主持人： 您能讲一下，一个商业会议策划的流程是什么呢？从策划到执行的环节。 [2007-09-04 14:53:20]

　　张会亭： 策划我有这样一个感觉。一个企业有了公关和传播的一些需求，我们就会要通过我们自身的专业性去帮它策划出以小博大的传播点，我们叫做亮点的挖掘与烘托，进而寻求支撑点。在操作的过程里面我又尽可能自己亲手写提案、做执行，这样就会非常有效深刻、感同身受地体会到企业的深度需求和解决过程。另外你会发现我们的横向发散性非常强，我可以服务于不同的行业，从而积累了大量的实际操作经验，进一步帮助企业做出亮点。 [2007-09-04 14:57:35]

　　主持人： 这和我们传统媒体做广告，最后起到的效果一样吗？ [2007-09-04 14:57:45]

　　张会亭： 一样。如果我仅仅是做一个企业发布会的主持人，你会发现这个很简单，但前期缺乏对企业的真正了解，反之如果我接了企业发布会的策划、执行、现场主持和后续传播，当然策划我可能自己做，执行我可能让手下兄弟去做，我的团队去做，而我那时候继续出场做主持，这时候你会发现前期研究和现场执行两不误，因为我即便是仅仅做主持，出于负责任我也要研究企业，而我做了策划、执行和后续传播同样还是要去研究企业，在研究企业背景这个环节横竖都不可省略的时候我宁可做一条龙服务，一方面企业满意，他只需找到一个单位就可以做全套服务，连策划带主持人都有了。而另一方面我们也很满意，我们业务可以做得更大，还可以实现对企业的深度研究。 [2007-09-04 14:57:51]

　　主持人： 现在还有一个问题，可能是很好奇想问一下，您最初也不是学主持人出身的，当初为什么选择做这个职业呢？ [2007-09-04 14:57:55]

　　张会亭： 这个不矛盾。我举一个最简单、最通俗的例子，在中国式家庭里面到底是男人做饭多还是女人做饭多呢？我们可以想象应该是女人做饭多。但是在优秀的大厨里面到底是男人多还是女人多？事实证明是男大厨更多。这个情况就很反差，那么多女人天天在家做饭，为什么最终出大厨的是男人多呢。我们做一个类比，有很多培养主持人的学校未必出来一些著名的主持人，而一些非科班的，比如崔永元和我这样的，却可以做好一个主持人。这跟当大厨是一个道理。当你完全迷信科班的时候，其实你已经走进了条条框框，通过正规科班培养，您的仪容、仪表、风范都很正规，但是形式上做好了，内容和深度上却不一定能做好。比如说一开场就说“大家好，这里是什么什么节目，欢迎大家的收看”千篇一律，这是一个中国式教育的悲哀。司马南先生我和他是好朋友，他也曾公开提出，很多科班毕业出身的未必能做好主持人，司马南先生也不是科班出身，他却在陕西和全国都很红火。为什么？

　　在今天的社会，超级女声、梦想中国、红楼选秀、《赢在中国》都在传递一个信号——这是一个全面参与、全民PK的时代。第一，这个大环境决定了我们人人都有机会，谁说非科班毕业就不能做主持人，这就是大环境提供的机会，这是一个人人都可以参与，都有机会参与，都有机会PK的时代。第二，正因为有了这么一个大环境，所以才不再仅仅局限于一个模子造出来的，大家都非常光鲜亮丽，却丧失了差异化个性。而今天要的恰恰是不拘一格，你有没有真货，有没有真正的个性特征才是最关键的。比如说阿丘，我也非常尊敬他，就说他的外表和身高，还有那具有典型南方特征的普通话，如果在十年前，他绝对进不了央视，但是现在他为什么进了，而且还做的很好，这也就是说连央视也在主持人选拔上放宽一些条件，这时候我们要以思想和风格取胜。他虽然外形不是很好，但是没有影响他做好节目啊！崔永元一个坏笑、一个冷幽默就可以把现场气氛搞的很好，而其他人则未必有戏。还有经济半小时的马宏涛，在2006年的中国经营报年会上，我跟他换名片的时候他居然说他也认识我，我说我是张会亭，他说我知道你，是不是那个在网上经常有独特评论专栏的张会亭？这点我感到很自豪。想想他在台上，我在民间；他在明处，我在暗处。我认识他很容易，而他认识我着实不易。

　　所以我总结说，非科班未必做不好主持人，相反少了科班的桎梏约束，只要我能拥有独具个性的风格，我有能力、信心把它做的更好。 [2007-09-04 15:08:24]

　　主持人： 以前我们提到商业会议，它的完成可能靠专业公关公司做的，而现在您作为中国商业财经主持第一人，您觉得您给这个行业带来的是什么呢？是创新吗？ [2007-09-04 15:08:33]

　　张会亭： 我可以肯定地回答说，我无可辩驳地给这个行业带来了创新。商业财经主持的概念是我第一个提出来的。我把财经主持的专业性和商业化的运作完美地结合在一起，把原来需要电台主持人走穴来完成的事情当成了一项公开的业务来做。就像我们《赢在中国》节目一样，倒退20年你想创业那就是背叛，因为那时候在企业上班就是终身制。但是今天站在央视的高度上，公开全国性甚至全球性地去推广，所以才有了今天的效果。我带来的创新就是我准确发掘了一个客观存在的市场需求，并且我大胆地满足它，满足它之后我大胆地把它做到更好，进而开拓出一个领域，甚至可以很自豪的说这是一个蓝海领域，就是把别人偷偷摸摸做的事情我可以非常公开地来做，把他做出专业性，这就是一个创新。其实什么是创新？比如说U盘是不是创新，单独看内存条不是，USB接口也不是，但是深圳朗科把他们二合一变成U盘了这就是创新。我把专业领域的财经主持在民间真实现场版中不遗余力地进行商业化推广，就是要让主持人走下电视的神坛，具有更好的亲民性。其实这也是把它二合一了。跟U盘二合一的创新是一样的道理。 [2007-09-04 15:08:39]

