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营销新人制胜四法宝 案例：小李大学毕业后，就到了一家农化销售公司做业务，由于大学学的是别的专业，加之在此以前，没有接触过营销From EMKT.com.cn方面的任何知识，但生性刻苦的他，做起什么来都是很卖力。同时小李也特别虚心学习，时常向老业务员请教，并按优秀的老业务教的那些方法与沟通技巧，电话也没少打，客户那里也没少去拜访，可业务成绩却还是上不去。于是，小李陷入了深深的困惑中。 营销无常势 兵法有云：兵无常势，水无常形！故制胜之道并无定数，不管是出奇制胜也好，还是独辟奇径也罢，能克敌制胜皆可称之为良策。 在营销的国度里，不管是依感情而取得骄人业绩的感情营销，还是以事件吸引众多目光的事件营销，还是依品牌而生存的品牌营销，都有其独特的制胜之道。但对作为营销人的我们来说，不管采用何种方法目标只有一个：那就是攻城略地，拿下一个又一个的山头，攻下一个又一个的堡垒，才是我们所想要的结果。 其实作为像小李这样的初涉足营销的业务员，学习老业务员的营销策略及沟通技巧，这本没有错。作为一个新手，向老业务员学习是必不可缺少的，也是完全有必要的。因为大家都知道，每个行业都有其自身的行业特点，作为新手，只有宏观的了解到整个行业的营销状况及特点以后，才能对症下药，才可以取得期望的药效。 当老业务讲起来以何方法取得成功时，十个人讲可能就会有十种方法，但如果你仔细品味以后，也许你就会发现，尽管他们讲的方法迥异，但是每个人的方法都是有其自身特点。所以，只有具有自己本身特点的营销策略才是最好的，一味的模仿也许只能一时的成功，可吸收融合后并有你本身特点的营销才是最好的营销方法与技巧，并在你的不断吸收提升下方可光辉耀人。 所以，当小李在新员工会上在向老总诉苦时，说起为什么别人的方法自己在用时，并不怎么有效果时。老总只对他说一了句话：“营销无常势，自己体会与琢磨出来的才是制胜之道。” 对“权威”期望莫太高 在当前这个营销盛行的时代，仿佛各行各业都在大谈特谈营销。仿佛只要营销策略出众，就可以取得辉煌战果似的，于是，大家都在争先恐后的要求员工去学习营销，而在这些学习当中，难免会出现个别员工崇拜权威的现象，这也是人之常情。对待新员工而言，那些优秀的营销人在营销策略与方法上，甚至在人格魅力上都会折服新员工，从而导致出现在这里得到的那些权威经验权而不“威”的现象。 所谓权而不“威”，说的就是单从方法与经验来说，这些方法与策略无疑都是权威的，但在新员工的崇拜急切试用下并未产生相应的“威力”。从而导致新员工在急躁的情绪中产生迷茫，继而产生撤退思想，甚至黯然离去，这在现实生活中已是屡见不鲜的情况。 那么如何才能解决这些问题呢？首先新员工在学习的过程中，切勿产生急躁情绪，以稳制胜方为上策。在努力不断学习权威经验时，也要不断的体会总结，在你个人的努力“提纯”并“深加工”下，让它们发挥应有的作用。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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