稳定军心　　

　　人始终是社会生产力发展的第一要素。现代营销讲究的是系统整合，团队作战；仅仅凭借单打独斗就能夺取天下的时代已经一去不复返了。对于上任的“新官”来说，如何尽快稳定军心、保持团队整体性和团队作战能力是个非常重要的问题。

　　很多新官喜欢上任伊始，就对原有的组织结构和团队成员进行大面积、大幅度调整，并安排自己的亲信担任新的团队中的要职，从表面来看，这是树立了新官的权威，同时搭建了新的领导班子；但是，从实际效用来说，这种策略造成的后遗症相当大，同时对短期营销工作会造成极大的弊端。团队涣散、军心不稳、敷衍了事、麻烦不断是这种策略最常见的外在表现形式。

　　聪明的领导在上任之初，往往会把稳定军心作为一项特别重要的工作来安排。他们会召集所有自己管辖范围内的员工（如果员工数量太多，就选择其中的管理者和骨干成员），集中起来开会；同时在会上公开宣称，绝不随意开除、辞退任何一名员工；欢迎所有员工都继续留下来，和他一起共同奋战，创造更加美好的未来；他们同时还会“吐露”心声，他们在现在这个岗位上，最大的愿望就是用自己新的、独特的、正确有效的经营思路和观念，来带领原有的这个团队，创造出新的辉煌；他们所能做的，就是将他们的经营观念和思路、包括执行力要求灌输给这个团队中的每个人，让全体人员“行同一人”，“手指一处”，成就辉煌……对于原有团队中的中坚力量、骨干成员，“新官”还会在短时间内单独与之进行沟通、交流，一方面了解市场情况，另一方面也阐述自己的经营思路和理念，并盛情挽留对方留下来，共同在这个市场打拼出新的业绩。

　　这些聪明的领导都清楚：团队中的绝大部分人，都是在基层打工的；他们就是希望有一个好的领导，有一个好的工作氛围，能够多挣一点钱；如果能再获得一个好的平台，或者学到很多新鲜知识，那么对于他们来说，就是最大的恩赐了。没有哪个人想随便离开这个单位，即便他和前任领导关系再好！聪明的领导都明白这一点，同时也能很好的落实这一切，所以他们在接手新的工作后，都能赢得原有团队中大多数人的支持和配合，从而将营销工作快速、良性的发展起来。

　　从这点来说，它也很符合中国人的一个习性：中国人喜欢有“安全感”！如果“新官”不能做到稳定军心的话，那么这个“新官”迟早要吃亏！　　

　　摸清家底　　

　　如果一国元首不清楚自己国家的财政状况，那么这个国家元首肯定是不称职的，他绝对无法将这个国家治理好；同理，一个“新官”如果不能在尽短时间内摸清楚自己的家底，他这个“新官”肯定也是不符合要求的。

　　“新官”上任，必须尽快摸清自己的家底。在这方面，我们应该多学习那些财务人员，或是财务出身的营销将士，他们对“家底”、对“财政”的认识要远大于普通人；同时，也更加严谨、认真、细心。

　　笔者的一个具有财务背景的朋友，调任某分公司当总经理。他上任之初，曾花费半个多月的时间，几乎是废寝忘食，来摸清楚自己的“家底”。从分公司的市场环境、渠道关系、网络覆盖率、销售任务、毛利率、资金周转率、样机贡献率、商返机到返利、补差、经营盈亏状况、营业费用超支、税务、市场投入、投入产出比等各个环节，全面摸了一次底。这次摸底工作让他获益菲浅，从中他发现了隐藏很深的几个“黑洞”，结合公司审计报告和分公司财务报告，他及时向上反映了这些问题，并据此给公司打了专项借支报告，从而顺利的启动了自己的市场，最后在年底风光了一把。

　　可以说，摸清家底是每个“新官”上任之初必须要做的一件大事，刻不容缓；因为一旦你的时间拖延，那么你启动市场的时机就错过了；而如果你在没有摸清家底前就开始大量投入市场建设，那么前任和你之间的交接就会陷入一堆泥潭，有理也说不清。　　

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