制订游戏规则　　

　　现代营销是个系统工程，涉及到财务、业务、服务、物流、货源、价格、政策、物料、上样、广告宣传、品牌传播、培训、厂商关系、激励与考核等诸多环节。如果我们要将营销工作做好，惟有依靠团队作战。而要想让团队一心，就必须统一观念，统一思路，统一行动，这就涉及到团队文化，通俗的说，就是团队的“游戏规则”。

　　“新官上任三把火”，制订团队内部的游戏规则，绝对是其中的“一把火”；这也是新官上任必做的三件大事之一。

　　“商场如战场”，令行禁止是其中很重要的一道准则。“无规矩不成方圆”，新官上任，必须尽快拟订出自己的“游戏规则”，否则下面员工“无令可行”，也就无所适从，无所事事了。

　　从营销角度出发，新官制订的“游戏规则”原则上包括：财务管理制度、业务管理制度、组织机构设置和人员任免、绩效考核管理办法、团队文化、区域市场总体经营思路、人才梯度建设、内部管理制度（定额费用报销机制和考勤制度）等。应该说，这些文件类似于国家的“宪法”，是神圣不可侵犯的；同时，围绕这些“宪法”，营销机构可以制订很多其他单独的“法律”，从而诠释和丰富“宪法”的内容，并最终使得整个团队如同一人，“行动自如”，“收张有度”，真正将团队力量融为一体。

　　如果新官上任不制订适合本区域的“游戏规则”，而是因循守旧，肯定没有多大的发展空间；当然，新官制订的“游戏规则”，一定得切合市场需求，同时对前期的文件，应该取其精华、弃其糟粕，而不能一棍子打死，那叫“刚愎自用”，是不合宜的。　　

　　借势、造势出亮点　　

　　营销讲究“借势”；如果没有“势”可以借，那么就要学会“造势”。同样的，对于新官来说，这个“新”字最多也只能适用两三个月；两三个月后，“新官”如果还打这个“新”字来推脱自己没有做好这个市场的责任，那么公司领导肯定是不爽的。

　　所以，新官必须在上任后不久，就要有亮点；俗称“业绩”，也就是你这个“新官”能力和价值的体现。

　　又因为“新官”刚上任不久，还不能娴熟运用单位的各种资源来做业绩，所以，新官在上任后，还必须学会——“借势、造势出亮点”。

　　借势——市场或公司有这种“势”可以供自己“借助”。比如说，市场在热炒健康家电，而公司又恰好推出了某款健康家电，借这个“势”，“新官”可以调动单位资源，炒作一把，既提高品牌知名度，提升销量，又能创造出“业绩”，给公司领导留下一个好的口碑。

　　造势——市场或公司本来缺少可以借助的“势”，“新官”巧妙人为制造这种“势”，从而“闪出亮点”。比方说，“新官”在初步了解市场时，发现自己辖区内某个高端产品推广比较成功，于是加大力度进行更大强度的推广，并将经验和成绩一并汇报给公司，这时公司领导肯定会对“新官”有一个全新的、正面的评价！而这种评价和口碑，对“新官”后面的“施政”将有很大的裨益。

　　需要提醒的是：新官上任伊始，不能为了追求更辉煌的“亮点”，而采取极端做法“催熟市场”，那样造成的后果实在是太严重；新官在追求“亮点”时，一定要有条不紊的将自己的营销工作开展起来，同时在营销工作中，不断迸发出一些“亮点”，这才是最佳的选择！　　　　

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