２、针对第三终端消费者的信息传播

　　第三终端的消费者教育，是一个产品能否快速被接收的关键一环，现在很多企业显然是忽略这一环节，下面是一些向第三终端消费者传达信息的方法。

　　（１）、大媒体广告传播法

　　有调研资料显示，我国农村居民报刊阅读率很低，纸质媒体在农村影响较小。尤其是家庭主妇，获取信息渠道基本是电视。

　　央视１套、三套、七套；湖南、山东、安徽、四川、浙江等几个卫视，都是覆盖广大农村市场较好的媒体：尤其是央视一套收视率高，可以覆盖到几乎所有的农村。这也是很多大普药很快在农村流行的原因，相反，有些市级台覆盖率有限，看起来似乎便宜，但其实反而是贵。

　　（２）、专题片接触法

　　我国内地还有不少地方，县级市场的电视媒体价格还很便宜，尤其是专题片更是非常便宜，而且可以插播在很多频道中，尽管这是违规行为，但一时还难以杜绝。如果想利用，就来可以上专题片或者字幕广告。

　　还有一些媒体代理公司，以媒体打包方式低价格整体买断电视、电台的垃圾时间段，靠大投放量来降低千人成本，增大总收视点(GRP)，降低CPRP(每收视点成本)。

　　（３）、宣传栏与墙体广告接触法

　　采用农村、乡镇各种宣传栏、告示栏、黑板报等

　　在农村的各种墙体广告还是有效的广告形式。其中中国移动和中国联通使用农村强体广告可谓到了极致。

　　前几年，笔者曾经在几个省看到斯达舒的墙体、电线杆、宣传栏等广告，可谓无孔不入，公路两旁随处可见。

　　（４）、小报接触法

　　把精美的产品知识小报散发到村村镇镇。任何事情都是物极必反，三珠口服液时代，小报让人生畏了，过头了以后就没人再作了。但现在再来做反而是有效率的。

　　把健康小报、DM发到农村卫生室、小学校、各级村干部手中。这里强调，印刷精美和实用的产品知识POP招贴画，贴在农村卫生室和村干部家中，阅读率是十分有用。

　　金活医药代理的日本名牌产品：日本人字牌救心丸，曾经在深圳市作过一次赞助居民急救手册的宣传册，制作精美，保存率高，信息插播效果很好。通过乡村医生了解居民患病种类，制作相应的手册，模仿城市居民急救手册，手册中的产品特点卖点一定要清晰独特。

　　（５）、依靠外出打工人员口碑传播法

　　在春节前印制有关有交通信息和来年打工信息相关的资料，连同样品一起发给返乡过年的民工。依靠外出人员返乡后口头传播，即病友、亲朋之间的相互传播，这一传播比例远远比城市要高。

　　最好有试用产品，因为在农村的口碑传播对于产品占领农村市场至关重要；宣传方式一定要直接明了，能用当地语言去宣传效果更好。

　　笔者曾经策划过一次妇科药和一次把日本喇叭牌正露丸带回家的活动，在农民工集中的车站，免费发送赠品和宣传资料。

　　（６）、集市乡村医生义诊传播法

　　集市义诊：开始前先在县级电视台播出走字广告，预告广告信息。

　　组织乡村医院、个体诊所和乡村卫生室的培训活动，让乡村医生、乡村零售药店的店员推荐介绍药品信息。

　　（７）、广播热线接触法

　　• 广播在农村的触及率大于城市。

　　• 播送广播热线咨询电话。

　　（８）、产品知识挂网法

　　在针对农村的一些网站上，把自己企业的产品知识进行挂网。有些地方，农村上网率是很高的。

　　（９）、县城的三轮车、人力车或者体恤衫传播法

　　很多内地县城，交通工具是三轮车或者人力车、面包车等，我们曾经在关系百色施尝试过，先按照当地人力车、三轮车上发布广告，花费不多，关键是一夜之间全部上。事先对拥有人讲，凡是没有撕下以及严重破损的，月底再给予奖励。一般只需保留两个月，传播效果很好。

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　　李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、北京药励学舍高级培训师，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训于公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店赢利模式，连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章１００多篇。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件:　licx6600@12.com

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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