宋江的新公司 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　公司新招的营销团队接受由人力资源总监燕青和林冲主持的培训，并进行了野外拓展训练。伴随着水泊精品38°瓷装酒的上市，吴总显得有些紧张，不断的召开大区经理以上级别的销售会议，从团队业绩考核、销量分割、费用预算和促销规划等等每个细节上进行精雕细琢，生怕哪个环节出了纰漏影响全局。为了让宋江能不断领悟现代管理的真谛，在吴用和燕青的建议下，宋江在吴用的安排下，秘密去了东京史部尚书开办的MBA班工商企业管理总裁速成班的进行学习和提升。

　　按照惯例，每周末的两天宋江都去学习，周一宋江总是在例会上和大家分享学习的心得，并称以后有机会当每个领导干部都去学习深造。可是这天的例会，宋江变得十分狂躁，几度打断营销总监林冲的工作汇报，并训斥了李逵几个保卫工作的疏漏。原来公司生产的第一批高档酒的销售出现了几个问题：

　　1. 瓷瓶包装破损严重，原因多方面，抗压能力和韧性不足，粱山生产厂到各市场路途坎坷，有大约3成的山路，同时包装箱的设计有缺欠，减震效果几乎没有。

　　2. 因为没有品牌效应，很多酒商要求帐期结算，这给大家一致立下的绝不赊欠的铁律无异当头一棒。一些本打算直供的几个大酒楼需要前期免费饮用，如果有回头客再行商议进店销售事宜。

　　3. 东京、郓城等市场的军机部门怀疑我们的产品与粱山有关，联合各行政执法查处各地分公司，要求出具生产许可和卫生年检等手续。建议将敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改称为鲁佳精品，以避嫌疑。

　　4. 因为高逑怀疑“水泊精品”酒与黑道粱山有关，已经在其政务体系内下文，有购买、储藏、经营、饮用此酒者，因涉嫌通敌，将考虑给予行政处分。

　　一系列来自官、商、品等各个角度的问题，把宋江搅得心烦意乱，开始萌生当初生产高端白酒的念头是否正确的念头，这时卢总推门进来。坐定后呷了一口花荣沏的碧螺春，缓缓道：“公明兄，你觉得事态有那么严重吗？”

　　宋江凝视着卢总眯着的双眼问到：“依贤弟之见？不妨说法无妨，哪怕是猜测！”

　　卢总捋着胡须说：“我担心管理层有人在玩太极，对于公司的政策心生不满，而不以大局为重，遇到困难就萌生退意、推卸责任或谋求私人利益。当然关于产品包装的问题，需要进行不断的修正和升级！至余其他问题涉及职能部门，由柴大官人公关一下就可以了，没有什么大不了的！”

　　“刚开完会，一会还会有人来反映问题的！”卢总边说边往门口走，开开门临出去之前又探回头神秘的说，“听说公司高层的亲属有人专门经营低档水酒的酒曲料的！”

　　卢总刚出门口，就碰到了吴总，吴总笑着点点头刚要进来，卢总拍着吴总的肩膀说道：“老吴啊，这阵子真辛苦你了，从销售、到生产都是你事必躬亲啊，担心身体啊！我不太懂这个，只能帮你做做后勤工作了！有什么需要老哥帮忙的，尽管说啊！”

　　一席话说得吴总似乎很感动，不迭的道谢。来到宋总办公室后，吴总很诧异的发现，宋江没有了白天的严肃刻板和言辞逼人，而是热情的让他坐下，并亲自给他沏了杯前几日朋友从台湾捎来的顶级人参乌龙茶，并嘱咐助理花荣不得告诉老卢啊，言之刚才没有舍得拿出来，一席话说得几个人哈哈大笑，于是宋江让花荣去内室回避了一下。

