先插位、后升位

　　──品牌快速崛起之道

　　李光斗（著名品牌专家）

　　“定位”是让消费者找到自己的位置，“插位”是让你的企业与众不同，是让消费者记住你。蒙牛为什么能够成功？就是因为他们在六七年的时间里先插位、后升位，然后找到并控制了一个市场缝隙。

　　中小企业也应有鲜明的品牌理念

　　徐源（前小天鹅集团副总裁、现无锡尚德电力集团顾问）

　　中小企业不要回避品牌。我在德国、日本与当地的企业交流过，它们大都是中小企业，但是却有非常好的品牌理念。所以，我认为，一家企业在所在的行业中做到了全国前三名、世界前三名，那么它的品牌就是成功的。做隐形冠军是一种强大品牌力的表现。　　

　　营销就是体验

　　陈一（威汉传播集团董事长、香港广告商会主席）

　　未来的营销是怎么样的？M1.0就是用大众媒体传导品牌，M2.0是有针对性地选择品牌推广方式，其中有三个要素：一是Who，二是What，三是How。M3.0是个人化，以后的传播就将会走向消费者主导、个人选择的时代。很多人说新营销的概念是个人化、信息化、数码化、顾客至上等等，但我认为，营销就是体验。

　　体验营销可以分为五个步骤：第一是定义自己的品牌；第二是建设体验营销体系；第三是融入消费者的需求，进行人性化的设计；第四是让体验者产生激动而愉悦的感受；第五是超越竞争对手。

　　找准契合点，

　　实现企业与城市品牌互动

　　白长虹（南开大学教授、博士生导师、前丽江市市长助理）

　　“原产地效益”会让购买者根据原产地形象对企业品牌和产品做出评价，即便同样的产品质量、价格没有什么差别，购买者也往往会形成一种对某一个城市、某一个地区、某一个国家的偏爱。企业品牌如果跟自己所在的国家、城市实现互动，将有利于企业建设更鲜明、更强大的品牌，而互动的基点在于两者品牌传播价值点的契合。因此，依托城市符号强化企业品牌识别非常重要。不过，企业要对城市的几大要素进行综合考量：一是城市的环境，这包括生态环境、居住环境；二是城市的文化，包括人文景观、标志性活动、城市亲和力等；三是城市的经济，它往往通过支柱产业、发展潜力和商业机会等形式呈现出来；四是推广与传播，比如这个城市到底有没有知名度，是否经常曝光，给人印象如何，是否给人特别的期待。　　

　　通过水平营销发现新的市场机会

　　曾晓明（微软亚太区前首席顾问、领导力大师曾晓明）

　　科特勒博士对水平式思考的定义是：把脑子里思考的概念做出敏锐的重组，以产生创意构想的方式来运用信息的一套流程。而水平营销告诉我们要利用六项基础，包括取代、调整、结合、强化、去除某些东西、重新排列。水平营销的思考要集中在七个地方：1.哪些隐藏的资产被里忽略了；2.忽略的机会；3.未能充分发挥的营运活动；4.被低估的关系或人脉；5.尚未优化的配销渠道；6.尚未利用的销售系统；7.鲜为人知的营销切入手段。　　

　　像产品一样开发和运营品牌

　　张彬（北汽福田品牌总监）

　　美国学者唐·舒尔茨写了一本名叫《整合营销传播》的著作，他认为所有的目标建立品牌，除了目标受众、潜在用户、关系利害人，最终是建立品牌资产、累计品牌价值，通过不断的整合来创造品牌价值。这个理论有三个维度：营销即传播，传播即营销，营销即品牌。营销活动由于完整系统沟通的活动，所有的营销最终目标是建立品牌，所以它们是相等的。

　　这是几十年前的概念，但对现在的企业来说，更重要的是以消费者为中心，考虑品牌的整体体验。从这个角度可以延伸出FBIS系统，它是以顾客的价值为核心，提倡像开发产品一样开发品牌，将品牌当成一种资产来运营。所以，FBIS不仅仅是整合营销传播，更是整合品牌经营。　　

　　营销是基于人的多种资源整合

　　傅博（多米国际营销传播机构CEO）

　　营销其实很简单，就是一群人与另一群人相互满足需求的结果。不要把营销框架和理论搞得特别复杂，其实在具体的市场运作中有很多工具可以提供支持。如果营销紧紧围绕人这样一个资源做文章，我相信的策略创新、资源整合上就会有更多的突破。

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谈兼向而行的两种品牌道路 （2004-03-30, 中国营销传播网，作者：郭丰庆）