五、组织变革：品牌变革的关键保障

　　 对于转型中的企业来说，在“万事具备”的情况下，必须准备好“组织变革”的东风，才能最终推动变革的进行。否则没有强有力的组织推动，再好的计划也会中途而废的。

　　对于批发型企业来说，组织变革的关键有两点：　

　　·一是法人的意志和意识要强，要有坚决变革的决心，要首先转变观念（市场观念、终端管理的观念和消费者观念），并以坚强的意志去推动整个组织的变革。

　　·二是抓住核心部门的变革，一般是营销组织，其次就是相关联的研发和设计开发部门，如下图：

　　做批发渠道和直接做品牌型终端有本质的不同。做品牌型终端，因为要直接接触消费者，因此市场研究、消费者研究、终端管理等职能就非常重要，这就要求转型中的批发型企业必须首先做好营销组织的变革，一是从观念上进行变革，有紧贴市场、以消费者为导向的观念，二是要建立以市场为导向的营销组织，强化执行力，三是推动研发设计部门以市场为导向的变革。没有研发部门的转型，品牌转型就没有最重要的产品供应保障。

　　批发性企业的组织变革需要注意的是，组织的变革并不要求全面的变革，全面的变革会带来很多阵痛，可能会遭遇重重障碍，因此关键是抓住核心部门的变革，由核心部门的变革推动其他相关部门的变革。同时，变革后的组织要在科学性的基础上，保持原有组织的灵活性，不能为科学而科学，使组织陷于僵化，失去变革的本意。　　

　　六、制定变革时间表：按照紧要次序分步执行

　　在执行层面，就是要把规划的方方面面，按照紧要次序列项，排定推动时间表，并制定实施控制计划，及时纠偏。

　　例如，对*企业来说，上述几项工作的推进次序应该是：

　　1． 做好组织变革的基础工作：

　　营销组织的完善，提供基本的人力资源和制度支持；

　　相关的研发组织和流程的完善，使产品供应能够尽快跟上。

　　2． 渠道网络的完善和开拓，包括区域规划、政策制定、经销商管理和招商模型的构建等。

　　3． 系统的品牌规划和培训。

　　4． 终端管理和运作模型及相关的终端细节传播的设计。

　　在实施的过程中，总经理应该作为一个全程的质量控制者，实时监控变革的进程，发现问题，及时纠偏。　　

　　冯小素，上海土木方圆企业管理有限公司品牌顾问，一直在广告、策划和咨询行业从事广告、营销和品牌策划与咨询等相关工作，专注研究转型期中国企业品牌转型、品牌管理及可持续发展战略。Email/MSN: fengxiaosu@16.com

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服装企业，如何从批发向品牌转型？ （2004-05-11, 中国营销传播网，作者：艾浪滔、张德华）