薪酬激励是不是最好的方式　　

　　李涛：我认为经销商公司做不好，主要是因为给员工的底薪太低了。这并不是说经销商老板没有钱，而是思想问题。现在每年毕业的大学生有几百万，找不到工作的多了，经销商老板会想，这批用完了还有下批，所以没必要给他们多高的底薪。就是给了底薪，往往也是含任务的，比如每个月给1000元，里面有100元的奖励，有100元的电话补助，有100元的餐费补助，剩下了700元属于底薪。这让业务员怎么活？大家不干活，自然没有销量，实际上对经销商也有影响。　　

　　笔者：实际上，我认为这存在着一个认识上的误区。老板会想，你干多少活，我就给你多少钱，这是天经地义的，你干了活，我才给钱。员工想的是，你给了我多少钱，我才干多少活。站的角度不同，因此对薪酬的看法也不同。　　

　　李涛：我同意这种看法。但正是有了这样的认识误区，就会出现员工不干活，老板不给钱，不给钱，员工没活力，公司没利润，老板没钱给，这样的恶性循环。因此我认为，薪酬激励是最好的方式。现在我给我的经销商做了个薪酬激励的方法：发暗红包。具体操作是这样的：首先每个月从员工中选前5名比较突出的，然后把他们的各方面表现进行考察，这不仅仅是对销量的考核，还包括他们对终端客情的维护等，确定之后，我们会张榜公布名单，并让没有得到红包的人分析自己为什么没有上榜。之所以说是暗红包，就是不会公布红包中的金额。发放一定是老板来发，这里有个技巧，比如发300元，可以在红包中包100元，剩下的200元，由老板从口袋里掏出，你想想这时候员工是什么感觉，还能不努力工作么？　　

　　笔者：这个方式和我看过的一个故事比较相似，地主给长工派饭，总会在一些干得比较好得长工碗底下埋上一块肉，虽然比喻不太恰当，但道理是一样的。

　　张磊：我认为薪酬激励是一种方式，但不是最主要的。我认为有的时候，小激励不如不激励。我举一个例子，我们去献血，你是想要一个无偿献血的牌子，还是要补助的50块钱？我以前当过兵，当时我所在部队有这么一个规定，就是在建水库时，一天挖200米长、2米宽的沟，可以立3等功。我有个战友，为了得到这个二等功，从早干到晚，手磨破了，包扎一下又去挖，绷带破了，再裹上一层，最后得到了二等功。如果说，你告诉他，挖一天沟，给你50元，你想想他去么？我想不会，所以我认为，有的时候非货币激励更有效。　　

　　笔者：实际上没，张经理说得是要转换激励方式，不一定用货币。比如说，年底发100块钱，倒不如发100块钱购物卡。因为100块钱很容易花掉，员工是不会记住这100块钱的意义的。　　

　　李涛：实际上，张经理的意思是，给员工在不同阶段最需要的东西。比如他需要创业的欲望，那就给他几个兵，让他带着去锻炼一下，如果是需要鼓励的，那就不时的表扬一下。　　

　　激励方式是否需要创新　　

　　笔者：刚才二位从不同角度谈了员工的激励方式。但现在有这么一个问题，就是激励创新的问题。比如薪酬激励，大家都是底薪加上提成或者加上奖金，有的是底薪低，但提成高，有的是把奖金进行细化，就像李经理上面说的，含有各种补助等。而非货币激励，也大多是旅游或者发购物卡。那么有没有什么新的方式呢？

　　李涛：我认为，激励方式同样需要创新。这主要是经销商公司员工的结构在发生变化，最突出的就是80后员工的增加。他们的个性和行为方式决定了他们的需求是不同的。比如说给他们KTV门票或者奖励一台MP3，比给几袋大米、几桶油更有效。　　

　　张磊：我的一个朋友是这样做的。他借鉴了超市的积分方式，把员工超额的工作做一个积分，到一定的积分可以得到一份奖励，比如说有20分，可以休假2天，因为对于很多长时间工作的员工来说，休假是最好的奖励方式；到了50分，就可以获得一次旅游的机会。还有就是现在网From EMKT.com.cn络比较发达，一些经销商老板会通过网上交流，给员工鼓励，这也是不错的方式。　　

　　笔者：可见，激励也能变化出多种方式，让员工惊喜，给员工最需要的，才是有效的方式。　

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