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信仰是检验营销真伪的唯一标准 7 上页：第 1 页 有信仰的营销人的共同特点包括：、 第一是低调。凡是飞扬跋扈者，均难成器。所以低调的态度是一个真正营销人的基本素质起点。 第二是目光长远，决不急功近利。这一点是有信仰的营销人和一些中小企业老板的冲突点。现在许多中小企业特别是私有企业老板，十个有九个半都是比较急功近利，恨不得立竿见影。动不动就说，好啦好啦，我管你有信仰还是没有信仰，我要看到现成的！今天下鸡蛋，明天鸡蛋要变成大鸡。至于鸡蛋变成小鸡所需要的二十多天时间，那不是考虑的，你自己想办法，去找上帝商量借时间。根据统计，许多有信仰的营销人和中小企业特别是私有企业老板合作，85%的合作时间超不过5个月，真正合作超过2年的不到5%，然后就不欢而散，并且两者都骂骂有词。小老板说，靠，他妈的什么营销经理，几个月浪费时间，屁都没弄出来！还是早走早减少损失。有信仰的营销人则也说，狗屁话，小老板上不了大台面，连基本的策划和营销的基本周期都不懂！永远都整不大！早走早解脱。相反，在一些大的集团，有信仰的营销人稳定性相当高。一方面是大集团有资本运作的实力，能承受资本周转的周期；二方面大集团有系统的品牌培育计划，能给营销提供良好的驱动和目标导向。 第三是勤奋务实。勤奋是成功的基本条件，务实是执行力的首要保证。笔者有个朋友在P君一个从事机械配件加工的T企业工作，在交谈中P君说，T企业整个团队勤奋程度不足，基本的工作纪律不能遵守，几乎所有人都在混，只有一个五十多岁的老板天天累的屁颠屁颠的，象个救火队员，摁下葫芦泛起瓢。P君问我，T企业能不能迅速发展壮大？笔者告诉P君说，不能。等基本的勤奋做到了，才有可能性。 第四是善于分析研究。只有不断动脑筋，分析变化着的情况，根据实际情况不断适应，才可能成功。 《西游记》里有真假美候王的故事。现实中营销人有无信仰，也是真假难分。天下之大，又有几个人有慧眼？加上现实中许多营销人为了自我保护，或为了其他原因等造成的判断假象，或激情难以被激起，或随遇而安，或忽忽悠悠，等等。真假难分，但是，如果按上述四条去套的话，你基本上能分别出真假，无论其伪装得如何到家。发现之，为我所用，才是需要做的事情。、 上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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