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才子，中国男装的国粹典范 7 上页：第 1 页 “时尚国粹”，中国男装的经典时尚 “不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海”，在经过前两轮的升级蜕变之后，才子早已不是昔日偏安一隅的区域强势品牌，而是成了中国主流男装领域的强势品牌。下一阶段，才子需要考虑的是如何发展出一套独有的、行之有效的“才子模式”，在品牌塑造、渠道发展、市场营运等各方面全面升级。 2007年，才子男装震憾性的推出了“打造中国原创第一品牌”的战略构想，以“国粹演义”正式点燃才子男装“时尚国粹”的熊熊烈火。“男人进入美丽时代”的原创主张紧随“时尚国粹”的热度盛装登场。 国粹是古老而传统的，服饰行业则是现代而时尚的，在国粹与服饰之间，是否存在必然的关联？是否存在鲜为人知的秘密？答案是肯定的。才子男装成为中国服饰领域第一个发现并大张旗鼓的推广这一“惊天秘密”的主流品牌。梅花、印章、青花瓷、书法、山水、戏剧脸谱等中国最典型的国粹最巧夺天工的运用到才子男装的服饰设计中，创造出了别具韵味和才子品牌特色的系列产品。“时尚国粹”在延续“锦绣时尚”的传统元素基础上，以更大胆地色彩使用，以更清新的款式风格将产品升华到更高的品牌诉求点上。 “男人进入美丽时代”的时尚主张，才子倡导的“美丽着装”与“美丽生活方式”以更具时尚品位的诉求开始在新现代男人中引起共鸣，美丽、健康、积极的高生活品质追求在“时尚国粹”中铺展开来。“美丽”与“国粹”交相辉映，“时尚”与“生活”共栖共存，成功的实现了古老与现代、传统与时尚的结合，让流行的服饰时尚呈现出历久弥新的隽永。如果说“锦绣时尚”更多的代表了儒雅与内敛，那么“时尚国粹”则是儒雅中多了几分亲和与浪漫。 才子推广“时尚国粹”的意义，不仅在于实现才子男装的独创与成功，更在于力图将中华5000年汉文化精髓融入到服饰时尚中来，创造出服饰时尚中的中国特色，引领消费族群向更美好的生活方式和更美好的生活品质转变。“时尚国粹”的演义与“男人进入美丽时代”的原创主张成功地缔造了“才子”这一独树一帜的特色品牌。 “时尚国粹”只是“才子模式”中品牌塑造的组成部份，在渠道推广、市场营运方面，才子男装更是高潮迭起，精彩纷呈。 借助品牌的力量，才子男装于2006年大规模开展“赤壁之战”，正式吹响渠道升级的号角。才子男装的终端形象，在短短的数年内经历了多番的整改和提升，店堂形象已经从最初的第1代升级到第6代，销售道具、橱窗设置更是适应市场的需要升级到了第7代。 在市场营运提升方面，才子更是重拳出击，大力引进客户信息化系统，利用电子信息交换系统和顾客快速反馈系统帮助经销商管理业务，加强了才子与全国各地销售网络的实时管理，有效提升了渠道的运营效率。通过信息系统管理，才子可以实时了解各地销售网络的实时表现，并进行密切的跟踪评估，根据系统信息，才子可以对客户分级、分类别的进行针对性的培训甚至改造。最大化的做到人尽其才，物尽其力，水平有多高，市场就授予多大。通过高水平、高力度、持久性的系统培训与改造，才子全方位的提高了区域市场的经营水平，提升了各级市场的销售力与抗风险能力，日渐打造出一个稳健、发展的优质渠道网络。 结束语： 才子男装逐渐摸索出的独具特色的“才子模式”及其所实现的销售网络超3000、产值近十亿的成就，仅仅只是才子男装服饰领域发展战略的第一步。从起步到与国际时尚同步，从现在到未来，在接下来的品牌年度里，如何最大化的发挥“才子模式”的优越性，如何与时俱进的健全与完善“才子模式”，创造一个又一个新的辉煌，还有待于所有才子人的继续努力······。 原载《销售与市场》2007年07期战略版 第 1 2 页 关于作者：
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