营销也要过GMP _ 文库 _ 中国营销传播网

　　好方案不实行或实行不到位都是最大的浪费。实行不简单是执行层的问题，而是整个组织能否高速运转，协调配合的问题，可以说“实行力”是企业营销机器是否健康运转的检验仪。

　　实行力首先是对企业当家人营销决策力的检验。议而无果，计而不行，划而不动，就是实行力不过关的典型表现。笔者以为企业当家人最大的责任和风险就在于决策！

　　千万不要把保守当成稳健，市场上不存在没有任何风险的决策。另外，再完美的方法不实行也没有丝毫价值。什么也不决策也就是什么也不做，然而对于企业来讲，不作为的风险会更大。

　　对于重要的项目，高层领导一定要亲自抓。一个项目往往涉及了企业各部门的协调配合，有一些项目在操作中，需要抽调精兵强将，需要实行特区政策，特事特办，如果让市场部负责人员来统筹，由于是平级关系，容易形成各部门的扯皮。只有高层领导重视、参与，才能以统一的步调、最快的速度实行到位。不夸张的说，领导的参与、重视与否，直接决定了实行的质量和速度。

　　老板拍板，领导重视，但还实行不到位，那很可能就是方案培训出了问题。有些企业不重视实行前的培训、沟通，结果出现一个方案理解不同，实行中侧重不同，自然结果不一，甚至对方案有相左意见，没有及时沟通明白，执行人出工不出力。

　　实行前的培训，一是要讲专，不要大而全的讲营销怎么做，就讲这个方案要做哪些，要做到什么；第二要讲透，傻瓜化，第一步做什么，第二步做什么，不明白及时沟通；第三要演练，别以为你讲过了，员工好象明白了，就会做了，最好模拟演练一下，或到一个特定区域现场演习。这样下来的培训才是实效的。

　　另外，一次培训不能解决所有的问题，要将集中培训与常规培训相结合，领导在工作中发挥教练的作用，及时纠正。

　　没有制度的保障，“实行”到位只能是个美好的愿望，只能成为空谈。“实行”一定要有标准，然后是监督、考核、完善，明确、规范的制度，是实行的有力保障。方案在实行中之所以走样，很多不是因为队伍没有能力，而是因为标准不明确、考核不及时、不合理，也就是制度的保障力不强。

　　实行中的创新提升力是对营销管理者综合素质的检验。对于基层营销人员来说，实行更多意味着照章办事，不得走样，但对于营销管理者来说，实行不是归本宣科，实行的过程也是修正的过程。没有哪个计划能完全料事如神，宇宙飞船能够进入预定轨道，也是在飞行当中，不断纠偏的结果，因此，实行要出好效果，必须有创新提升力。

　　没有坚持，就没有成功。成功都是汗水换来的，任何一个方案在实行中不能一蹴而就，不可能一帆风顺，想有突破，就要做好打硬仗的准备。另一方面，任何营销手段作用的发挥，都需要一个时间，在播种和耕耘期你要坚持，到了季节才能收获。太多的例子告诉我们，成功和失败的转换器是坚持与否！　　

　　有些医药企业发展到一定阶段，得意于过去的辉煌，失去了进取的动力和决心。事实上，不进则退，进步慢了都不一定行。有些医药企业为过生产GMP认证，花了数千万，但在对营销的投入上反而没引起根本的重视，缩手缩脚，不敢投入；或空喊口号，不见行动！

　　“守”是一种战略性错误！正如被神话般信奉的马其诺防线最终成了无用的摆设和对战败者的讽刺，蜿蜒的万里长城也没能挡住匈奴的铁骑一样。　

　　企业的不断壮大需要在营销上的不断拓展，只有持续保持创业的眼光、魄力、激情和速度，不断的进攻，才是最好的守业！这也正是益佰、神威、哈药、康恩贝等企业保持持续竞争力和领先性的原因所在。

　　生产上的GMP认证，咬着牙都挺过来了，但企业真正的价值在于赢利和持续发展，真正的考验是市场和营销。现在，是直面营销GMP的严峻时候了。　　

　　“GMP”是英文Good Manufacturing Practice 的缩写，中文的意思是“良好生产操作规范”，是一种特别注重在生产过程实施对医药食品卫生安全的管理。

　　简要的说，GMP要求医药食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。

　　GMP所规定的内容，是医药食品加工企业必须达到的最基本的条件。几年前，国家食品药品监督管理局政策性、强制性推动全行业通过GMP认证。　　

　　娄向鹏　中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长，中国创新营销论坛执委会主任。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部等实战营销客座专家和讲师。10年市场实战经验，致力于“中国式实战营销顾问”的探索和实践，具有丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五力模型等理念影响全国。被中央电视台、中国传媒大学、销售与市场等机构评为“中国最具影响力广告营销人”之一，被业内誉为“杂交营销第一人”。成功服务石药集团、东阿阿胶集团、神威药业、益佰制药、百灵制药、双鹤医药、东药集团、交大昂立、章光101、青岛颐中生物、吉林长源药业（脑栓康复胶囊、）、内蒙惠丰医药、内蒙蒙药集团（大汗通关）、湖北易达医药（新甘道）、吉林天光药业（连邦鼻咽片）、姗拉娜、碧生源、可采、芦荟排毒胶囊、清华清茶等品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《中国医药报》、《医药经济报》、《新营销》、《新食品》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《销售与管理》等媒体专家顾问及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。　

　　王宏君【２１世纪福来传播机构】副总经理。中国特色营销实战型策划人，中国创新营销学会专家委员，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖专家评委、多家媒体特约撰稿人；崇尚“简单做人，细致做事”。8年市场一线实战经历，深刻了解中国本土医药保健品及消费品市场，擅长系统策划产品，以策略颠覆市场。凭借福来极具实战性的“中国特色营销整合之道”及独创的医药保健品“中医式营销论”和“抢位营销”，以“实效营销”为标杆，不仅关注“动态”策划，更注重对策划的落地与执行，曾成功协助中国数十个品牌实现市场突围。

　　沟通电话：010-64892356 13911809174　 Email：elook2008@vip.sin.com

世纪福来：第一家中国特色实战营销策划团队，专注于中国市场环境下的营销突围和实战创新。聚合国内百余位杰出的市场营销、策划、公关及传播专家，10年沉淀，厚积薄发，独家创建并运用新闻营销、杂交营销、资源营销、品牌五力模型、品牌功效化等中国特色营销理念和手法，全面超越旧有营销思想和方法，帮助企业通过营销创新构建更强核心竞争力，实现市场突破和销售提升，使企业获得更快速、更持续、更高盈利的发展

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娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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