；立意很好，回报太少。 作为上海《红美丽》女主角的邬君梅阐述自己的电影说，这是一个上海女人为死去的丈夫复仇的故事，可影片表达的重点在“红”上，它象征着生命、热情、奉献，甚至牺牲。对于影片票房，邬君梅说:“这是一部有艺术内涵的商业片，也可以说是有商业气息的艺术片。” “因为一切都有变数，每部影片都有它共鸣的观众。” 作为《姨妈的后现代生活》，其票房上的收入也是不容乐观，该片自2007年3月6日在全国公映以来,口碑虽好,放映场次却明显不足。目前,《姨妈的后现代生活》全国票房只有500万元，就算勉强保本。甚至导演许鞍华曾经说过：若《姨妈》票房失利，将不再拍片。原因么，是没老板投资。人世间的事，十件有八九件颠倒，便如好姑娘们纷纷嫁不出去，好导演们也纷纷拍不上戏了？本文重在营销研究，此不展开。 关于作者：
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