我们将在下面介绍一种招商方式——“样板市场”。何为样板？样板就是做出一个样子，来让大家看，让大家学习、复制和创新。一个企业如果想成功的招商，笔者建议做出一个成功的样板市场，比你投下巨额的广告更为有效，更有说服力。精明的商家，越来越青睐的是让事实说话。　　

　　那么，企业该如何建立样板市场呢？　　

　　企业要建立一个成功的样板市场，就要在市场中寻找机会。当我们进入区域市场寻找机会就是找一个切入点或者说是突破口，样板市场是企业的一种低成本营销From EMKT.com.cn战略，因为通过企业对样板市场的操作，就可以了解到企业的产品在市场运作的情况，通过样板市场，为企业产品进入其他市场提供了可靠的依据。它不但能为产品开拓市场树立信心，更重要的是为企业提供了操作市场的方法与手段。我们该如何运用低成本的营销手段，来开启空白市场的大门呢？　　

　　一、选择样板市场。我们知道样板市场，就是做出一个样子，来在其他的市场复制或者是模仿。那么，选择样板非常重要。　　

　　1．要有代表性。因为企业不仅仅是做好一个市场，而是通过一个市场，来做其他更多的市场，所以一般来说，我们在选择样板市场时，都选择一些地区代表性市场来操作。比如，以省划区域的话，我们就选择省会城市来做样板市场；如果以地区或县城，我们也会选择中心的城市来做。

　　2． 要有关联性。我们的产品是不是适合样板市场这也很重要，如果不适合，那么再有代表性的市场我们都不能选择。比如，我们的生产企业是做猪肉系列产品的，你选择了一个代表性市场，那里10万人口有8万是回民的话，想必这种样板市场就会选择错了。　　

　　3． 要有辐射力。我们选择一个有辐射力的市场，作为样板市场就是非常正确的。因为我们做好它，再下一步做它的周边市场，相对来说就比较容易，因为这个市场有辐射，我们的产品进入它的辐射范围，就节约了很多销售费用。　　

　　二、样板市场的模式　　

　　我们打造样板市场的模式，就是为了企业能够将样板市场的成功案例来快速复制到其他的区域，来实现企业的整体销售的战略布局。　　

　　1． 销量型模式。这种运作就是以一切销量为指导中心的运作，大力挖掘渠道的深度，追求产品铺货率，使产品不断的上量再上量。主要的重点工作运作在产品的流通渠道中，因为通过样板市场小范围的上量，快速复制到其他区域市场，从而大的起量是必然的积少成多。　　

　　2． 品牌型模式。这种运作主要是为企业产品进入市场树立形象工程，有时投入不及产出，也不必惊慌。因为样板市场重要的意义是帮助企业建立自己的品牌，为企业的招商开辟一片根据地，让商家客户来了解产品的市场占有率。因此，品牌市场的主要工作重点是市场占有，站住了脚，就有说话的权利。　　

　　其实我们不论是销售型还是品牌型，都是选择一个小的市场来操作，如果失败，我们积极寻找原因总结教训，及时的调整直至成功。选择样板市场的特点就是避免企业的产品销售市场一下全面铺开，一旦运作不好，那将是整体败北。小市场做出大成绩，这就是我们要操作样板市场的真谛。比如说，我们做一个样板市场，派出五人团队运作了一个月，效果不太理想，我们找出原因从头再来，这样，风险系数相对较小。而我们派出五百人销售团队，一下开几十或上百个市场一旦不理想，就不可能重新再来，一定是全盘崩溃。　　

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