五、触类旁通。也许营销人最需要具备的“悟性”就是触类旁通了。市场营销从来就不是一个孤立的名词，市场营销，事实上是融合了其他各行各业的精髓，整合而成。作为一个营销人士，我们完全可以从更广泛的范围来吸收新鲜知识，开拓自己的视野，提高自己的综合素质。比如，在读报刊时，在看电视时，在与人闲聊之，在休息时，在旅游中，甚至在洗澡时，我们都可以将许多眼见、耳听、心想的东西联想到市场营销，这就是“触类旁通”，也是“悟性”最重要的表现形式。

　　案例：某日，某厂家营销员看到毛泽东评议法西斯政权的一句话：“法西斯政权从一开始就是建立在进攻的基础之上的，一旦失去进攻，它将走向灭亡。”当时，他正面临着市场上的众多竞争对手的合力打压，他小心设防，步步为营，但市场份额仍然日益减小。在看完这段话之后，他猛然意识到，营销工作正象法西斯政权，只有永远保持进攻才能不至于毁灭。最终，他调整营销战略为“以攻为守，步步紧逼”。不但夺回了市场，而且由此一举奠定了自己在当地的营销权威。事实上，绝大部分市场营销的技巧、诀窍、真理，都可以从其他行业中得来，所以说“触类旁通”最为重要。

　　“悟性”的作用如此之大，以至于每个营销人员都希望自己具备很强的“悟性”能力，但是，许多人都感觉到自己缺乏“悟性”，脑瓜子感觉不太还使，那么，我们该如何培养自己的“悟性”呢？

　　“悟性”在很多时候表现为一种跳跃性思维，一种发散性思维，一种逆向性思维。当然，这样一种思维是可以培养的，大致可以从以下五个方面着手。

　　一、“活力无限，精彩无限”。培养乐观、积极向上的心态。凡是具备较强“悟性”能力的人，都具备积极向上的健康心态，在面对困难时，能从容不迫，冷静处理好多种复杂事情。可以说，营销人员要提高自己的“悟性”，那么，首先必须从思想上和文化底蕴上提升自己，“事理看破胆气状”，这是其中不可或缺的一步。

　　二、经验和阅历是不可少的。“悟性”即“领悟出来的知识、才能，见解”，而这种领悟必须要时间，需要充足的经验和阅历。相对来说，时间越长，经验和阅历越多，那么，“悟性”提高也越多。有些营销工作者整日呆在办公室，打打电话，写写文字，以为凭自己聪明的头脑，快速的学习能力，就可以很快掌握营销中的许多“技巧”。实际上，这永远都是一种幻想。“不经一事，不长一智”，人的成长是从挫折中来的，同样，“悟性”也是营销人从实践中感悟出来的。

　　三、细心观察，用心感受。“悟性”重在一个“悟”字上，因此，培养“悟性”更多的要依靠每个人自身的体会，感受心得。有些人整天无所事事，碌碌无为，做一天和尚撞一天钟，却从不用心去体验生活，感受市场，对身边的营销实践视而不见，因此，这种人即使工作到老，也不能了领悟出来什么东西；相反，有些人可能开始什么事情都不懂，但他们知道该认真学习，细心观察，勤于探索，用心体验，精于思考。因此，他们可以快速培养出很强的“悟性”能力，这也就是我们常说的“师傅领进门，修行在个人”。

　　四、多向朋友、同事、领导请教。由于这些人从事营销工作多年或在该行业干了多年，已对市场认识很深，因此，他们对于“悟性”的提高也有独到的见解，但是许多人还是感觉他们所讲的培养“悟性”听上去很美，但做起来不知何处下手。事实上，这种请教是建立在三个前提条件之下的：第一，请教者必须具备一定的实践经验，否则请教者根本不知道该怎么开口请教；第二，请教者要潜力很大，受到被请教对象的重视；第三，请教者与被请教者私交一定要好，否则被请教者根本不可能将营销精髓讲给请教者听。　

　　五、拓宽视野，博览群书，不断学习和总结，善于积累相关知识，增长见识，增强自己的洞察力和思辨力。个人可以从各方面来全面提高自己的“悟性”能力，包括看电视、阅读报刊、通过网络教学学习、与各行各业的人士交流、学习专业知识等等，这些方式都能很好的培养营销人的“悟性”能力。　

　　需要补充一点的是，作为营销战线上的一员，营销人提高自己“悟性”能力的最有效途径就是在遭遇非常大的挫折或困难时，千万别自我放弃，而是保持旺盛的精力，始终坚持下来，同时，在遭遇挫折的过程中，不断总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。可以这么说，遭受打击越大，个人潜能越容易发挥出来，而“悟性”能力的提高也越快。　

　　总体而言，提高“悟性”，重在个人自己，而非其他。

　　本人先后在食品、咨询、连锁、通讯等行业从事销售管理工作，对渠道营销以及服务营销有独到见解。愿通过emkt这个平台认识大家，和大家真诚交流。联系电话: 0755-21133720，电子邮件: pengyou_80@16.com. QQ:172439401

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