张会亭，一个非科班出身的主持人，从企业营销From EMKT.com.cn人做起，经历过培训师生涯，最终却在财经主持人领域独树一帜，并在国内率先提出“商业财经主持”的概念，致力于将其特有的幽默、犀利的风格打造成个人品牌，至今已有不菲的出场费身价。本期连线英才就邀请张会亭坐客《职场纵横》，来和读者朋友们一同分享他走过的不寻常之路。　　

　　问：张老师您好，能具体谈一下商业财经主持的概念吗？　　

　　张会亭：这是我在国内第一个提出的概念。就是将商业和财经二合一之后的一个概念，“财经”是对领域的界定，区别的是娱乐、文艺等节目形态；而“商业”则是一种定性，是区别于电视节目的，更多的是民间真实现场版的经济活动，并且往往是具有商业目的的。也就是说，财经主持人做的就是专业的经济领域，不做娱乐文艺等其他领域。而商业财经主持人，就是将经济领域的话题在主持的时候非常商业化地的进行，还可以大张旗鼓地进行商业化的传播和推广。这一点有别于电视节目的财经活动，电视上的财经主持活动往往是限制商业性的传播的，比如他们不许主持人提太多的企业品牌，甚至连现场喝的矿泉水都要把标签撕掉。另一方面，如果电视主持人参与一些企业招商之类的活动，就被认为是“走穴”，所以他们往往是偷偷摸摸的，主持完了还要小声告诉你说“对外千万别说我来了”，这样根本不利于企业传播，不能使企业的主题核心和商业价值得到最优化的传播。而我恰恰是大力倡导商业性传播。比如9月23号，我全天主持了武汉科勒特营销年会，武汉天河机场在一个月前就做出了“科勒特营销年会特邀全程主持人张会亭”的大型户外广告，让外人都知道这是张会亭主持的。试想如果请一些电视主持人的话，像这种明显的商业性活动，恐怕是肯定不敢声张了。

　　另外，我们不能否认的是，中国绝大多数企业和平面媒体都有经济活动的主持需求，却苦于自己没有一个相对专业的财经主持人。像企业每年都会搞经销商会、招商会、新闻发布会等，而平面媒体中的一个报纸、杂志等每年都会搞一个年会或论坛，这时候他们迫切需要一个对经济领域很懂行，又能在主持表现上很专业的主持人，能够最大化地将企业的核心商业用意传达给目标受众。那么既然这些需求都客观存在，我当然就要坚决地去满足他，并独树一帜做出品牌影响力。所以就应运而生了。其实我也是从自己的仔细琢磨中慢慢感悟出了这样一个空白市场，提炼出了这么一个复合的概念。　　

　　问：你将自己的主持风格定性为幽默、犀利，结合具体的实例来谈一下？　　

　　张会亭：我个人认为，幽默感是一个男人天生的魅力。具体的实例其实在我以往的主持案例心得手记中都有。比如去年的12月16日，我在主持《新营销》2006中国营销高峰论坛上，把该杂志LOGO上一个倒写的字母“N”比喻成磁铁，寓示这本杂志的对读者的吸引力，其实也是用幽默的方式恰当地夸赞了主办单位。还有我今年9月8日在宁波慈溪主持博强铜博士饮水机新品上市经销商会时巧妙引用现场的一声婴儿啼哭等等。都是即兴幽默感的表现。我最为得意的一次幽默救场经历，就是在一次人力资源管理论坛上，在会议中途，即将上台的发言人去洗手间未归。而我恰好看到了会场墙壁上有一幅《琵琶行》字画，当时我心想主持人的基本功就是不能让现场冷场啊，于是我顺势请大家留意这幅字画，我们上过中学的都知道，里面描述的是白居易同志和琵琶女同志的职业生涯困惑问题，我想如果他们两位能早一点来参加我们今天的人力资源论坛的话，相信他们就不会有如此大的困惑，大家于是哈哈大笑，这时候嘉宾也就回来了。人们却浑然不觉，以为是事先安排好的。用幽默感来串场、顺场、延场，这个一定要做到。

　　至于犀利，我今年8月18日做《经济视点报》的中部崛起与最佳投资城市论坛，有11位市长和5位全国人大代表参加。规格可谓很高了。其中的11位市长中就有漯河市市长祁金立，他发言时说把漯河定义为食品大市，我马上就非常犀利地说，以双汇为代表的大型食品企业在您的任期内发展不错，已经成为中国肉类第一品牌，所以您要把漯河定义为食品大市，那么从某种程度上我们可不可以理解为是“您刚好捡了一个便宜”？他说是啊。但是也在侧面论证了做主持人一定要有自己的个性，不是说当老好人可以做好主持人，而恰恰是在同时具备外在语言的幽默表达技巧和深刻犀利的思想风格之后才能够做好真正的商业财经主持人。　

　　再举一个更为犀利的例子，米尔顿·科特勒是当今世界营销大师，一个美国人，但在这次9月23日我在武汉与他现场对话的时候，我照样很犀利地问他很多问题。他一直在讲中国的国际经济环境，也就是太过于宏观，但台下的观众大多是湖北当地和中部地区的本土企业家，从某种程度上大家更关心具体的战术问题，于是我马上拦住科特勒先生说：“您刚从讲了很多国际宏观经济环境的分析，那么您能不能站在一个美国友人和营销专家的双重身份上对我们今天现场的企业家们简要分析一下中部地区的企业该如何借用2008北京奥运会的东风？”他一下子吃了一惊，可能没想到我会突然提问这样尖锐的问题，但台下的企业家和观众朋友却用热烈的掌声给我报以感谢了。　　

　　问：你主持过各类商业财经活动，面对活动主题的不一，你是如何掌控会议的全程？　　

　　张会亭：这个非常简单，“万变不离其宗”，就是要了解企业的商业目的和核心。虽然我参加过不同类的商业会议，有酒类的、鞋业服装的、家电的，但是这只是行业的区别，只是一些表象的东西，只要找好了他们的主旨，抓住最核心的东西，就至少成功了70%。　　

　　问：那你是怎么来找这个核心的？　　

　　张会亭：得靠功力，很微妙的。给你举个最简单的例子，像打球，姚明打球，他怎么就能在那么远的距离将球射进去呢？并且有时候还是空心进球。打乒乓球也是，那么快的速度，邓亚萍为什么一下子就能接住？他们就靠的是一种“手感”。而我就靠的就是“语感”，所谓“语感”就是我能够快速地将主办方要传播的主题思想很快地用语言表现出来，再传达给受众。　　

　　问：那你一般是提前多长时间了解企业？　　

　　张会亭：至少要一个星期吧。一是因为我的档期很满，需要看看我近期的其他活动安排是否留够了时间；另一方面也是出于负责任的态度，我需要在网上等各种渠道先了解主办方的背景、出场嘉宾的身份，衡量大家的即时角色定位，并且还要了解主办方对活动的核心诉求和用意，以便在主持的时候更能游刃有余，更能准确领会、传递、彰显、放大真正的商业价值。　

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