21世纪的今天，家电连锁的残酷竞争何尝不是如此，（国）美与苏（宁）又正在重演上世纪美苏装备竞争一样的故事。例如2005年夏，国美在苏宁南京新街口店旁开设一家大型卖场之后，各大家电连锁迅速聚焦南京新街口，这里面不仅是国美和苏宁的对决，永乐与五星的也加入战斗。一瞬间，南京新街口成为中国家电连锁最密集的区域——四大巨头各有一个店，国美位于淮海路洪武路东南角；从国美沿淮海路向西50米是苏宁；苏宁向北50米是永乐；永乐的东边邻居就是五星，与国美相差不到50米。此种布局让众多业内人士，感觉到家电连锁卖场正在上演的是“最后的疯狂”，而这种“最后的疯狂”付出的代价与辛酸又有几人知晓！

　　辛酸的家电厂商——“打倒中美苏”

　　最近，在家电行业内听得最多的一个口号，“打倒中美苏（大中、国美、苏宁）”，听说这是发自北京一位较大的代理商的心声，其实这也代表着所有辛酸的家电厂商的最后吼声！

　　众所周知，国美、苏宁的“军备竞赛”在不断升级，战争的成本却由家电厂商承担，作为商业流通领域，本来靠赚取制造厂家与零售的差价为赢利手段，现在却变成了以全国性的销售网络和低价驱动来圈销量，再以销量压低厂商的供货价格，以及通过苛捐杂税（进店费、选位费、店庆费等等）强取豪夺厂商的利润为源泉（国美电器2006年年报显示，去年国美卖场每平方米销售额较2005年同期下降约30%；但来自供应商的收入从2005年的4.93亿元大幅增加到9.29亿元，增幅高达89%；而付款时间则从2005年的112天，进一步延长到2006年的135天，已经长达4个半月），最后补贴到被“战争”摊薄的利润中！　

　　据广东一家厨卫家电公司老板透露，几大家电连锁的新门店开张，单店进场费至少2万元，在上海等核心城市的核心商圈，单店进场费用甚至高达40万～50万元，几乎占到销售额的20%，展台制作、装修费用可能会占到10%；直接派驻到卖场的促销员费用约占销售额的6%，另外加上广告费、和开业时的大量特价机，所有费用约占总的销售成本约40%至50%之间，而现在厨卫家电的毛利率也不过50%，其实已经非常接近临界点，很容易亏本。既然要亏本，为什么还要支持家电连锁不断开店。“不配合就要被全系统的清盘，哪家家电连锁企业没有上百家卖场，输不起啊。”该老板无奈地说道。

　　利益维系着家电厂商对连锁卖场之间微妙的平衡，但也只是最简单的利益而已。当利益之争接近临界点的时候，这种微妙的平衡关系也就会失去了。近几年来，国美、苏宁都是家电厂商最重要的渠道增长点，除非到了忍无可忍的地步，一般都不会撕破脸皮，但是现在，家电厂商似乎从来都没有过如此的同仇敌忾——“打倒中美苏、解放自己”！

　　格力电器几年前就已经和国美扯破了脸。今年，美的、格兰仕也因为大盘合同与国美闹起来了。另据透露，由长虹、创维、TCL和康佳四家企业今年又共同组成了“家电行业最高层圆桌会议”，旨在以四家厂商的销量来与国美、苏宁这样的大型家电连锁博弈。同时，家电制造厂家也在不断地整合中增强实力，如海信电器以9亿元的代价入主科龙，将成为国内白色家电的巨无霸之一，在冰箱产业上，海信集团将借收购一跃成为国内第一，而在空调产业上，海信与格力、海尔、美的平起平坐。近日，海尔也不断流露出欲收购厦华的想法。“随着整合的深入，中国也会出现如伊莱克斯、惠而浦、博世—西门子类似的强势家电巨头，拥有一系列知名的品牌、举足轻重的市场份额，足可以制约任何强大的渠道”，未来厂商和家电连锁之间的游戏规则就会被彻底改变。虽然家电连锁企业的三圈运动(圈地、圈钱、圈人)以及不惜代价的对决，给国内的家电制造企业带来了普遍消极的影响，但是 “美苏”之间已经无法停止滚动的战争车轮，让整个行业陷入低利润循环的局面，也会加速“新家电巨头”的产生？这样发展下去，就会应验了那位北京代理商的心声： “打倒中美苏”！　

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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