才子，中国男装的国粹典范 _ 文库

　　中国服饰行业是一个典型的厚积薄发型行业。从粗放型发展到集约化经营，从做销量到创品牌，从批发到专卖，整个中国服饰行业仅仅用了十多年的时间就顺利走完了。这十多年间，中国服饰行业英雄辈出，除了一些众人耳熟能详的成功案例之外，也有无以计数的失败故事深藏市井，鲜为人知。

　　在中国服饰行业飞速发展、兴衰更替的这十多年的岁月里，吹响品牌号角的服饰企业虽然不一定称得上是多如繁星，但至少可以说是不在少数。少部份品牌站起来了，但更多的企业倒在了进军品牌的大道上。同处一国，同步起航，为何际遇落差如此巨大，这其间又蕴含了什么鲜为人知的“秘密”？

　　虽然看似大家走的是同一条品牌大道，但如何走，方向何在却相差甚远。品牌终点只是前方的“罗马”，但通往“罗马”的大道却各有不同。不同的品牌，虽然终点一致，但不同的选择，不同的作为，必然导致不同地结局。

　　才子，这家原本立足于区域称霸的服饰企业，自2003年开始大举踏上品牌大道以来，恰如平地一声惊雷，带给整个服饰行业莫大的惊喜和震憾。此后，才子迅速找到角色定位，渐入佳境，在发展的道路上越走越快，除了带给行业一波又一波的震憾之外，更带来更深层次的是思考。从偏安一隅的区域强势品牌到风头正健的国内主流男装，再到独树一帜的“特色品牌”，才子男装从最初的“才子赢天下”到“不露也锋芒”，再到“男人进入美丽时代”，从“国粹演义”到“时尚国粹”，以独创的“才子模式”，厚积薄发，仅仅用5年的时间，便走过了一个男装品牌从市场追随到自成一派，从起步到与国际同步这样一条漫长而遥不可及的道路······。

　　才子男装在闽派服饰中，是当之无愧的第一代崛起品牌。早在1990年代初，才子衬衫就已经享誉八闽，成为当时中国第一批最具影响力的服饰品牌。1990年代后期，众多闽派服饰品牌开始吹响品牌的号角，全国跑马圈地之际，才子男装保持冷静，反其道而行之，专注于生产发展与基础建设，苦练内功，不显山、不露水，深藏不露。

　　2003年，在多番筹谋，反复论证之后，才子男装正式开始唱响挺进全国市场的品牌强音，一举导入刚性男仕的典范、影视明星张丰毅作为才子“新正装”的形象代言人，更是创造性的提出了“煮酒论英雄，才子赢天下”的品牌宣言。才子男装甫一进入全国市场，便慧眼独具的发现男装领域新时代的新潮流，一个“新正装”概念，便将男装的正统与灵性进行了巧夺天工的契合，带给男装行业一股崭新的风潮。

　　才子男装抓住了中国新兴的知识精英阶层作为品牌的细分市场，以才子独创的品牌形象及品牌定位、品牌诉求，与那些学识不凡、言行儒雅、智慧灵性的中国知识精英族群进行全面、深入的沟通与互动。作为极具代表性的一个新兴族群，中国知识精英族群有着风格独特的服饰着装文化及生活方式，那种由内而外的王道与大气，与“才子赢天下”的品牌理念不谋而合。

　　在2004年3月底举行的CHIC上，才子男装正是以“新正装”的崭新定位，“煮酒论英雄，才子赢天下”的品牌诉求，赢得了众人的关注，成为盛会最令人瞩目的服饰明星之一，其推出的“万人签名声援新正装”更是以点睛之笔，将“新正装”推上了中国男装的概念前沿，推向了全国。

　　此时此际，才子还只是一个雄踞一方的区域强势品牌，终端网络不过200余个，营业收入也仅仅过亿。借助独创的品牌形象与品牌理念，再加上才子男装谋定后动的远见与高度，2004CHIC之后，才子男装的品牌在极短的时间得到了最大化的扩张与升华。才子男装的战略市场迅速从福建一隅迈向全国各地，终端网络更是从200多个一跃上升到800多个，创造了男装品牌成长的一个奇迹，成增加率高达400%。值得一提的是，才子品牌的扩张不仅仅体现在数量上，在质量上的成就，同样令人叹为观止。此前才子终端的形象及销售力虽然说已经达到了一定的高度，但与才子的预期规划相比，仍显落后与陈旧。2003年才子唱响品牌强音之后，在才子规范化管理与精耕细作战略思维的指导之下，全国每一个终端网络都成为才子品牌展示的窗口，无论是店堂选址，还是店堂形象，抑或是店堂布置、装璜设计、仪表仪态、服务规范等方面都以较高的水平赢得市场的赞许。

