战略进攻阶段——赢取“中国未来50年”

　　这个阶段大致从中国加入世贸到今后相当长的一段时间。加入世贸，意味着中国将要按国际市场的游戏规则来运作，中国市场的厚厚面纱已经逐渐揭开，许多潜规则变成了明规则。诚如联想少帅杨元庆所言：这时中国政府的办事效率越来越高；中国市场的准入门槛越来越低；中国的许可证也越来越少，以往外企遇到的沼泽地变成了平坦大道。环境已慢慢向外企熟悉的方向前进演化，而浸淫中国市场数十年，也让这些跨国公司熟悉了中国市场的水性。

　　与此同时，竞争的日趋白热化，微利竞争时代的到来，让依旧粗放经营的中国企业付出了高昂的代价；正如同人从少年到青年个子猛窜一样，步入青年的中国企业不能指望再象以前那样高速发展。中国正在逐渐形成一个相对规范的市场。靠暗箱操作、不规范的竞争手段已经不能托起企业的明天。社会文明的进步、国民消费的升级，使价格战、广告大战慢慢褪去其光荣的色彩。从注重外延到注重内涵，顺着昌、逆者亡；此起彼伏的行业洗牌、行业整合让真正有综合优势的少数企业真正获利，市场趋于寡头垄断状态。最典型的就是竞争最成熟的家电市场，大批品牌开始纷纷落马，品牌向少数强势品牌靠拢。

　　此消彼涨，中国企业的行业淘汰赛恰恰给跨国公司进入乃至重返中国提供了天赐良机，大批跨国公司早已吃了定心丸，大举进入中国，而在中国市场坚守的跨国公司也拉下了温情脉脉的面纱，纷纷改弦易帜，掀起了独资化的浪潮，跨国公司地区总部纷纷入住京、沪、惠等中心城市，成了其指挥大中华区、亚太地区市场运作的枢纽。中国先富起来的一批人和逐渐壮大的中产阶级，成就了跨国公司眼中极具诱惑力的市场，而不仅仅是产品加工中心。同时中国也确实成就了不少跨国公司的霸业。“没有中国，就没有今天的诺基亚”，诺基亚总裁奥利拉如是说，网络贵族思科的钱伯斯更是不知疲倦的一年十多次往返中国，中国同时也为大众汽车公司贡献了相当可观的利润。为了占领中国的战略制高点，跨国公司研发中心也蜂拥入住中国，从抢夺中国的市场到抢夺中国的大脑和智慧，将中国一流人才囊括其中。

　　中国已经成了跨国公司实施全球战略关键的一环。“欲称霸世界，先逐鹿中国”成了跨国公司的至高行动纲领。近在咫尺的韩国企业野心勃勃，三星要立志成为中国市场的领头兵、LG也把未来的盈利押宝中国。一向把中国当作倾销基地的日本企业，虽然姗姗来迟，但也是厚积薄发，丰田公司一出手便是手托两家中国汽车制造企业，让熟谙此道的中国汽车业大惊失色。美资企业、欧资企业，也是个个出手不凡，化妆业巨头欧莱雅从幕后走向前台，将小护士、羽西一举纳入掌中；而受到中国日化群狼攻击的宝洁公司，对中国市场已是捻熟于胸，玩起了中国企业奉为看家法宝的价格战，其中飘柔的价格甚至比中国同类相关企业还低。而专利、技术依然是跨国公司手中的王牌，中国企业辛辛苦苦的拼打，到最后被他们用专利收费分去一大块肥肉。习惯于以市场换技术的中国企业，也为自己的短视而付出惨重的代价，不仅技术没有得到，而且市场也已经丢失。最典型的就是中国汽车工业，以市场换技术，最终沦为跨国公司的附庸，三大汽车集团变成了三大汽车组装车间。事实证明，随着跨国公司的耐心已到极点，大举买下中国企业已成了最快捷的方式，随着国家从竞争性行业退出，“国推民进”更多的时候已经成了“国退洋进”。

　　跨国公司的本地化经营让它充分掌握了这个市场；中国低廉的劳动力已经为跨国公司创造更大的剩余价值；中国的政策壁垒在汹涌到来的国际大潮中慢慢土崩瓦解，中国高速增长的GDP让这些跨国公司赚的钵满盆满，中国成了跨国公司全球配置资源的非常重要的一环。跨国公司的水土不服已经成了过去时，中国企业赖已成功的基础和优势正在逐步丧失。相比来说，中国企业的国际化依旧是一条充满曲折和荆棘的道路，习惯于用价格利器来驰骋国际市场，面对的却是大量的、旷日持久的反倾销诉讼，越来越严格的技术壁垒。使国际市场对中国企业来说依旧是波涛汹涌、风险莫测。“生存还是死亡，真正成了一个问题”。跨国公司战略总攻的号角已经吹响，战车的炮口已瞄准了中国企业的家门，甚至很多跨国公司根本就没有把中国企业当作竞争对手，在中国市场上与他们真正竞争的还是几十年的国际老对手，宝洁的对手依旧还是联合利华；可口可乐的对手依然是百事可乐；通用汽车依旧被德系、日系、韩系汽车所包围，很多情况下，中国企业成了顺手收拾的猎物。

　　面对玩不转的过时市场武器，面对还处在粗放式经营的企业、面对迟迟不能硬起来的技术软肋，面对波谲云诡的国际市场，面对依靠智力已经雄起的印度企业，面对后发展中国家更低的劳动力市场竞争，中国企业还有多少可以利用的法宝，除了成了全球制造基地和加工中心外，中国企业又该何去何从？21世纪是跨国公司主宰全球经济的世纪，面对跨国公司的战略总攻，中国企业又拿什么来赌明天？　

　　高强，任职中国某知名管理咨询公司。有多年的培训咨询和销售经验，曾为多家大中型企业开展过培训、人力资源体系建设等工作，曾在《中外管理》、《销售与市场》、《科技智囊》、《中国经营报》等杂志报纸发表多篇研究心得文章。 Tel:15954289230；E-mail： yuzhou008@16.com ；MSN：yuzhou008@hotmai.com

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