1．目标是什么？

　　每个人所认定的价值并不一样，而这价值是由需求决定的，每个人的需求也是不一样的，做事业规划，首先要确定一个问题：

　　你的需求在哪里？是什么？也就是说，你想要什么？

　　不见得所有人都是要钱要权，在人生价值日趋多样化的今天，尊重每个人的个体差异亦属正常，我们不能用一个统一的价值观来约定大家的目标。所以，在经销商制定事业目标之间，得首先要想清楚，你最终想要什么，这份事业能够帮你实现你想要的目标吗？

　　2．为什么要制定这个目标

　　再者，为什么要制定目标，许多经销商做了很多年生意，也一直没个事业目标，不也做的挺好吗？但是，我们要看到，当今的社会环境和商业环境与过去大不一样了，闭着眼睛就能发财的日子早已经过去，空白领域越来越少，竞争对手反映越来越快，竞争手段更新速度也是日新月异，对细节的讲究和策略的运用正在变得普遍，所以不能再用老眼光看待问题，换句话说，是当前的现状逼使着我们不得不认真来制定这个事业目标。

　　制定目标是了资源合理配置和使用

　　制定目标是为了避免无谓的浪费和走弯路

　　制定目标是为了更好的进行提前积累

　　制定目标是为了给自己一个希望一个理由

　　制定目标是为了给自己找到一个精神寄托

　　制定目标是为了增强自己的抗风险能力

　　总之，制定目标，是为了知道自己每天都在向既定目标在进步，更进一步提升每天生活和工作的意义。这就像是战争，提前就要知道我们是为什么而战，

　　具体这目标确定为什么，这要因人而宜，这里不再深入。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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