　　“新正装”的崭新定位和“煮酒论英雄，才子赢天下”的品牌诉求让才子成功跻身中国主流男装品牌的阵列，但并未令才子成为一流男装的典范。

　　2003年以来，才子男装虽然市场提升迅猛，营业收入与市场网络可谓日新月异，但战略瓶颈也随着时间的推移日愈凸显。进入2005年以来，随着行业竞争的不断激烈，广告、产品、渠道同质化现象日趋严重。在这种高度同质化的背后，隐藏了巨大的竞争陷阱。企业的利润被无谓的吞噬，市场的蛋糕也日渐萎缩，才子领导层深深的意识到，没有经得起时间考验的品牌核心价值，就没有品牌的可持续发展。

　　为了打破僵局，才子制定了新的发展战略规划。在此一战略的指导之下，才子最终确定了以产品原创作为品牌塑造的突破口，引进了一流的设计力量，经过半年多酝酿， 2006年正式推出带给中国男装行业深远影响的“锦绣时尚”概念。

　　这是一个更深层次挖掘才子品牌核心价值的概念。“锦绣时尚”以提炼中国服饰文化精髓为起点，把中国最具代表性的传统元素融入到服装设计中，傲骨的梅花、灵性的图章，将中国知识精英族群再一次带进广袤的思想空间，在才子男装“锦绣时尚”世界里，每一款服饰，都成为一个独特的符号，带给每一位特定的消费心灵猛烈的冲击。

　　从“新正装”到“锦绣时尚”，可以看作是才子男装的浴火重新。“新正装”代表的是一股 “正装休闲化”格局，细分着装方式。而“锦绣时尚”则大大不同，“锦绣时尚”倡导“玩转中国风，在休闲中浪漫”，将中国元素提高到国际品味的高端层次，这是一次全新而又大胆的尝试。显然，“锦绣时尚”对“新正装”进行了有效的传承、延续、蜕变、升华，既最大化的吻合了才子品牌固有的儒雅形象，又最大化的满足了消费族群的特殊喜好与追求。在华人世界特别是精英华人领域具有强大影响力同时也是儒雅典范的华人巨星梁朝伟的加盟，更是将“锦绣时尚”演绎得淋漓尽致。梁朝伟的典雅、内敛及其塑造的银屏才子形象与才子男装传播的“不露也锋芒”可谓天作之合，尽得风流。2005年中国CHIC之际梁朝伟挺进京师出席才子发布会，更是被京华传媒誉为“才子会京师”，一时盛况空前。

　　品牌的高涨为才子男装带来了新的市场机遇与挑战。2005年之前，才子虽然表现卓越，但全国市场不过拥有800多个销售网络，无法尽得中国男装之风骚。随着品牌的升华，市场亦相应转变。一曲“观心知天下、不露也锋芒”，让才子男装在中国男装领域“锋芒毕露”。一时之间，市场的推进势如破竹，甚至创造了一月之间新增200多家（平均每天10余家）销售网络的纪录。在网络数量膨胀扩张的同时，才子整备资源，对全国市场开始推行精耕细作，实施区域市场细分策略，将全国市场按其战略地位、市场资质、增长潜力等重要指标进行层次划分，不同的市场，制定不同的目标，推行不同的策略，要求不同的成效。2006年起，才子深入研究，决定展开一次全方位的渠道突围战！将才子的主流渠道模式从常规的总代理模式分批、分阶段的转向区域代理模式。为了实现渠道转型的稳健，才子制定了“巩固并保持状态良好的总代理，重点培养高层次区域代理，鼓励区域代理间良性的互动竞争，淘汰‘三不良’”的区域代理新模式。在加紧渠道调整步伐的同时，才子马不停蹄的加大销售道具的开发，建立督导队伍，导入直营管理，大力扶持旗舰店，定期举办大型培训会等措施。通过此次渠道突围，才子成功的摒弃了落后的单一省级总代理制，建立了极具特色、极具适应性和活力的以区域代理为主，兼顾省级代理、直营、加盟等多种渠道形式的“才子独创渠道”新模式。借助才子新的渠道模式，才子成功建立、健全了大陆地区的营销网络，才子男装真正走进市场的每一个角落。

　　在才子男装的精细化市场运营之下，才子男装的市场网络开始健康而快速的飙升，网点数字很快突破了1000、1500、1800、2000、2500······，品牌的价值和产值也呈倍数激增。一切的成功似乎来得过于突然，却又更显得是那么的顺理成章。

张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com

查看张发松详细介绍　　浏览张发松所有文章