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宋江的新公司 7 上页：第 2 页 其实宋江协同各个领导集体还是建立了完整的管理标准和体系制度的，当初很担心因为人员成分复杂、素质不一和帮派之争使得新公司失去控制，但是执行起来看，重义气的宋江真是犯了难，很多下属当年都是生死弟兄，甚至还有一些人救过自己的性命，还有的对梁山有恩，怎好拿他们开刀呢！在不断的为难摸索新办法的同时，下属的工作却不断失误和出现纰漏，让宋江颇感无奈。 这不戴宗发往济宁的价值20万的货物被虚假配货站骗走，让时迁和戴宗、张顺等水陆两路人马调查好久都一点线索也没有。林冲赊销给东京一线天酒楼和春华楼妓院的高达20万两白银的货款，因为对方突然破产而永久性的成了呆账。除了这些，因为林冲的行侠仗义和淡薄钱财，导致大量的约有300多万的应收账款难以回收。更可气的是徐宁采购这批粮食中明显有沙子和霉味，水分也过大，谁都知道徐宁家亲属中地主不少，这不是给公司乱上添乱吗？ 这两件事情还没有处理完，负责呆账回收的鲁智深和秦明终于在一个妓院里一线天酒楼的老板给找到了，对方百般抵赖之余，秦明一气之下把这个老板打残废了，弄得现在还在吃官司。这个官司未了，徐宁的助理王英因为在外地出差找小姐与人争风吃醋打架，被巡捕房抓了起来，刚把人弄了出来，这帮人多嘴杂喝酒嘴没把门的莽夫到底让扈三娘知道了，扬言要杀了王英，这把宋江急坏了，好容易把他们劝好了，不然这女人脾气爆还真的容易干出这事情来。这段时间唯一一个相对开心的事情就是顾大嫂的东山酒店终于肯专卖梁山的“水泊”酒了，不过低挡的水酒他们还是要卖，也没有办法，这年头穷人太多了。 陷入管理陷阱的宋江突然萌生退意，感觉这管理似乎是个无底洞，弄不好会把弟兄们用生命和鲜血换来的家业挥霍一空，公司开业半年多来，一直是入不敷出。 最近时迁汇报的事情也颇让宋江费尽心思，难道吴用真的藏有私心？吴用在郓城开发区真的有经营酒曲料的远房吴姓亲属，而且是整个中原地区有名的专业酒原料商贸公司。虽然宋江满腹狐疑，但还是决定马上上马低档酒，不然先期投入的几千万就会打了水漂。尽管卢总和燕青等人强烈反对，但还是在宋江的坚持下顺利生产出了符合要求的1L、2L、3L、5L装的坛酒，因为地处农业产粮地区，这两年又赶上大丰收，所以粮食成本很低，这样酿酒的成本也低了不少。 低档水酒生产出来后，为了避免新品上市高涨的盗窃行为，宋江特批给每个员工发了两坛，同时规定高档酒不再作为福利品，而以低档酒代替。为了刺激员工内购以抑制盗窃行为，规定东山酒店和快乐居以及内部员工，一律五折销售，并可赊欠在工资内扣或者定期结算。这回公开化就没人说员工和内部酒店欠账的事情了，而且发现这两个酒店低档酒卖的都不错。 低档酒的销售一度做的不错，这让吴总、林冲和公孙胜都舒了口气，蒋敬首 次给宋江递上了一份盈利的财务报表。在公司庆祝大会上，大家都发现卢总似乎心事重重。 不久公司传出吴总采用亲属生产的价格偏高原料，并从中收取巨额贿赂。尽管徐宁屡次出面辟谣：虽然吴总提出过建议采购名单，列举了一些知名的客商供选择，但后来的考察和、定夺和签约吴总都没有参与的。不管怎么说这事情都越闹越大，后来竟然有人不断传播就是宋总听信吴用谗言而上高档酒的，就是他导致梁山酒业一直亏损的，吴用对此哭笑不得，整日在山庄饮酒最后宋江建议吴用去念脱产mba以暂时避避风头，工作暂时交给卢总临时代管，吴用知道自己被一个巨大的阴谋给架空了，宋江可能也是爱莫能助。他万万没有想到，一个显赫家庭出身的员外怎么能如此阴险？ 从人事、营销和财务等公司大权在握的卢总，接管了吴总的工作后就立马进行了大刀阔斧的改革，首先以整顿纪律为名开除徐宁，由救命恩人石秀担任，然后把林冲调离营销部，担任战略部总监，实际上是个虚职，任命燕青主管营销，提升李应主管人事，同时把当年在水中擒获自己的张顺因为工作时喝酒从大区经理职务上开除。虽然张顺在推广酒水招商上功劳不小，同时大家苦苦求情，但还是避免不了被出局的命运。一时间公司内部人人自危，宋江虽然也常常反对卢总的建议，但过于迂腐和软弱，导致开表决会议时大都附庸卢总的意思，都怕惨遭报复而宋江又无力呵护他们。 不到半年，公司的高档酒虽然继续加大投入，但是奄奄一息，月销量逐渐减 少直至无法开工生产。低档酒销量销售虽然不错，但销售费用庞大，市场费用常常无法到位甚至被截留贪污，市场化秩序管理混乱，窜货严重，价格穿帮，弄得客户怨声载道。大区经理整天带着员工打麻将，终日无所事事，卢总和燕总来了之后，一顿洗浴加按摩就全都摆平了，实在不行就买点绸缎什么的给领导包上。 就在吴总两年的MBA班即将结业的时候，梁山酒业最终因资不抵债而被王池酒厂收购，历时三年的水泊梁山酒业最终以失败而告终，当年投入的几千万白银尽数赔光，这为梁山后来的生活窘迫而招安奠定了基础。 最后宋江在梁山职工大会上进行了深刻的反省和总结： 1. 最初我们的产品定位上走了弯路，公司不宜过早的一步到位引入高档酒，而应该以低档酒建立产品和渠道平台，逐渐开发高档酒。 2. 我们在人力资源任命上过于专制，应该扩大参选资格。虽然初期会浪费不少精力，但没有群众基础的团队是不能长久的。同时我们也过于信任干部推荐，在人事任命上出现不少错误，比如任命李逵为保安公司经理、秦明为清欠小组负责人、王英进采购部等等，事后我们采取的措施也往往走了极端。 3. 我们在原则上过于人情化和感性化，精心建立的管理标准和体系，因为都是哥们弟兄而无法执行，我们这些江湖义气在市场经济面前显得极为落伍和不堪一击。 4. 团队的管理没有方法，派系之争过于浓厚，甚至很多高层不以大局为重，也无端的猜忌和冤枉了一些好同志。 5. 公司的文化建设十分失败，一直摆脱不了江湖气氛和市井匪气，公司成立三年来，竟然连盗窃问题都没有解决好，我们扪心自问：还有谁没有拿过公司的酒？集体确实是共有的，但不是随便拿的，难怪我们的公司走不多远。 6. 我们的采购和营销一直存在管理问题，腐败问题从开始到破产就没有根除，特别是后期营销的问题太多了，市场管理混乱不说，腐败问题让人触目惊心。 ……. 宋江洋洋洒洒而又痛心疾首的总结和分析着，似乎有总结不完的漏洞和不足，可惜谁都知道这已经太迟了，宅星仁厚的宋江一味的姑息了几个粱山的元老和功臣，到头来连亡羊补牢的机会都没有。大家注意到除了卢总称病在山庄修养没有出席外，吴总显得极度的伤心和痛苦，甚至几度潸然泪下。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fq3686@16.com 关于作者：
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