肖竞　　

　　一位洋酒业内人士曾经和记者探讨过：为什么全球烈性洋酒的龙头老大帝亚吉欧，在中国市场却很难逾越保乐力加，全球市场威士忌销量冠军的黑牌，在中国却一直处于追赶者的角色。

　　原因并非“先入为主“那么简单，更是芝华士制定了中国威士忌市场的行业标准和游戏规则，改变了中国消费者的生活方式和消费理念。

　　所以，在中国，你的受欢迎程度并非完全和世界同步，中国市场有中国市场的游戏规则，中国消费者有中国消费者的价值认定。

　　而要分析帝王，首先就要充分分析中国市场的特点，了解威士忌龙头品牌在中国市场的态势。

　　保乐力加：深度控盘　　

　　任何一个威士忌品牌想要在中国迅速成长，永远无法回避保乐力加集团的威士忌品牌芝华士。

　　芝华士，唤醒了中国一个相对固定的群体对洋酒的热爱，也唤醒了这个群体对一种生活方式的绝对忠诚。

　　2005年，芝华士在中国市场的销量顶峰时，占据了整个威士忌销量的大部分份额，一个品牌的销量超越了所有威士忌品牌共同的销量。

　　而在对中国市场的摸索过程中，保乐力加也已经积累了相当的经验，包括广告语的提炼，夜场的选择和对与经销商的合作。顶级的夜场和顶级的经销商，贴合中国消费者感受的推广方式，已经让保乐力加在中国市场无比强大。

　　而保乐力加成都经销商——成都久窖商贸有限公司总经理陈瑞东称：“通过这些年在中国市场的强势运作，保乐力加已经形成一个良性循环，资金面也非常充裕。如果有竞争品牌要和保乐力加争夺夜场，保乐力加也不会太计较单店的买断成本。而对于和强势经销商的合作，保乐力加的工作更是做得非常细致。”

　　掌握了渠道，也就意味着，竞品想要全面超越保乐力加几乎不可能，甚至在市场上生存都面临很大压力。

　　其实，一个很清晰的案例就摆在面前，足以说明一切：

　　2006年，当芝华士12年遭遇了一场莫名其妙的“成本危机”后，芝华士18年就被强势推出，继续提升了芝华士的整体品牌形象。2007年底，芝华士25年更是在纽约高调面世，为芝华士家族又添一员猛将。

　　这就是保乐力加的节奏，即使遇到挫折，也能有序地应对。

　　而更绝的是，当芝华士在一些中心城市的销量有所下滑的时候，填补芝华士市场空间的正是保乐力加旗下的另外一员——百龄坛。

　　成都久窖商贸有限公司总经理陈瑞东告诉记者，百龄坛的销量增长速度，不出一两年时间，完全有和芝华士并驾齐驱之势。

　　不手忙脚乱，不给对手任何机会，这就是保乐力加，这就是保乐力加的深度控盘。所以帝王想要有所表现，一定要找到保乐力加的弱点，最好是能避开保乐力加的锋芒。　　

　　帝亚吉欧：厚积薄发　　

　　而全球烈酒老大哥帝亚吉欧，凭借其全球市场的根基和中国市场多年的培育，在中国市场丝毫没有掉队的迹象。近两年，旗下威士忌黑牌也有迎头赶上之势。

　　上海一位经销商去年和记者聊天时就表达了自己的观点：在一个绝佳的历史机遇下，帝王和黑牌一样发力，黑牌取得了相当的成功，既黑牌之后，帝王在中国肯定能成为威士忌三强之一。

　　其实他的观点是不正确的。黑牌，虽然在全球范围内的销量遥遥领先，但是在中国，他不得不低下高昂的头颅，潜伏已有十几年时间。

　　在这十几年中，黑牌，已经在中国市场消费烈性洋酒的群体中，留下了深刻的印象和好感，于是，在2006年初芝华士“成本危机”的闹剧中，黑牌能够乘机脱颖而出，可以说，这是等待十多年等来的机会。

　　而此时，还轮不到“帝王”来分羹。

　　而“帝王”却恰恰以为机会到来，选择了高举高打、短兵相结的战略，最终付出和回报难成正比，这也许就是造成“帝王”遭遇挫折的深层次原因。

　　而杰克丹尼等同样知名的品牌，也已经在中国潜伏多年，此时却没有轻举妄动，继续稳扎稳打，稳健买场，销量的增长却反而比较明显。

　　“红海”有多深？保乐力加知道，帝亚吉欧也知道，帝王兴许也已经知道。

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洋酒在中国市场面临的三大困境 （2007-10-16, 中国营销传播网，作者：李天）