3．盘点现在所拥有的

　　在经销商确定自己的目标所在后，接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来，与目标之间进行对比分析，就能得出后期工作的重点所在，

　　这当前所处的环境状况包括：

　　1． 行业现状和未来发展趋势

　　2． 竞争者状态

　　3． 上下游客户状态

　　4． 本地市场的消费特性变化趋势

　　经销商当前所拥有的资源：

　　1． 人力资源

　　2． 可用现金流

　　3． 渠道资源

　　4． 客户资源

　　5． 积累下来的管理和经营经验

　　6． 积累下来的品牌资源

　　在制定具体的事业规划之前，得把当前的这些环境因素和资源因素逐一分列清楚，这就像上战场打仗之前，要把战场环境和当前所拥有的武器弹药等装备情况做到了然于心。

　　3．所缺的资源从哪里来

　　当然了，打仗得有武器弹药，做生意也得有本钱，无本何来利，这本钱也就是我们常说的资源，一般来说，这自己所拥有的资源永远都是不够用的（例如说缺钱），一个人所拥有的资源必然是很有限的，否则，他也不需要创业了。

　　那么，资源从哪里来呢？就是从你身边的人脉中来的，人脉就是你所有认识的人，每个人都有人脉，或多或少而已，这人脉中蕴藏着金钱、人力、渠道、信息、客户、专业技术等等，人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，当然自己要对这个人脉有个经营和管理意识，才能从人脉中不断的获得这些资源。维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护事业的生命线，不管是做什么生意，到最后我们都不难发现，其实这做生意赚的钱，不是你自己赚来的，而是人脉中的朋友送的。

　　4．策略设计

　　这世界上没有所谓的大事，所有的大事都是由若干个小事所组成的，认真的做好一件件小事，整合在一起，那就是大事，那如何来做好这一件件小事，这就是策略。

　　这打仗总不能一口气冲到对方阵地那里吧，要有个战术，在保存自己的前提下，一步步向前推进，例如打仗得先有侦察兵出动，侦察敌情，然后进行炮火的覆盖性射击，然后工兵出动，清除地雷和路障，架桥铺路，接着是佯动部队出动，声东击西，转移敌军注意力，这时候，主力部队才出动，直捣黄龙，接着就是医疗救护，给养供应等等部门出动。

　　做生意同样也是如此，从计划到目标之间，那有那么多的直线可走，差不多都是弯弯曲曲的，这中间的每一步，到时候都不会是水到渠成的，必须在提前把每一步都要进行设计。这里涉及到每个行业和市场的差异特性，就不在此细述。

　　5． 意外变故的应对方案

　　市场唯一不变的特性就是变，一帆风顺的好事谁都想，但现实中可没这么多的好运气，各式各样的意外变故随时都有可能出现，所以，在制定事业规划时，还得考虑到这些意外变故，把当前能想到的意外变故都罗列出来，并针对性的制定这些意外变故的应对策略，或是替换备选方案，甚至还得要包括退路在哪里。

　　6．规划的表现形式

　　规划制定完成后，自然得要按照计划来行事，或者说，得依靠这个既定的整体规划来安排每一天的具体工作，但是，总不能每天都来把制定好的规划书拿出来温习一篇吧，这里就涉及到整体规划的表现形式，建议以图形化的形式，将整体规划表现出来，将其中分步骤分阶段的部分单独放大，单独做张图表，概括的说就是大图显示整体进度和战略，小图显示具体的本阶段行动方案和策略。并且，这些个图尺寸越大越好，张贴在墙上，每天抬眼可见，并及时标注各相关方面的进度，做到对整体规划和进度状况，了然在心。

　　7．执行动力在哪里

　　制作规划容易，关键是如何去执行这些规划，直至达到所想要的目标所在。在执行规划的过程中，需要自己不断的去思考一个个问题，执行一个个方案，这是需要一定的驱动力来作为支撑的，那么，这驱动力从哪里来呢？这人类最大的敌人是自己，同时，最大的驱动力也是来自于自己。驱动力的形式，除了实现目标的欲望外，还有就是来自对自己的信心，当然了，别指望别人会来持之以恒的培养你的信心，这自己对自己的信心往往都是自己培养出来的。信心来自自己对自己的认可，证明自己能行，这得通过一些事件的实现，无论这些实现事件本身是大是小，都会对自己产生一定的信心，那么，在事业规划的设计工作中，要注意到这点，把自己一些很容易做到的小计划，短期方案也做上去，通过及时的完成，从而来鼓励和培养自己的信心，以产生更大的驱动力。

　　有道是好的开始就是成功了一半，这事业目标和规划的制定就是开始的前提，事业目标的及早制定，就相当于在茫茫大海中给自己确定前进的方向，具体的规划则是具体的航向图，一步步向自己既定的目标前进，避免无谓的周折和徘徊，同时尽可能缩短规划与目标之间的距离。

　　潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销From EMKT.com.cn财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sin.com，网站：http://www.panwenf.com

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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