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PPG：平面直销2.0的先行者 7 上页：第 2 页 PPG：整合创造价值 在科技飞速发展的今天，做自己最专业的事成了很多有识之士最精明的选择，而集合专业群体来谋求自身的发展更是一种发展的必然趋势，有时可能更多的是一个企业的能力，世界最大的客机制造商——波音公司，制造飞机的零件几乎都来自世界各地，她做的主要工作就是组装，但这并非是一个普通企业就能完成的，它背后蕴含的就是一个企业的综合能力， 2.0时代的平面直销，追求的不仅仅是广告的成功，更追求整个营销链条的顺畅与可持续成功。PPG的成功，自身没有店面、没有工厂、没有物流、甚至是没有太多专业的人员。对于PPG而言，巧妙、合理的整合营销能力从体系上保证了PPG超常规的发展道路。 贴牌：中国服装产业链的成熟 根据国家统计局统计显示：2006年，我国规模以上服装企业累计完成服装产量170.02亿件，其中梭织服装80.96亿件，针织服装88.64亿件，中国已经是一个服装出口和消费大国，大大小小的服装加工场星罗棋布，从设计到生产、从面料到辅料、从营销到服务早已形成了完整的运营链条，在中国乃至世界不乏有依托“贴牌”来运营的大品牌，“把别人的工厂当成自己的生产基地”这完全有可能，目前的中国的服装业环境已经相当成熟，PPG关注的是男士衬衫，对于这个变化并不大的服装类产品来说，做“贴牌”似乎更加的容易把握。 物流 质量管理全部外包 提到物流，现代的物流企业已经今非昔比，已经形成了一整套服务的系统，涵盖了运输、仓储、货品管理甚至可以根据客户的要求提供个性化的服务，城市之间的快递网络早已形成，“第三方物流”的概念也早不是什么新鲜词。 质量管理外包可能很多人不太了解，PPG公司的质量管理全部交给了SGS中国，SGS中国也就是通标标准技术服务有限公司，是由全球认证巨头瑞士通用公正行（SGS）和原中国国家质量技术监督局所属中国标准技术开发公司合资建立的监测认证服务公司。为制造商提供产品质量问题分析与解决方案，全面的效率提升方案、供应商管理服务以及供应链风险解决方案等整套服务，甚至是个性化的服务，“第三方认证”的概念也早已在国际市场风行。PPG很多生产质量管控的细节都有SGS中国去完成。 电子商务＋目录销售＋平面直销 PPG并不只做平面直销，在其经营方式上还有目录销售和电子商务，通过平面直销产生消费的会员，再给这些会员邮寄精美的目录手册，顾客通过目录手册或打电话或上网进行二次消费，或者是顾客通过网络直接订购再邮寄目录再进行销售，或者干脆就在目标人群积聚地进行直接目录投放，几种方式的结合形成了PPG良性的销售循环， 而且这种多模式互动的结合也必将是未来提高企业营销竞争力的主要手段，多种销售模式相互依存，各有特点，谁都有可能成为企业的主要工具之一但决不会是全部，PPG虽然没有传统的地面终端渠道，但他却把电子商务、目录销售、平面直销结合的非常到位，这就是她的优势所在。 JUST IN TIME 快速的反应机制 其实PPG做的就是一个链条的整合，但光有整合并不能保证整合的成功，它需要一条线把各个链条穿连起来，而且更需要速度，在现代商业社会，时间就是金钱，甚至是生命，很多企业在壮大到一定程度后脚步忽然慢了，而这其中主要原因就取决于企业的反应机制和反映速度。 在PPG运用的是JUST IN TIME管理模式，JUST IN TIME是精确测定生产各工艺环节作业效率的前提下按订单准确的计划，消除一切无效作业消费为目标的先进管理模式。据报道，PPG库存的周转的天数只有7天，而在同行这个平均数字是90天，周转天数的缩短，直接意味着设计、生产、资金等环节都能保证PPG业务的良性运转，没有直接的工厂、店铺、物流等，对于PPG而言，可能更多的是业务的快速协调和解决，所以也有把她称为“轻公司”。JUST IN TIME管理模式的有效运用，使PPG的“软实力”处在国内服装行业的前沿。 PPG的运作模式，尽管各方褒贬不一。从营销的角度来看，无疑PPG是成功的，因为市场已经给了我们最好的答案。据统计，很多消费者都有追求更简单、更便利的购物方式的需求，并且这一需求正越来越庞大。未来的商业模式也必将是多业务、多模式的一种整合，整合结果的不同很大程度上就取决于企业自身的反应速度，这一点，PPG走在了前端。作为平面直销2.0的先行者，PPG要继续在产品质量及服务上严格把关，把质优价廉的商品轻松的递送到顾客的手中，秉承让顾客满意的服务方针。给更多人的生活带来快乐改变！ 原载于《销售与市场07年》9月战略版 刘焕然、郭俊，资深市场营销策划人，自由撰稿人，精通多种行业的营销运作模式，在企业实操与品牌营销策划中，致力于品牌策略、整合传播、市场研究等领域的实践与创新,对一线市场有自己切身的感受和理解。欢迎和作者进行交流互动，邮箱：liuhuanran@12.com；guojun361@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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