著名的牙膏品牌高露洁就深深的领悟了这一点，在全世界，每年都有数以几百万计的儿童获益于高露洁的“甜美的微笑，光明的未来”口腔健康护理计划，仅在中国每年就有1300万儿童的参与，这些儿童的家庭成员同时也会受益于我们这些免费口腔健康检查活动，高露洁公司还在中国推广了另一项重要活动，即一年一度的口腔健康月，为了显示这一活动的力量，高露洁公司在2003年曾经邀请一万名在校儿童聚到一起，以“让世界没有驻牙”为主题，万人同时同地刷牙，鼓励儿童主动参与在中国防止蛀牙，这一活动创了吉尼斯世界记录。儿童参与到高露洁的活动中，深深的记住了这个品牌，在儿时就留下了美好的回忆，很多人成人之后再也不会去使用别的品牌的牙膏。

　　这就是营销的魅力。

　　当一个消费者还没有接触商业的信息的时候，最先进入其脑海的商业信息的记忆度是最高的，就好像儿时我们听到的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一样，而很多娃哈哈饮料的消费群也是伴随娃哈哈的儿童饮料成长起来的。

　　中国消费市场还有一个独特的现象是“年轻就是权力”，一个人从5岁开始，在家里影响父母决策的力度就开始上升，一项研究显示，以1为整体来计算，4岁以下孩子对于家庭决策的影响力指数是0.12，5-12岁是0.32，而13-18岁的时候达到影响力最高峰0.44，而进入大学即19岁以后由于与父母在一起的时间减少，因此干预家庭消费决策的机会变少。中国有句俗语称小孩子为“小皇帝”，原因是孩子不仅自己会主动提出消费的需求，同时还会对父母的消费指指点点，特别是青少年时期，很多青少年掌握的商业信息和知识远远超过了她们的父辈，于是以孩子为中心的家庭模式就造就了年轻群体的消费价值。

　　如果一个企业可以专注从小学、中学到大学开始培育消费者，通过不同的阶段进行营销的干预以及营销的部署，相信在这些消费者成年的时候，消费的品牌忠诚度一定会得到大力的提高，而企业甚至可以为一个消费者的一生设计不同的可以适合她们使用的产品。

　　《销售与市场》杂志把从小学到大学、覆盖6岁到21岁人群的校园媒体传播称为“全周期校园传播”概念，而我觉得，营销从消费者小时候抓起，可以称为“消费者生命中的周期营销”，也就是营销一定要从娃娃抓起，从娃娃抓到大学生市场，可以结合每个阶段的消费者的不同特点来设定营销策略：

　　第一，在小学阶段培育品牌意识。消费者在小学阶段，已具备基础的文字理解以及完善的语言表达能力，对很多产品的消费已经开始比较独立，比如会自己拿钱购买零食、玩具、文具等，同时她们还会对父母的购买行为产生影响，人格和消费行为正在形成中，容易相信广告，因此企业有意识的对他们进行一些品牌意识的培养对于他们去形成一些消费行为将会大有裨益。而从小学生的媒介接触行为来看，电视对小学生的影响力巨大，特别是卡通片，现在中央电视台的少儿频道几乎成为了小学生收视最高的频带，其次是儿童类的画报、儿童读物，比如从过去的小人书到如今的印刷精美的《哈利波特》等等。综合来说，影音图画是对小学生影响力最大的载体，简单有趣的动漫对于这部分群体来说更是记忆深刻。因此利用一些电视节目平台进行植入式营销，强化影音刺激效果，利用一些卡通化的设计来吸引小学生的注意力，并通过组织一些公益性的知识传播类型的公关活动，就可以巧妙的将品牌信息传递给这些未来潜力巨大的消费者。

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