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OEM企业的出路 7 上页：第 1 页 专注本行业，锻造OEM核心竞争力 是不是沿海地区的OEM产业就走到尽头了吗？我看未必。 笔者认为，OEM企业之所以会出现目前的生存危机，根本原因是其过分依赖较低的人力资源，而缺乏其它核心竞争力。因而当低工资环境一旦发生变化，即出现生存危机。其实代工企业完全可以有其它方面的优势，在成本优势丧失时，继续活得很好。比如设计能力、开发能力、质量保证、快速发应、更高的生产效率等等。一个力足于以上几个方面其中之一者，即使其它环境发生变化，也断无丧失生存能力之理，何况具备更多综合竞争力呢！ 一些世界级的品牌，象NIKE什么的，根本没有自己的工厂；象一些著名的机构，如奥运会，每届都要寻求大量的生产合作伙伴；如国内一些著名的是电子品牌，在选择制作伙伴时，并非单独以价格为唯一标准。这里面存在的机会，不是对所有OEM企业都是公平合理的吗？而这种需求的长期存在，不是广大OEM企业长期存在的依据吗？一句老话，机会永远存在，只看你有没有把握它的能力。 举个例子，中国台湾地区的代工时代早已成昨日黄花，但仍有些代工企业很好地活着，且效益日增。最好的例子是明基电子，之所以能生存至今，据说代工仍是其重要的利润来源之一，虽然其也创立了自有品牌。曾经是全球手机OEM第一大户的明基，日后的发展也基本上被定格在OEM上。 同样，TCL的李东生称，TCL手机业务主要集中在OEM(即代工)领域，出口产品主要为海外电信运营商定制。 自创品牌，外销转内销 OEM企业自创品牌，外销转内销。归结起来，自创品牌具有以下优点： 一、 中国取代美国，已成为世界最大的消费市场，有这么大的市场当然有较大的潜力可挖，中国市场经济仍处于较低发展阶段，有较大市场机会存在； 二、 自创品牌，从出厂到上架销售，具有较大的利润空间。以上边笔者所举惠州某鞋企的润分配为例，出厂价6美元的一双高腰女靴，出口到美国，贴上别人的牌子，居然可以卖到60美元。大量的利润被品牌商给吞吃了。 三、 生产不愁，要发展只是个怎么卖的问题。OEM企业最大的优势是能制造出堪与国际制造商媲美的产品，自信从产品品质上，不会输于国内任何一个品牌； 四、 请有国内著名营销From EMKT.com.cn机构或广告公司帮助打造品牌。 由此看来，自创品牌，似乎是个不错的主意。 但笔者不禁冒昧地问一句：自创品牌，你准备好了吗？ ——你对国内市场了解多少？知道本行业市场的核心和关键在哪里吗？ ——自已的劣势有哪些？有没有改善和预防的措施？ ——你的产品和品牌的核心优势是什么？你具备不具备这种竞争的优势？ ——市场上有没有可进入的市场切入点和操作空间？ ——你有多大资源投入？你凭什么可以和同类品牌竞争？ ——你有没有一套切实可行的入市策略？ ——你有没有一个高效而专业的经营团队？ 如果对以上问题您都没有一个准确的回答，建议您放慢自创品牌的步伐；如果您对以上问题都胸有成竹，那么，恭喜您，您完全可以放手一搏，成就您的品牌梦想。 根据笔者多年从事品牌规划和推广活动的经验，在此还要提醒做着品牌梦的OEM企业，虽然这些话可能是老生常谈： 做品牌不等于做广告； 走渠道并不一定就创造不出品牌； 品牌需要积累，不可能一蹴而就； 要下大决心。创品牌是条不归路，走回头路会让你损失惨重； 老板要亲历市场，还要学点初步的品牌传播知识，且不可被所谓的策划公司牵着鼻子走。 小记 如前所述，惠州那家制鞋企业由于受够了洋商和本地竞争对手的“窝囊气”，也曾经动过自创品牌的念头，想放开手脚大干一场子，但由于以上所有条件，惠州那家制鞋企业都不具备，最后在经过广泛研究的基础上，我们本着为客户负责的态度，还是建议这家企业暂时放弃自创品牌的想法，从继续走OEM道路和转移制造基地两方面寻找出路。后来，在我们的建议下，这家企业在技术开发方面增加了投入。不久被国际一个大的鞋业品牌看中，成为其合作伙伴。企业终于扭转利润下滑的趋势，重振雄风。虽然我们的合作没有达成，损失了一笔业务，但中国OEM业界却少了一个误入自创品牌陷阱的案例。我们认为，这还是值得的。 孙自伟。精锐纵横(深圳)高级咨询师、创意总监。十余年大型零售、药品、工业品、电子、食品、化工等行业的营销和策划工作。数年中国电信、中国移动广告策划、活动策划及项目执行经验。多家著名专业杂志、行业网站特约撰稿人。从一线营销和市场管理人员，到广告和营销策划专业人士，十数年间，亲历商品流通诸环节,被业内人士称为实效广告、实效传播和活动营销高手。欢迎与本人交流：E-Mail：sunzw66@16.com QQ：492748286 MSN：szsunziwei@hotmai.com 个人主页:http://sunziwei.umg.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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