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发现并打造明星产品 产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，源源不断的有新的产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品的出现。 明星产品并不是明星代言的产品，也不是市场上红极一时的产品，而是根据企业的战略而有计划，有步骤打造的产品，这个产品具有特定的意义，它是企业的希望，是企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。 描绘：什么是明星产品？ 既然明星产品对企业这么重要，那究竟什么是明星产品？根据我们对企业各个阶段的产品发展轨迹研究发现，明星产品具有以下的几个特征： 1、明星相：包装的好不好。外包装，内包装。外包装是能够看的见的，是实实在在的，你比竞争对手穿的就是好看，你的包装材料好，设计的样式好，色彩与你的气质相符合等。内包装是指你的概念，你的文化，你的口号等，腹有诗书气自华，说的就是内在的气质。 2、曝光度：传播的好不好。如何介绍你自己，也就是你是如何传播的，既然是明星产品，那么就要有好的传播媒介和组合，不能自己呆在公司的仓库里，没人知道，那就不是明星产品了。现在是酒好也怕巷子深，必须有好的传播。 3、口碑：有没有故事。你穿的也好，你在传播上也好，但就是没有故事，平地而起。没有人会相信你。所谓的故事也就是你的来历、谁在支持你等。 4、信任度：是否符合消费者的需求，取得他们的信任。无论你是多好的产品，如果不能过消费者这一关，一切都是白搭。 发现：明星产品藏在哪里？ 一个行业的市场发展会经历以下五个时期，即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。那么明星产品在市场发展的过程中究竟藏在那里？ 在市场发展的混沌期，即本行业的市场推广与竞争都处于粗放型的状态，大家的竞争意识普遍不强，无论是产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态。明星产品就隐藏在众多的产品中间，也许他没有什么特点。但需要有人去发现他，去改造它，把它做成一个具备明星气质的产品。 企业通过对市场的研究，发现其中的一个产品具以下特征：消费者潜在需求较大，竞争对手很少。于是开始着手从各个方面整合产品与品牌资源，由于竞争对手普遍较弱，它系统化的市场推广迅速产生了巨大的效果，并迅速地与竞争对手拉开了差距，获得了巨额的市场利益。在这个过程中，这个产品就成了市场的启蒙者，把市场打开了一个缺口。 在启蒙者先期巨额市场利益的刺激下，大批竞争对手纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划有步骤地系统推广，这就进入了这个行业的跟风期。在行业跟风期，市场启蒙者一定会成为企业的明星产品，获取更大的利润，占有更大的市场。 由于跟风者越来越多，竞争越来越激烈，整个市场竞争进入了不计成本的厮杀阶段，并逐渐失去理智，由此进入了行业发展的淘汰期，昨天的明星产品已经不复存在。但没有关系，企业要不断的发展，也许新的明星产品已经出现。 总的来说，明星产品就是市场启蒙期的领航者，打破了行业平静的市场，第一个站出来，成为其他企业争相模仿的对象，在这个过程中，跟风开始，企业的明星产品开始成为众多企业同类产品竞相打击的对象，正是因为这种竞争，使规模小的企业开始推出竞争，市场进入淘汰期，当这个行业已经到了只有价格战才能解决问题的时候，也到了一个行业市场的平定期，各个企业已经都筋疲力尽，可能会形成行业联盟之类，市场进入相对平静的时期。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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