那么，到底谁应该为企业的营销失败负责呢？

　　评介企业营销工作的标准有很多，很多专家有诸多成型的观点，本文，笔者想从企业赢利的角度来分析一下。赢利是企业的收入与支出的差价，支出就是企业的产品（或者服务）的成本，收入就是销售出去的产品（或者服务）所形成的收入。如果从这点看，我们可以将企业的营销工作理解成，尽量以低的成本，尽量高的价格、尽可能多的量向目标消费者提供企业的产品（或者服务），那么基于这些分析，我们可以提出做好企业营销工作所必须确定的几个点：

　　一、尽量低的产品（或者服务）成本；

　　产品（或者服务）的成本包括产品（或者服务）制造成本、营销费用等，影响企业产品（或者服务）成本的因素有很多，关键有：

　　1、产品（或者服务）的设计：　

　　产品（或者服务）设计是否完全与消费者的需求相吻合，是否有不合理的设计环节，或者对于部分元器件提出了过高的质量要求。产品设计对于产品（或者服务）成本的影响在很多企业还没有被重视。正如我一直强调的一样：设计对于产品（或者服务）的成本控制、质量控制、生产加工等多个环节都是很重要的。有时候甚至有决定性的影响。

　　2、元器件采购：

　　元器件的采购成本是大家都很关注的，对于大批量采购的规模化生产企业，反倒这个环节越来越规范了。但是，对于一些中小企业来说，采购部门的有意或者无意的工作失误，在某几个关键性的部件上价格处理不合理，就给企业带来灾难性的影响。

　　3、生产管理能力：

　　各个厂家的生产设备状况不同、管理方式、水平不同，于是也就造成生产环节的成本状况不一样。特别是一些生产工艺不规范的企业，不断的返工给企业造成的生产成本增加比正常生产的成本还要高，更是要命。

　　4、营销费用：

　　在营销费用方面，又包括广告费用、渠道费用、售后费用、仓储费用、运输费用，各个环节都会影响最终企业产品（或者服务）的销售成本。而这些费用的不同又与企业的战略目标、企业的发展阶段、企业的营销模式等多方面有关。

　　二、尽可能高的产品（或者服务）销售价格：

　　每个厂家都希望自己的产品（或者服务）能够以尽可能高的价格出售，但是影响销售价格的高低取决于：

　　1、消费者欲望的大小；　

　　消费者对于产品（或者服务）的欲望越强烈，越愿意为购买该产品（或者服务）付出更多的代价，因此，我们的产品（或者服务）在设计时是否已经足够充分的分析了目标消费群体的需求，是否能够真正的提供满足消费者需求的产品（或者服务）。

　　并且，企业要学会不断发现消费者的潜在需求并满足，才能保证企业产品的持续高价格。

　　2、同类产品（或者服务）的价格；　

　　不管如何技术如何先进、生产工艺如何独特，只要不是完全的资源垄断型产品（或者服务），很快就会同类产品（或者服务）出现，那么，企业的定价就势必受到竞争对手的定价策略的影响。

　　摆脱竞争对手的定价策略的影响只能在产品创新、品牌提升几个方面持续改进、提升，才可能实现。

　　3、可替代产品（或者服务）的价格；

　　很多产品（或者服务），在市场上是存在替代产品的，那么，消费者在选择时还会对比几种相尽的产品（或者服务）时机会成本，因此，可替代产品（或者服务）的价格会影响企业的定价策略。

　　技术上的不断革新、完善，可以在保证对于替代产品成本优势的基础上，获得企业的超额利润。

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