第二，在中学阶段传递品牌符号，制造时尚潮流。中学生是一群信息敏感的时尚探索群体，由于中学阶段面对的升学压力较小，因此中学生群体对于未来比较乐观，同时中学生群体比较情绪化导向，比如在价值取向上经常呈现出表里不一的特点，非常注重产品的外观，对于技术有浓厚的兴趣并愿意为技术投入，中学生还时刻希望自己是独特的，是看起来很酷的，这些特点使得中学生成为了一群走在时尚前沿的群体，对于一些时尚的潮流的东西他们可以放开的去追寻，特别是对于偶像的迷恋，例如周杰伦、李宇春、张韶涵、蔡依琳等等都是他们追寻的偶像。中学生由于处于青春期，因此对独立自主与情感归属的需求导致他们非常容易形成自己的一个小圈子，在同类团体/圈子间进行情感交流。对于中学生来说，高度变化中的符号、他们非常崇拜的明星形象使者、以及比较酷的包装与广告风格容易引起他们的高度关注，同时利用小圈子效应也是一种让品牌得到传播的方法。正如《销售与市场》杂志体育营销版主编张斌举例所说，阿迪达斯经常面对中学生做互动营销活动，李宁则经常面对大学生市场，结果李宁发现，中学生消费实力比大学生还强，很多中学生更愿意买阿迪达斯，这就是制造时尚潮流的价值。中学生容易跟随时尚的潮流，这点让时尚的品牌容易影响到他们。

　　第三，在大学阶段强化品牌价值，培养消费潜力。大学生相比较中学生而言，消费心理更加成熟，更加追求独立和向往挑战，因此，大学生会高度崇尚独特以及带有“独立”标签的各种元素，包括自己，大学生社会参与意识很强，对广告的信赖度在逐步增强，更重要的是，大学生的互联网使用率很高。总体来说，大学生是一个游走在感性和理性边缘的群体，但是对于企业来说，这个市场却是非常重要的品牌消费培育的市场。新生代市场监测机构的CUS21(中国大学生生活与消费形态研究)数据库显示，大学生在很多消费结构上已经接近于新富群体，是未来的消费实力阶层，同时，在大学生中领先的品牌连续几年一直保持稳定的状态，原因在于这些品牌都针对大学生开展了各种营销活动来提升校园影响力。值得重视的是，大学生会更加理性的看待科技和偶像问题，比如他们并不见得一定要自己崇拜的明星来代言，而只要自己觉得吻合的人就可以接受。大学生的群体形态告诉企业，在大学校园开展营销活动，以及利用互联网平台开展互动营销将能极大的提升在大学生中的影响力，同时在未来培育出最具实力的直接消费群体，大学生市场将是成人市场的一个对接市场，值得企业的关注和挖掘。

　　从小学、中学到大学伴随15年的消费者成长，很多东西都可以被他们遗忘，很多东西也会被他们记住，关键在于是不是有整体的面对成长中的消费者的营销之道。

　　营销要从娃娃抓起，一步领先，步步领先。

　　(欢迎与作者探讨您的观点,肖明超先生，营销与管理咨询专家，现任北京新生代市场监测机构研究总监，多年专业市场研究与营销管理咨询经验，对中国的消费市场、消费文化与消费形态有深刻而独特的理解，曾在知名市场研究咨询公司——零点调查公司工作5年，并担任零点调查副总经理，2006年出任盛世指标数据管理有限公司总经理，2007年加盟新生代市场监测机构担任研究总监。为多个企业提供过专业培训服务，每年应邀出席国内多项营销、管理峰会论坛并担任演讲嘉宾。联系邮件clarkxiao@12.com，博客blog.sin.com.cn/xiaomingchao。)

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