　　主持人： 最近一段时间以来，您做商业财经主持已经形成了独特的风格，对此很多企业和媒体也是非常认可的，您觉得一个成功商业会议会给一个企业和媒体带来什么呢？ [2007-09-04 15:08:48]

　　张会亭： 我首先这样说吧。我的主持在最近三年来出场费翻了十倍。三年前我出场费只有三千，现在这周六我去宁波做的活动出场费就是三万，甚至以后可能还会更高。为什么会有这么强烈的效果呢？我认为出场费身价其实就是客户给你的肯定和承认。你自己吹多少哪怕吹一百万没人买单那都是废话。你做多少有人买单、有人认可那就是你的价值。所以我认为这个市场既然我三年来已经生存下来了，并且把这个领域开拓出来了，也逐渐得到认可了。那么我有理由相信，接下来这个领域里面开拓市场不认第二，只认第一。杨利伟是第一，剩下那两位我估计很多人未必能提出来名字，当然我能提出来是费俊龙和聂海胜。珠穆朗玛峰是第一，第二是谁不一定有人知道，所以我想在这个行业里做第一，而后来者只可能第二，或者第N。 [2007-09-04 15:08:57]

　　主持人： 提到《赢在中国》这个栏目，我们还想问一句，您觉得您作为商业财经主持第一人，您觉得自己现在是在创业吗？ [2007-09-04 15:09:01]

　　张会亭： 应该是。什么是商业模式？包括马云、史玉柱、熊晓鸽，我经常看他们的点评非常精彩，我也非常敬佩他们。但是我认为什么是商业模式？具有一定的商业远见，大胆地提前卡位，把它做好就是。只不过是规模大小的问题。阿里巴巴的模式在操作之前也未必让所有人看懂，但是它操作到今天成功了，大家就认为它赢了。我对《赢在中国》首先是欣赏它，虽然我写过一些批评它的文章，但不是诬蔑、诋毁，我们怎么辩证地看待《赢在中国》这个节目呢？我认为《赢在中国》是顺应了全民参与、全民PK的大环境下，又顺应了大家都有自我突破意识的心态环境。一个是客观环境，一个是心态环境，二合一之后的必然结果。就像我顺应并大胆满足了企业和平面媒体的商业财经主持需求一样，既然顺应了这个需求，我们就要大胆地去满足它，并把它发扬光大，这本身就是一个创新，所以《赢在中国》就赢了。 [2007-09-04 15:09:06]

　　主持人： 那您是怎么营销您自己呢？ [2007-09-04 15:09:18]

　　张会亭： 我认为营销我自己非常地轻松，并且也非常地洒脱。为什么呢？现在我合作过的企业我可以以一个相对比较高的收费标准跟他们合作。而我合作过的平面媒体，我则通常会以一个相对比较优惠的收费方式跟他们合作。那么中间的出场费差额做什么呢？这就是象征性收费再加广告传播置换，你帮我做广告，我就少收你一点费用，我们都更看重的是隐性价值、无形价值。比如当我8月18日给经济视点报主持完中部崛起论坛之后，经济视点报便如约在8月30日报纸第16版上给我做了一个彩色整版主持人业务广告。我相信央视也没有哪个主持人打广告，这应该是中国第一份公开推广的主持人广告，一不小心又开创了一个第一。在其他许多杂志和报纸上我也用这种方式做了广告，这些都是广告资源置换的结果。如果说在今天商业社会里面你没有资源置换的意识你就不会那么容易成功。资源只有在发生交换效用之后才是真正的效果，不交换则很难产生价值。象征性收费加广告传播置换使我和许多媒体之间彼此达到了双赢。 [2007-09-04 15:10:05]

　　主持人： 做了这么多年主持工作，可能也在我们这个访谈即将结束的时候，您能给我们讲一下您最大的梦想是什么呢？ [2007-09-04 15:10:12]

　　张会亭： 我的梦想还真是……怎么说呢，我有一个朦胧的感觉。我直起来坐吧，做一个相对比较振奋的姿势，宋江运作梁山实业有限公司，运作到一定程度的时候他想到了招安，在今天这个社会回头再看宋江的招安到底是好还是坏，相信这么多年过去每人自有公断。那么我今天对自己的优劣势认的非常清楚，客观来说，我的外形、身材、长相、嗓音都很可能不是一个合格的主持人，但是我有信心凭借我的思想深度、反应灵敏度和幽默犀利的语言表达风格来做一个脱口秀性质的财经对话主持人。所以如果说有一个具有远见卓识的电视台要做类似这样的具有即兴现场感的脱口秀对话节目，我将非常有信心去把它做好。也期待着这一天的到来！ [2007-09-04 15:26:21]

　　主持人： 好，也期待着以后看到您更多的精彩主持。 [2007-09-04 15:26:25]

　　张会亭： 感谢央视《赢在中国》项目组今天对我的专访，也感谢雅虎中国给我提供的视频直播。谢谢！ [2007-09-04 15:26:29]

　　主持人： 谢谢！ [2007-09-04 15:26:31]

　　张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。；著名终端营销管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛上百场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。

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