果真如此吗？

　　诚然，向一线标杆对的学习，是可以弥补差距，但也仅仅是弥补差距而已。

　　因为与对手做到一样，最多只有是个平手，而且，对手有先发的优势，学而不超永远只能是跟随者而不可能成为挑战者，更不可能成为领导者。在某种程度上，简单的模仿和跟随只会让非一线品牌死得更快。联纵智达见过太多的非一线品牌因为盲目学习而加速了自己的衰败和没落。相反，只有那些真正应用了石章强的破对手强中之弱而立自己短中之长的对标战略的非一线品牌却不断地茁壮成长而最终成为行业巨头和一线品牌。

　　那么，怎么样才能做到破对手强中之弱立自己短中之长呢？

　　1、 制定可行对标战略。它包括跟随对标、防守对标和超越对标。跟随对标解决的是新手上路打江山跟谁走的难题，防守对标解决的是小业有成守江山要防谁的问题，而超越对标，解决的则是东山再起夺江山如何抢的命题。

　　2、 打造完整对标体系。它包括如何从对标到破标的颠覆、如何向第一品牌开炮、如何在适销中动销、如何打造产品的静消力系统、如何让服务为品牌增值为服务加分等等竞争体系、品牌体系、渠道体系、产品体系及服务体系。

　　3、构建有效对标法则。主要有七大法则，跟而不随、贴身短打、非对标性错位、准主流性占位、超弱补短、去粗取精、颠覆重建等，

　　 当然，对于任何一家非一线品牌来说，不管是制定对标战略，或者打造对标体系，还是构建对标法则，关键的前提是一定要找准对标对手，在找准对手的基础上，充分把握准对手的强中之弱究竟在什么地方，就像鹰爪铁布衫那样，越强大的对手越有致命的地方，而不是简单地找对手的弱势进行攻击，否则，不但打不倒对方，反而极容易送命；同时，在攻击对手强中之弱的同时，要同时立已短中之长，形成相对竞争优势，进而建立自己的核心竞争优势，以防止被其它非一线品牌超越。

　　这就是《对标》的精义所在。

　　当然，如果能静下心来好好通读《对标》，也许收获会很大！　　

　　（何慕，联纵智达咨询集团董事长、首席顾问，影响中国营销进程的20人之一、复旦大学企业研究所常务副所长；《对标：非一线品牌的超越之道》系机械工业出版社07年重点经管书，上海书城、北京图书大厦、广州购书中心等全国各大书店已全面上市，当当网、淘宝网、大洋网、亚马逊等网上书店正热销中。此书由老板赵继宏、奥康王振滔、零点袁岳、《经理人》杨俊杰、宝洁谢冰、联纵智达何慕等联合推荐。）

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