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营销，一种疯狂的游戏 7 上页：第 1 页 营销，一种疯狂的游戏 营销，是一种比拖拉机更为刺激的游戏，它的疯狂在于，成功来之不易，失败了更是难以起来，而且，你可能因此而永远出局，甚至失去了游戏的机会。行业中的企业如何、市场中的产品也是如此，职业中的营销人员更是如此！ 游戏一局结束，可以再来一局，今年我的销售任务失败了，明年的能否重振雄风？这是个未知的悬念，因为胜利会给敌人更强的战斗信心，而我们的失败会不会因此而丧失了战斗的意志？ 销售人员输了，你可能还会继续战斗下去，最多少了一些提成，而营销总监输了，明年你还会不会坐在这个位置上？你还能不能继续享受高薪水？这又是一个悬念。 游戏的刺激，在于胜败的未知和周而复始，只要有足够的时间，你可以一局接一局的玩下去；营销上的疯狂在于真正的利润刺激和切身的利益点； 游戏，讲究牌品，你不能随意出牌，也不能不按牌理出牌，更不能作弊（譬如，暗号通牌、两台电脑在一起游戏等，但程序已经设置了排除这个作弊的软件），因为，游戏有游戏的规则，你无法破坏，破坏了，输的只会是你，同时也会游戏朋友所不耻； 营销，却可以不按牌理出牌，甚至可以超越常规，只要你掌握了破坏游戏规则要害，或者自己完全可以凭实力再设置一套新的游戏规则，如果你能，那么赢的只会是你！ 营销，也是一种周而复始的游戏，你不敢停，也不能停，因为所有人都在跑，你停了，别人就上去了。 营销，也可以“应牌”（一种心照不宣的出牌暗号），当竞争对手太多的时候，你可以合纵联横，互相设置暗号，目的是双赢，但不能让对手识破。 游戏需要智慧，不能只看自己手里的牌，要懂得猜牌，猜测敌人手里的牌； 营销更需要智慧，你要掌握对手的出牌规律，知道什么时候该出哪张牌来制胜对手！ 营销，这不是一般人都能玩的游戏，你的心态、你的价值观、你的学识、你的胆略、你的智慧乃至你的为人，都决定着你的胜和败。 营销，的确是一种疯狂的游戏，每一个营销位置都有不同的疯狂程度； 销售一线的疯狂在于，你每年的区域销量都在增长，收入越来越高，通行越来越敬重你，上级越来越看重你，升职的潜力不断增大，竞争对手也会看到你害怕，甚至，有出高薪者挖你！ 营销将领的疯狂在于，公司的品牌价值提升了，董事会更敬重你了，猎头公司瞄准你了，个人的收入直线上升了，职业的价值最大化了……但同时，新的更残酷的战斗又要开始了。 我为何痴迷这个疯狂的游戏？ 我从一个偶然进入了营销，然后从销售一直做到营销总监，最后又离开企业进入营销咨询业，从事专业的营销策划，而且几乎是疯狂地迷恋上了这个营销游戏，因为营销策划是疯狂营销的最顶端，一个项目从陌生到熟悉，都会对自己来一次智慧上的挑战，这种挑战使我浑身上下都充满了疯狂的刺激感，而且越是陌生的行业越充满了挑战，因为陌生有陌生的新鲜感，因为陌生我没有经验可循，我甚至根本不去参考既有的市场资料，完全把一个新的项目，放入一个全新的行业去思索，去制定制胜的策略，因为既有成功的做法会影响我对这个新行业的野心思维，因为我习惯了不按牌理出牌，出奇制胜是我的爱好，怪招叠出是我的手法，我的脑袋里装满了“颠覆、冲击、刺杀、突围、叛逆、另类、先锋”这样的词汇，因为我的企业客户需要我提供的策略必须是一刀见血，毫不含糊的效果，这样的挑战是多么的刺激多么的疯狂啊！ 一个年销售仅有2000万的企业，仅仅凭你一个出人意料的招商创意，就给企业带来了8000万的第一笔货款现金，当企业老板握着你的手，连声感谢的时候，你就知道，营销给予你的绝不仅仅是快乐这么简单； 一个五年来一直在两亿元销售额上下徘徊的企业，由于你的一个绝招而成功破局，销售额直线上涨，一年内可望突破7亿大关，看着企业上下群情激奋，你的心里也不仅仅兴奋这么简单…… 营销充满着未知也充满着变故，由此也这么充满着疯狂。一个心态再平静的人，只要他一投入营销，性格随即会大变，而一个性格暴烈的人，就因为营销，也会使他对各种突发的变故习以为常，保持出奇的冷静。 疯狂，是一种歇斯底里的行为，在迪斯科舞厅，常常可以见到那些忘乎所以，全情投入在音乐节奏之种的舞者。人需要这么一种疯狂，所以，舞厅里会流行一种摇头丸，来帮助你达到这个境界…… 这个世界虽然丰富多彩，但对总体生活而言，我们还是处于一种日常生活的重复之中，这种半机械的进程，往往会使我们感到隐隐的不安和细微的无奈…… 但是，我们有营销，营销可以为我们带来颠覆平淡生活的理由和手段！ 所有喜爱营销的人们，我们有福了，因为我们正在与营销疯狂地同舞。 营销，是毒药使我欲罢不能 我狂热的爱着营销，无论是火车的卧铺床上，还是1万米高空的飞机上，我都在奇思怪想中畅游：新产品的命名、进入市场的策略、针对强势对手的突袭、一个品牌的定位选择、广告语、乃至促销创意等等，每时每刻，我都沉浸在这么疯狂的营销思想之中。 除了营销，我不想做其它的职业了，无论它的条件多么诱惑； 除了营销，我也不能再做其它职业了，因为没有哪一个职业，能象营销这样，让我全身心投入一种充满刺激和疯狂的游戏体验。 纯粹的游戏，是一种时间上的消耗；疯狂的营销，却是一种价值的创造，企业价值、品牌价值、消费者利益、个人价值，都因为你出色的营销而增长！ 我的梦想是为服务的企业突破营销困局，为他们创造市场奇迹，从而成就我自身的职业价值和人生价值。 你的梦想呢？让营销来帮助你完成这个梦想吧！ 让一切未知的刺激和疯狂来的更猛烈些吧，让营销这个令人疯狂的游戏，伴随我们一起成长吧，我们只知道享受这体验，因为，我们都需要这么一种疯狂，来丰富我们的人生！ 沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，沈坤破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。沈坤破局营销团队全体策划精英，时刻准备，竭诚为富有强烈市场野心的企业提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出，欢迎联系；办公地址:：深圳福田区江苏大厦B座1208；沈坤破局专线：13825239378 ；培训业务联系电话：13500031578； Email: szakun@vip.sin.com ，沈坤博客： http://piao555.boke.com 第 1 2 页 关于作者：
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