其实，近年来，不仅经销商在酝酿“下乡”，而且，很多厂家以及全国知名商家都在筹划下乡，比如，可口可乐的“下乡”运动，扬言要让中国的8-9亿农民也能喝到美味的可乐产品；全国连锁巨头国美、苏宁等也纷纷在乡镇开展连锁加盟活动，意欲占领中国这片最大、最有潜力的也是最后的一块市场，因此，随着市场竞争的惨烈，同行挤压的加剧，渠道下沉，以及运作的扁平化，是众多厂商家跳离“红海”，寻找“蓝海”的最直接也是最有效的途径。

　　但经销商“下乡”又不是仅仅说说，就能顺利达到的战略目标，要想真正地瓜分农村市场这块诱人的“大蛋糕”，作为经销商就必须实现从理念到动作的实质性转变，并要坚定不移地走下去，让思想真正落地，并要让行为做保证，让关系做基础，从而构建牢不可破的强大的行业区域壁垒，真正地做到屏蔽竞争对手，最终让自己的“下乡”运动生根、开花以及结出硕果。

　　思想要下乡。很多经销商，都是计划经济时代走过来的“先进”代表，借着当时国家良好的经济政策以及市场机会，他们“一夜暴富”，从而成为邓小平所提倡的“最先富起来的一部分人”，但近年来，随着中国加入世贸组织，WTO在中国的不断深入，外资、外企纷至沓来，不断地渗透各领域、各行业，加剧了中国流通领域以及市场渠道的不断变革，他们要么向左，积极迎合市场发展潮流，成为制造商或者厂家的股东，或者与时俱进，实施渠道下沉，以图谋更大的发展空间；要么，就是向右，成为渠道的末端环节，成为——坐商，即零售商，以分享相对较大的采购利润空间；要么，就是因循守旧，不思进取，日渐走向没落直至退出。因此，经销商要想不被市场所淘汰，以直面和应对改革，就必须“洗心革面”，“凤凰涅磐”，做一个市场的挑战者以及“弄潮儿”，不断地审视自己，超越自己，这就要求经销商要积极响应国家尤其是市场号召，要真正地去“下乡”，尤其是首先思想要真正地下乡。

　　1、 思想下乡，首先是要认识到下乡的必然性。它是市场发展的必然要求，“顺者昌，

　　逆者亡”，不想在城市里“水深火热”地“挣扎”，就必须要在农村市场打出一片新天地，否则，只有自甘没落，而被同行或者竞争者“欺凌”和“宰割”，因此，思想下乡，既是不得已而为之，更是一种积极改变自我的一种表现，是一种市场变革的必然。

　　2、 思想下乡，要真正从“骨子”里“下乡”。思想下乡，不是原有思想的“缝缝补补”，

　　而一定是对原有营销From EMKT.com.cn运作模式的“颠覆”，原来的“坐商”观念，已经随着市场环境的改变而“风吹雨打去”去了，那种“坐以待币”，那种“守株待兔”，只能成为往日“呓语”，而只可想象，不可言传了，因此，思想下乡，就要让自己“脱胎换骨”，让自己真正经受二次创业的考验而实现蜕变。

　　3、 思想下乡，要强调团队整体思想的“下乡”。思想下乡，最终不能光落实到老板一

　　个人的头上，更要落实到整个运作团队的头上，营销是一门组合的艺术与学问，在厂家渠道导向“下乡”的大背景下，经销商只有销售、市场、财务、物流、客服等各个部门都思想下乡了，整个下乡的构想与计划才能落到实处，才能让下乡行动顺势而为，水到渠成。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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