持续的胜利方为胜利

　　大家都知道，当一个人在熟悉继而掌握了一些知识，或在一片空白的情况下取得一定的成绩后，就难免会出现好大喜功或进而不取的情况，这是某些企业新人极易走进的误区。

　　新人在自己的努力与老员工的帮助下，取得一定的成绩固然可喜可庆，但是一定不要被暂时性胜利的光环耀花了眼，而产生骄傲情绪，导致不能持续的进取。

　　俗话说的好“骄兵必败”，一旦产生自满情绪，势必就会阻止到你前进的步伐。而现实的情况是无最终胜利而言的。新人要时时清楚的知道，自己取得那点成绩，和老员工比起来还差的很远，就是某一天业务上真的超过了最优秀的老员工，那也并不是最终的胜利。结果只不过是一个数字到一个数字的飞跃，对待成绩可以满足，但不可停滞不前。笔者认为胜利不过都是暂时性的胜利，持续的胜利方为成功的胜利。曾记得有一位名人说过：有何胜利可言，挺住，则意味着一切！　　

　　忍耐为制胜法宝

　　任何初到一个新领域的人，在最初的前进中无疑会是最艰苦的。有一句古语说的特别好：头三脚难踢！

　　来到新的行业，新的工作环境、新的同事、新的工作内容、新的客户……。说一切都是新的一点也不夸张，就连你自己也是新的，要不也不会称你为新员工。

　　业务员的工资一般情况下都是：底薪+提成，往往底薪都很低，大多都是生活都难以为继。最初的几个月里，面对那点微薄的底薪，与其说是为拿高工资而奋斗，还不如说是在为了有更好的生活条件在奋斗。可往往最初的几个月里，新人想做出成绩却往往很难。

　　首先，做为新人，你的面貌是客户所不熟悉的，不熟悉的结果往往会导致你的工作开展缓慢。因为人都是有感情的动物，当客户不熟悉你时，你就很难得到客户的认可，甚至对你是冷言恶语，更别说去开展工作了。

　　其次，对待新的公司，业务也是新的，也许会好做一点。如果是一个成熟型的公司，当业务做到一定程度后，大部分业务已经纳入老业务员的版图了。新人来了后，自然是要开发新的客户，而这些新的客户早已是老业务员们七挑八拣，用尽心思公平未攻下的客户，所以新员工要面对这些久攻不下的客户，初来窄到的，想一时半会攻下来，无易是件难事。

　　针对这种情况，新员工一定要耐住寂寞，不要只是一味的去打电话或拜访，因为这些都是一些常规的办法，老员工早已用过，且这些负责人早已不耐烦，甚至是烦不胜烦。认所以新员工一定要结合实际情况，有针对性的去认真去分析，包括了解负责人情况、企业发展情况等等，采取什么样的方法可攻下这座堡垒。正所谓不打无把握之仗说的就是此理，知己知彼，方可百战不贻。

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