当笔者获悉国际品牌百威啤酒成为2008年奥运会的啤酒赞助商时，不禁在思考一个问题，那就是在下一个、也就是2012年的奥运会上，是否也会出现中国啤酒赞助商的身影，国内三大啤酒巨头（青啤、燕京、雪花）的其中之一，哪一个会成为令世界瞩目的中华啤酒品牌的代表，相信在不久的将来，会有一个完美的答案。

　　燕京：与休斯敦“火箭队”比翼齐飞

　　在燕京成功实施了“巩固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场”的战略后，紧接着关键一步就是要如何实施“进入国际市场”的长远战略。燕京选择就是利用明星广告策略拉动燕京“走出去战略。2003 年年初，作为燕京啤酒在美国的独家分销商哈布鲁公司与休斯敦“火箭队”，签署了600 万美元的赞助合同，合同有效期6年。这是有史以来中国品牌第一次通过7位数的体育赞助来叩开美国市场。凭着这张协议，无论何时何地，只要休斯敦火箭队和姚明的比赛在进行电视转播时，燕京啤酒就会出现在赛场的广告牌上面, 出现在世界各地观众眼球里。从这一点可以看出，燕京把自己在美国市场的命运与休斯敦火箭队以及姚明绑在了一起。在当今美国，啤酒和体育运动是水乳交融，啤酒傍上体育是成功的先驱。半年之后，燕京已迅速摆上美国22个州不少餐馆尤其是华人餐馆的餐桌上了。目前燕京出口啤酒近10000吨，主要销往美国、新加坡、港澳台等国家、地区。

　　青啤：全方位的国际化战略

　　青岛啤酒凭借自身多元的成功元素，已经在与其他竞争对手的争夺中强势领跑，伴随着在渠道建设等方面的改进，辅之以青岛啤酒已经十分强大的品牌公关优势，一个啤酒行业的绝对王者必将缔造完成，引领我国啤酒企业的国际化进程。目前，消费者啤酒消费品牌之多，已远远超过几年前，但其中真正有实力、拥有较高市场占有率的全国性乃至世界性的啤酒品牌不过只有几种，如青啤、燕京和雪花等等。据国内贸易局商业信息中心有关资料显示，目前外国合资企业产量占中国啤酒市场的28%，有关专家预计这一比例还会继续上升。而且，对于外资而言，在大浪淘沙之后，留下来的均不是等闲之辈。可见，国内各大啤酒品牌面临的竞争压力将会更大。

　　记得青啤总裁金志国曾经说过这样一句话，“国际化对于青啤的发展而言，首先不是怎么做的问题，而是必须做的问题。为什么？因为你面对的是经济全球化的竞争环境。”的确如此，作为青啤这样一个享誉国内外的知名品牌，国际化是一个始终绕不开的课题。为了实现国际化战略，将青岛啤酒打造成为真正具有国际影响力、能和各大国际品牌同台竞争的国际化强势品牌，青啤从改变产品形象到更新营销理念、再到进行跨国合作、苦练内功，以及与体育联姻，全方位的实践着青啤的国际化战略。

　 雪花：继续差异化生存

　　在国际化之路的2006年乱世之秋，雪花跑马圈地取得了骄人的战绩，在市场销量上得到了大幅度的提升，甚至在销量上让包括燕京、青岛啤酒在内的啤酒巨头刮目相看。业内专家分析，雪花的成长与其所实施的渠道整合措施和飞速扩张有着密不可分的关系。这一方面是由于雪花目前处于一个快速增长的时刻，是其飞速扩张的结果；另一方面在渠道建设上也有其过人之处，值得竞争对手学习。

　　此外，在中国啤酒市场格局中的外资力量也不可忽视。近两年，外资集团凭借资本渗透进众多国内啤酒品牌，世界第一大啤酒集团的英博凭借珠啤、KK、双鹿等品牌稳居在华南沿海一线；怀揣哈啤、参股青啤的AB势力范围遍布东三省、湖北等地；喜力拥有金威；嘉士伯通过参股西藏啤酒、黄河啤酒、新疆啤酒固守西北市场。“在中国啤酒几大垄断势力中，外资必然有一席之地。”与此同时，外国啤酒品牌的主要消费者是我国年轻的一代，喜力靠狂野摇滚之夜之类的活动，已在中国年轻一代心中生根发芽，其未来潜力不可低估。可见，青啤、燕京和雪花三大国内啤酒巨头，在国内啤酒攻城略地的同时，还应不断提升自身的国际竞争能力，既而向更高层次的市场竞争迈进。

　　小 结：

　　青啤、燕京和雪花国内三大啤酒巨头，无论是身处首都，进军华南，还是对国际市场的蓄势待发，均表现出了一个全国性品牌的良好素质及最具优势的抢占终端的有效市场营销策略。

　　最后，笔者个人希望，三大巨头在分争国内市场庞大的啤酒蛋糕时，能够积极出口，将我们的民族品牌带到国际啤酒的舞台，就如百威啤酒一样，在做好自家门前的终端市场后，适时、适地的对中国啤酒市场做了深入的调查和研究，以求对症下药，既而谋取在中国啤酒市场上更多的份额。同时，笔者也深信，在国内三足鼎立的啤酒江湖中，青啤、燕京和雪花均会不断壮大，为我国的啤酒事业贡献自己的一份力量。

　　原载：《中国酒业》杂志2007年第6期

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