三、深谋远虑洞察长远利益

　　中国家具业存在“两无”现象：无创新设计能力、无品牌营销意识。一方面，由于中国家具企业资金实力不足和研发设计人才稀缺，所以家具业缺少自主创意、创新意识不强、很少自主开发，克隆产品泛滥。另一方面，中国家具有上万个品牌，但强势品牌很少，能在消费者心中形成明确形象的更加少。所以，目前中国家具业争夺市场的方式还是以价格战为主，以“低价位”争夺市场，但利润往往很小。

　　我们知道，中国家具业的“两无”肯定制约家具业的发展壮大，以价格战夺市场也不是长久之策。所以，我们应该用发展的眼光看问题。事物总是在发展变化，我们应该预测事物发展的方向和结果。未来家具业肯定是以创新和品牌赢市场的时代，所以，家具企业应该有发展眼光，进行长远打算，洞察长远利益。中国家具业要注重设计创新、技术创新来提高企业竞争力，增加中高档产品的比重。坚持自主创新，提高家具生产管理水平，从而提高企业的市场竞争力。同时，中国家具业也要进行品牌塑造，以品牌来俘获消费者。远卓品牌机构认为中国家具业的品牌塑造是个系统工程，它不但包括企业形象设计，还要企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌传播、品牌微调等一系列工作。家具企业做品牌更需要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业的一切内外行动要素，包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

　　四、厚积薄发注重过程建设

　　中国家具业的服务和质量是消费者投诉的两大重点问题。消费者普遍反映家具业售后服务难以兑现，营销人员在产品购买前后态度不一致，服务人员态度差。“问题家具”也不时出现在媒体上，产品质量和环保问题不够重视。

　　家具企业在日常经营时不重视服务和质量，使家具品牌的美誉度逐渐下降，家具强势品牌也就无法建立。远卓品牌机构认为，品牌塑造是个厚积薄发的过程，它需要平时的点滴积累。在塑造品牌时，我们应该重视量的积累，积累到一定程度，量变便会引发质变。家具企业要塑造一个口碑好的品牌，就应该把握全局，注意各方面细节。家具企业要注重终端建设，提高服务水平，提高营销人员和导购员的素质。同时，家具企业还应把消费者的利益摆在第一位，以诚信为本，以质量为先，把产品质量贯穿于所有产品的研究、设计、制造及服务过程中。家具企业应重视内功的修炼，强化生产管理和质量监督，严把采购关，谨慎选用各种材料，不可为了降价而降低人品。此外，家具企业品牌的打造还应在平时注重人才经营、战略管理、文化建设、产品研发、危机公关等等一系列问题。

　　通过上述分析，我们看到中国家具业品牌崛起，辨证思维的运用非常重要。思维决定一切，正确的思维可以引导战争走向胜利。中国家具业要把哲学融入到品牌建设中，运用多种思维模式，同时坚持辨证思维方法，只有这样，中国家具业才能实现由感性到理性认识的飞跃，才能参透深层问题，实施正确的战略方法，使品牌得以迅速崛起。

　　链接：为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合家具业实战经验，推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商秘笈、战略性促销策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售队伍组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒构建等系统服务。

　　邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzp.com）总监助理，人性品牌策划专家，中国家具业资深顾问，邮箱：shaoyidan1815@16.com,电话：13967189800。

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