问：前期的营销管理和培训经验，对你后来的主持人生涯有什么帮助？　　

　　张会亭：有很大帮助啊，大学毕业后，我先后在美的、科龙、奥克斯等知名企业工作。在企业工作时，我用极大的兴趣去接触企业一线，积累实战经验。后来从事了营销培训，我得以走遍全国。虽然走遍全国，但我不太喜欢游山玩水，却对各地的人文环境很感兴趣，每去一个地方，宁愿坐公交车或打的，看看道路两边的建筑风格，留意各地的经典广告牌，逛逛当地的繁华商业街（当然往往是只逛不买哈哈），走走各大家电、建材、百货商场、再仔细推敲街头的门面，还有街上跑的汽车等等，从这些细节就可以折射出当地的人文生活水平。另外我对地图很敏感，而且非常记路，方向感特别强，这恐怕也是一种特质吧。全国游历的同时也锻炼了自己的语言表达能力。积累了一定的经验，又开阔了眼界，活跃了自己的思维。后来在培训授课的过程中，我渐渐地发现了自己即兴演讲方面的优势，所举的案例往往很鲜活也很真实，还都是最近刚发生的一些经济时事。于是周围朋友也劝我说“你语言反应这么鲜活，做培训还不如做主持人呢？”却不料后来我真的歪打正着做了主持人。我从2004年开始做主持，做到现在3年时间，逐渐得到了外界的认可，出场费也从当时的3千元提高到了现在的3万元，3年时间翻了10倍。　　

　　问：我个人感觉，其实你还是很注重钱的。　　

　　张会亭：这个我不否认啊。其实谁都在乎，只不过有的人没说，只是在心理计较，而我将它用语言给外化了而已。我虽然也在强调出场费，但是我个人认为这只是一种个人身价的彰显，也是客户对你认可的一种证明。而且我对出场费的要求不是硬性的，而是非常灵活。比如对企业的招商会，他有明确的商业目的，我一般会收取较高的出场费。但是若是一个媒体筹办论坛，邀请一些知名嘉宾，搞一些有社会价值的活动。我就会适当降低我的出场费。因为我也可以向那些高端嘉宾学到很多东西，实现主持人自我提升的良性循环。但是我会和媒体进行一种“传播置换”，因为媒体通常是先收了别人大额赞助然后再去花钱的主儿，很少有媒体是自己掏钱做活动，所以他们没有这个自己花大钱的习惯。但媒体有传播平台，这一点企业却没有。所以我就因地制宜、投其所好，你认为你的广告版面值钱，而我认为我的主持身价值钱，这时候大家就容易僵持。所以当媒体不太愿意支付大额现金的时候，那干脆双方就来一场微妙的博弈。我把出场费降下来，我象征性收取一点车马费或辛苦费，剩下的差额你就来为我做广告，这样媒体自身没有大出血，而我自己也实现了免费传播，最后达到了传播的最优化。　　

　　问：你的主持人生涯有误打误撞的味道，那是偶然的机遇，还是偶然中的必然？　　

　　张会亭：偶然之中有必然，我来北京之后，逐渐找到自己的定位，开创了一种蓝海领域。我的经历也算是给许多年轻人一种参考，让别人少走一些弯路。其实每个人都有缺点和优点，扬长避短、挖掘优点，把它最大化，就很容易成功。而我在主持人生涯中，对自己的定位也越来越明朗化，那就是“商业财经主持人”，况且是我第一个提出来的这个概念，我认为我有责任继续走下去，把它做好，做出差异化的竞争优势和第一品牌的品类关联效果。　　

　　问：针对大学生找工作越来越难，你认为应怎样做好职业规划？

　　张会亭：明白现实，找好定位，适合打工的打工，适合创业的创业，但无论如何都要有一种不甘平庸的要强精神和追求。人生有很多变数，不可能直接就描绘很具体。我们要有理想，但我们不能理想化，志存高远但也要正视现实。可以幻想着把自己描绘得很光辉，但现实中每个人又都是有血有肉、有缺点的。要找到优点，把优点最大化，做出业绩，做出效果，做出乐趣来。　　

　　问：我们知道您原来一直是做终端的，那么在您看来什么是终端营销？　　

　　张会亭：这一直是我坚持多年研究的工作，甚至在我做主持人以后也没有间断。我仍然会经常去走市场。我理解所谓的终端其实就是消费者，其他的卖场因素和店面陈列等都是死的，而顾客虽然是活的，但却是随机的。所以我们一定要把消费者研究透，要站在消费者角度来进行逆向化的解读，人性化的解读。我曾经提出过一种说法叫“三步换位”思考，也就是从外行角度来看本行业，从竞争对手的角度来看待本品牌，从顾客角度看待本次消费行为，总的来说就是商家要站在消费者角度来逆向解读终端营销。　　

　　问：针对当前畸变的月饼营销，更有甚者出现了“买月饼送房子”的现象，你怎么看？　　

　　张会亭：我个人认为这是国家限制月饼盲目过度包装的虚假繁荣问题之后的另一种变异。上面有政策，下面就有对策。这只是一种营销的噱头表现方式，不足为奇。大家要用非常平淡的心态来看，新奇归新奇，淡然一笑就完了。买家和卖家永远是一场博弈，卖家是想办法取悦买家，而买家用货币选票选出合适的卖家。我在这里呼吁消费者不要盲目去图新鲜，要淡然地去看待。一盲目尝鲜、跟进就容易上当。比如国庆快到了，各大商家又开始搞返券活动了，消费者都需要冷静地去看待这些促销手段。　　

　　问：近期有什么活动？　　

　　张会亭：最近出差比较多，也加班比较多。所以国庆节快到了我想好好休息几天，顺便在家练练毛笔书法和古筝。但我也很喜欢开车，甚至有点喜欢玩飘移，所以也有可能会开车到北京周边去兜风。昨天中秋节刚参加了央视《赢在中国》总决赛的现场，我在现场做嘉宾，还出了镜。我通过观摩电视台的主持风格来辩证地吸收他们的优点，同时也看到了电视节目的古板与桎梏。我是一个兼收并蓄的人，善于进行全方位考察和分析，对电视台和我的主持风格，谁优谁劣，没法断然进行比较。我会有自己的判断。我并不因为没有进央视而自卑，相反我认为我的主持更有真实鲜活的风格和特点，有我个人独特的幽默犀利印记，我愿意将其塑造成受人喜爱的个人品牌。当然也虚心接受来自各界的客观中肯的批评。

　　（本文采访于2007年9月26日，发表于《职场纵横》杂志2007年10月第三期“零距离对话”栏目，原文标题为《张会亭：中国第一商业财经主持人不是梦》，现标题为张会亭自行修改添加）　　

　　张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”或“主持人张会亭”。

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张会亭：一个人的蓝海 （2007-07-06, 中国营销传播网，作者：李月成）