　　话题很快切入了正题，吴总一如平素一谈工作就言辞缜密、直入正题的习惯。“兄长，我们这样做很危险的，一来职能部门一直可能是隐患，建议入股一个东京的酒厂，把品牌洗白名正言顺的走入市场。再者我建议同时开工生产低档白酒，这样能兼顾高档酒的长线经营，因为短期看高端酒的市场需要一个培育的时间！”

　　宋江叹了口气说道：“本想为各位前程未卜的弟兄们攒点基业和家底，没有想到3000万两白银落下去，竟然弄得如此尴尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能对得起粱山的各位弟兄啊！为此还伤了不少英雄的心，竟然连粱山的东山酒店都拒卖，何况别人呢？”说罢，宋江禁不住眼眶湿润了。是啊，要不是仗义疏财，宋江也不会有今天的拥戴和位置。一席话说得吴用心里很是感慨，发誓一定要协助宋大哥把酒厂做起来，初始来时打算逼迫宋江改变主意否则以辞职相要挟的想法一下子就消失得无影无踪了。怪不得吴用屈居粱山第三把交椅，论道行当然不是宋江的对手了，甚至也逊色卢俊义一筹了。

　　最后宋江和吴总携手谈了整个下午，最后决定了三件事情：

　　1．加大公关力度，协调好政府行为，同时与一直想与我们合资的王池酒厂签订协议，暂时以合资名义出现，以应付职能部门检查。

　　2．在渠道建设上先期拨付10万两白银作为呆帐准备金，一些潜力巨大的渠道可以考虑帐期，但要明确责任制度。

　　3．由卢总一起负责包装的改进工作，并由徐宁负责前期采购瓷瓶的处理工作。

　　4．让公孙胜全权负责调研上马低档酒的项目，在一个月内拿出项目报告来，由高层开会进行论证。

　　　吴用用笔记本记下来商定的工作安排后刚刚走不久，宋江马上叫来了已经下班要出去喝酒的时迁，嘱咐其两项秘密任务：

　　2．查一下吴用的亲属中，特别是老家郓城有无做酒曲原料生意的。

　　任务布置完，宋江还谆谆教导时迁努力工作，前程大好，但前提是不可犯窃贼陋习，最后告知不可与任何人谈及这两个任务，需要向宋江直接汇报事件结果，出差费用由总经办直接支付，并言之为粱山弟兄的财产和权力负责云云，最后还让花荣破例赏给时迁两箱“水泊精品”好酒，并让花荣从食堂给他批了烧鸡，把时迁感动得差点下跪，当年排名倒数第二的哀怨一下子就全没了。

　　不久，宋江最不放心的李逵还是给他惹了祸，当初不是他拽着宋江衣角给安排个差事，是不可能给他安排职位的。在宋江眼里，这傻弟弟是好人吃好喝好就行了，难成大事也！因为粱山来路复杂，员工素质不高，最近丢酒现象十分严重。也难怪，这男人聚堆的地方，没有女色，不喝酒干什么啊！但偷酒的压力可酒得让李逵一个人扛了，保安公司干吗吃的去了。这不，昨晚李逵就抓住一起，一个奋起反抗的家伙被李逵一斧子劈成两半，另一个被李逵困住差点被打死，最后还真的供出了不少偷酒的同伙了。

　　李逵的做法在粱山引起了广泛关注，一致认为他过于残忍、不人道，不管怎样偷两瓶酒有什么了不起，这钱不是大家拿着脑袋从官府那里抢来的不成？要求惩治李逵的呼声也越来越高，宋江有点坐不住了。无奈只好做通李逵的思想工作后，言辞激烈的发文撤掉了李逵的职位，责罚到宋清开的快乐居酒店当搬运海鲜小工，虽然后来有人举报李逵在快乐居天天饮酒不工作，但还是不了了之。新任经理乐和上马后，因为为人温和而武艺不精，偷盗势头更是有增无减，无奈宋江只好每月给每个梁山公民发五升的坛酒，否则可能整个梁山的人都要去偷酒了。

冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com

查看冯启详细介绍　　浏览冯启所有文章