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事件营销，悬念为王 7 上页：第 1 页 青城山：最是那天下第一饿的风情 青城山位于四川省都江堰西南，以青翠满目，山形如城而得名，连峰不绝，蔚然深秀 ， 有“青城天下幽”之称。主峰海拔2434米，是中国道教的发源地之一。然而就是这著名的历史名山和国家重点风景名胜区，每年的旅游收入并不乐观。调查发现到四川旅游的大多数都去了九寨沟、黄龙洞、乐山和杜甫草堂了，有的游客根本就不知道四川还有个青城天下幽的青城山。 怎样在较短的时间内迅速提高青城山的知名度，是青城山风景区投资方成都万贯集团急待解决的问题。 然而用什么方法才能让青城山名震天下，广告？没有那么多钱，而且效果也不见得一定好。就在集团领导们无计可施的情况下，有人提起了家住泸州的一位老中医陈建民看到媒体刊载大卫•布莱恩以禁食４４天创下人类饥饿极限的消息后，觉得４４天不是人类饥饿极限，他决定以４９天来破此记录。得知这一消息后，万贯集团即刻派人赶到泸州与陈建民洽谈，并经过有关人士多次协商，最终他被万贯的诚意所打动，并在集团副总裁周志成的邀请下于2004年3月１６日7时入住碧峰峡，并举行了简短的壮行会。“俗话说，人是铁，饭是钢，三顿不吃饿得慌，你禁食４９天，有把握吗？”面对记者的提问，陈建民满有把握地说：“大卫•布莱恩禁食４４天，靠的是意志加体能，但缺少养生文化的支撑，所以４４天以后生命出现了垂危现象。我们东方人有养生文化的传统，我学过系统的中医养生理论，有几十年的中医经验，加上在碧峰峡有青山绿水相伴，所以禁食４９天对于我来说乃小菜一碟……”。3月17日，媒体纷纷登出了《禁食４９天陈建民挑战饥饿极限》的新闻，很多媒体并特别注明本报将继续关注。 陈建民进入玻璃房时带去了一些书籍。在玻璃房中，他还写了一些读书心得。他通过助手向记者发了一篇题为《我的心愿》的文章，并通过媒体进行转载。此时，策划方万贯集团又向媒体抛出了猛料，说：“陈健民不仅要在碧峰峡连续绝食49天,而且还准备每天工作4个小时左右,通过电话免费为观众解答中医养生之道,或接受媒体现场采访,或以所学中医知识电话为患有胃病的观众现场诊治,口授处方。” 绝食进行到第17天：雅安副市长带来香港朋友亲自看望并慰问陈健民，西南第一都市媒体《华西都市报》作全程报道，四川卫视、重庆卫视分别作为重点新闻。绝食第26天时欧洲美食家协会主席李满全（荷兰华侨）在雅安市副市长孙前，省侨联主席王宋达等一行数人来到陈健民的玻璃房前与其通电话，并预祝我挑战成功，我。此时，陈健民的每天的起居变化、饮水、洗澡、体重变化，甚至是小便的情况都成了各大媒体的头版头条。连上海新民晚报也对此次绝食事件开始关注，四川电视台国际部等媒体采访。 就当陈建民在16平方米的玻璃屋中，发起冲击“世界第一饿”的挑战，想“征服世界”的时候。外面的世界已经炸了锅，如“中医不是万能的”，“请脱下绝食的外衣”、“ 绝食闹剧不是科学实验”、“陈健民偷食”、“渴的水有营养”等褒贬不一的评论纷至沓来。北京科技报还请来了以防伪专家司马兰为首的专家团共同讨论绝食事件的科学性，医学界、科学界、对此事展开热烈讨论。北京电视台《科技全方位》栏目倾情报道。然而与纷至沓来的各种评论成正比的是此时青城山的游客是络绎不绝、磨肩擦踵。很多游客是冲着看“天下第一饿郎”的，要知道看陈健民那个绝食玻璃房的门票是200元一张，甚至很多人以此作赌博的，猜挑战成功与否。就在这场绝食事件即将拉上大幕的时候，策划方召开新闻发布会告诉媒体，将邀请世界吉尼斯组织派人全程考察，接受申报。第二天全国，甚至东南亚、欧美的媒体都报道了此事。 最终，陈健民，以瘦掉21KG的代价，挑战成功，征服了世界，创造了世界上仅依靠水活49天的世界新纪录。 可以说陈健民49天绝食的过程，就是万贯集团向新闻媒体抛售悬念的过程，也是媒体甘愿为青城山免费宣传的过程。据统计，青城山的“天下第一饿”事件让青城山在49天的旅游总收入达一个多亿，媒体报道量更是无法统计。青城山那“天下第一饿的风情”真让营销界、企业界美不胜收。当然类似于这样的成功事件营销还有很多，比如05年的超级女声，比如北京富亚涂料公司老总喝涂料等。 总之，事件营销，悬念为王。只有那些会向新闻媒体抛售悬念的事件营销，只有新闻媒体整天围着那些悬念转的事件营销才是真正成功的事件营销。 绍兵：职业策划人，现任北京互联景智旅游科技有限公司首席策划。拥有深厚的营销理论和实战经验，六年来一直致力于旅游、快消、医药、地产等行业的营销策划工作。曾主持内蒙古乌拉盖湖品牌包装策划、江西润心野茶油年度公关策划；曾参与淄博聊斋城的营销策划等。在《销售与市场》、《医药经济报》、《糖烟酒周刊》等多家营销类媒体发表专业文章。E-mail: flyboydai@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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