三、为营销表层化倾向开药方：

　　1、跳出来：对中国企业和营销人来说，从过去成功的经验和对营销的功利化的肤浅理解中跳出来、重新认识当前情况下的市场营销是摆脱营销表层化倾向的基础，它涉及到两个层面，一是在认识上，明确通过不断地创造产品价值以满足消费需求的营销方向，二是在行动上，着手进行营销管理的流程设置，为逐渐向系统化过渡奠定基础。这并不是一个复杂的再造过程，而更多的是放弃旧有观念和行为方式的适应阶段，即向营销本质的回归，它能摒弃营销表层化倾向的急功近利，为营销行为在根本上找到依存，成就企业持续稳健的成长。

　　2、内外看：向内即企业自身，向外即市场环境及变化的趋势。这种内外结合的审视，能够使企业直观的知道需要什么、警惕什么、抛弃什么，并将脱离实际的营销表层化倾向逐步扭转到以实际为基础的营销的良性发展轨道上来，同时使外部市场变化与内部主动适应这种变化的力量相结合，产生积极的效果。此外，它还能使企业脱离对外的盲目借鉴，不被流行左右，在庞杂的信息中重新梳理出适合企业的营销理论与实践方式，更顺利的加以转化与应用。

　　3、沉下去：很多中国的营销人和企业在营销上甚至需要从A、B、C学起，这不是贬低，而是需要迫切改变的现状，也是我们遏止营销表层化倾向需要具备的向下心态和必须采取的行动。经济全球化的浪潮已经对企业营销的系统化建设提出了要求，我们必须先补上基础的一课，否则就容易遭到淘汰！无论企业还是营销人，靠一知半解就能混饭吃的日子已经不多了，踏踏实实的沉下去，把现有的营销理论、方法等搞懂、弄通是我们必然的选择。也只有如此，才能使本土文化与营销更紧密的结合成为可能，并为本土化营销体系的真正形成提供充分的准备。

　　最后，以温家宝总理前段时间与人民大学学生座谈时引用的《贞观政要》上的一段话与企业和营销人共勉：非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。意思是：知道不是很难的，行动才是很难的，行动还不是最难的，善始善终地行动才是最难的。

　　改变营销表层化倾向，从现在开始，应该还不晚！

　　张立伟：实战型营销管理专家，北京海创华夏营销管理咨询公司总经理，致力于营销管理理论在当前中国市场环境下的应用与发展，全球品牌网、中国管理传播网、品牌中国网、价值中国网、融资网、管理人网等十余家专业媒体专栏作家，在《财经时报》、《中国医药报》、《医药经济报》、中国营销传播网等专业报刊、网站上有多篇营销管理文章发表，曾任某药业公司副总经理、咨询公司执行总裁等，涉足快速消费品、医药保健品、化妆品等多个领域，为多家企业提供过营销策划及管理咨询服务。E-mail: jsfanglue@soh.com

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